3、市场分析

　　3.1市场特征

　　购买决策过程：购买采用网购的模式，初期可以开家淘宝商城，后期可以做自己的购物网。 回收旧书过程：1、在毕业期间定时的到各大名校或地区实体的收购。2、我们通过网站让毕业生或更多的人(比如毕业生的一个寝室或班级可以集体)过快递的方式收购。(3)通过授权在校园内寻找代理负责代购。

　　3.2市场细分

　　已开发的市场：我们首先从各大高校回收旧书籍，并提供二手书籍给各大高校的在校学生，充分满足学生的要求，即各大高校是我们的已开发市场。

　　尚未开发市场：在社会上工作，对二手书籍感兴趣但是对本店陌生的群众，是我们尚未开发的市场，这部分群众蕴藏巨大的市场商机。

　　3.3竞争分析

　　1、竞争产品和竞争对手：(1).目前全国图书市场有很多公司，而当当网，亚马逊网都是这方面的姣姣者，所以与这么大的公司竞争必须要有自己的优势。(2)校外二手书店均有旧书和二手资料出售，但是价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折。(3)潜在进入者的威胁，二手市场的进入壁垒不高，易被模仿和复制。(4).新书和盗版书的威胁。

　　2、竞争影响力的分析： 国内的二手书收购公司目前很多，但是大部分很零散，实力不强，而且单个公司的销售市场较小没有与互联网结合，不利于公司的做大做强。

　　3、竞争优势 ： 我们网店是一家网店，具有时代优势，通过利用互联网来拓宽市场，同时联合周围的二手书籍店，来使小公司变成大公司。另外，二手书回收符合国家提倡的节能环保方针。二手书由于它的优势也受到市场的热烈欢迎，所以未来的市场很广阔。

       4公司战略

　　4.1总体战略

　　公司宗旨：节能环保，满足需求。

　　4.2发展战略

　　初期(1—2年) 第一年： 主要是回收二手书籍; 产品导入市场，提高产品知晓率，树立品牌形象; 打开并初步占领二手书市场 第二年： 提升品牌形象，增加无形资产，增加人手，扩大经营规模; 运营模式基本成熟，重点挖掘尚未开发的市场。 中期(3—5年) 进一步完善和健全销售网络; 重点提高服务质量，进一步拓展市场规模，实行多元化经营战略; 巩固、扩展自己的市场; 长期(5—10年) 利用本网点的优势，实行销售多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，不断把企业做大做强，并成为领先者。