计划书学生 篇7

　　一、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金9.5万元。

　　二、经营目标

　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

　　三、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　　四、经营计划

　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　　五、财务估算

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)；3、货架和卖台投进约1500元；4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　六、风险及制约因素分析：

计划书学生 篇8

　　学院：土木工程学院专业：土木工程班级：2011140302

　　小组成员：胡经林，汪传毅，齐晨曦， 李昌盛，余功波，郭成荣

　　新生活是从选定方向开始的 策划人：胡经林

　　浪漫温馨游天下，将爱情进行到底！

　　财专游天下旅行社

　　梦想，是你生活的航标， 梦想，是你美好的憧憬， 梦想，是你理想的翅膀。 拥有梦想，才会拥有未来…… 每个人都拥有梦想，每个人都期盼将来。 人生没有梦想就如飞机失去航标， 船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。 碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举。

　　新生活是从选定方向开始的策划人：胡经林

目录

　　创业计划书

　　（一） 自主创业前景分析

　　1国家政策………………………………………………………………3

　　2必备素质………………………………………………………………3

　　3创业风险………………………………………………………………4

　　4我的创业………………………………………………………………4

　　（二） 旅行社简介

　　1旅行社名称……………………………………………………………5

　　2旅行社LOGO及含义……………………………………………………5

　　3旅行社创建背景………………………………………………………5

　　4旅行社内部机构、人员设置…………………………………………6

　　5旅行社竞争优势………………………………………………………6

　　6旅行社成立时间、地点………………………………………………6

　　7旅游公司宣传口号……………………………………………………6

　　8旅行社注册资本、拥有员工…………………………………………6

　　（三） 竞争情况及市场分析

　　1优势……………………………………………………………………7

　　2劣势……………………………………………………………………7

　　3机遇……………………………………………………………………7

　　4威胁……………………………………………………………………7

　　5爱情旅游市场分析……………………………………………………7

　　6爱情旅游市场特点……………………………………………………8

　　（四） 爱情旅游市场营销策略

　　1营销策略………………………………………………………………9

　　（五） 旅游市场营销

　　1旅行前策略……………………………………………………………10

　　2旅行社各种爱情旅游线路……………………………………………11

　　东方情人节风靡中国，中国情人节争夺战…………………………11

　　爱情文化节打造战……………………………………………………12

　　婚庆城市争夺战………………………………………………………12

　　3旅行后策略……………………………………………………………13

　　（六） 财务分析与计划

　　1组团业务核算…………………………………………………………13

　　2接待收入核算…………………………………………………………13

　　3成本费用的分析与控制………………………………………………13

　　4营业收入与利润管理…………………………………………………13

　　（七） 风险预测及管理程序

　　1风险类型………………………………………………………………14

　　2旅行社规避风险的主要措施…………………………………………14

　　3旅行社规避风险的程序………………………………………………15

结 语

　　国家鼓励大学生创业：（1）一元钱可以注册当老板

　　（2）在《中华人民共和国个人独资企业法》中首次明确个

　　人独资企业财产归个人所有

　　（3）法律保护个人独资企业“打工者”的权利 ?为大学生创业创造了很好的外部环境

必备素质

经验

　　一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。 资金? 要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、股票投资、创业基金等融资渠道。

技术

　　若打算在高科技领域创业，则一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。比如充分利用自身专业优势。

管理

　　创业要树立人本意识、竞争意识、时效意识、质量意识、法制意识和责任意识。只有抓住这六点才能建立体制先进，受顾客信赖的管理模式。

信息

　　即采集、吸收、转化信息的能力。在信息化的今天，谁能在瞬息万变的商场抓住商机谁就是胜者。

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