公司项目建议书

时间:2021-08-31

  篇一:

  XXXXXX公司品牌营销咨询服务建议书

  (一)SSSSS公司对XXXXXXX公司(以下简称XXXXXXX公司)服务目标

  一、帮助XXXXXXX公司发现和明确公司生产经营管理上的问题,确诊产生问题的原因,制定合理有效的整体解决方案。

  二、提升XXXXXXX公司员工的整体素质,实现XXXXXXX公司员工思想观念的根本性转变,为XXXXXXX公司长期可持续发展奠定坚实的基础。

  三、健全XXXXXXX公司的经营管理体系,引进适合XXXXXXX公司发展的现代管理方法和技术,建立系统、科学、实用的生产管理模式。

  四、设计科学的生产管理流程,形成“分工合理、岗位明确、责权清晰、运作高效”的组织结构。

  五、制定科学的供销管理制度,设计相应的供销管理工具,形成有效的监督管理机制,实现供销工作的规范化。

  六、建立有效的人力资源管理与开发体系,设计和完善招聘、培训、考核、薪酬等相关政策,并具体落实,为XXXXXXX公司发展战略的实现提供人才支持。

  七、积极推动公司制度化管理进程,制定并出台公司的各项管理制度,形成相对健全的制度体系,有效的规范和约束公司和员工行为,使公司达到“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”的目标。

  八、加强公司的企业文化建设,通过合作双方的共同努力,增强XXXXXXX公司全体员工对企业决策层的信任和对企业的信心;同时,致力于改善和增进用户、合作伙伴及相关公众对XXXXXXX公司的信赖与支持。

  九、建立科学的财务管理体系,规范企业的财务管理流程。控制企业的成本费用,增强企业的盈利能力,降低企业的财务风险。

  十、协助XXXXXXX公司构建企业信息化管理系统。

  十一、管理咨询公司将根据XXXXXXX公司发展的实际需要,在整体解决方案的规划指导下,整合相关力量为XXXXXXX公司建立财务管理、内部资源管理、人力资源管理等信息化管理系统。

  十二、在整体解决方案有效实施的前提下,根据XXXXXXX公司实际需要,整合相关资源,为其通过ISO9000质量认证奠定基础。

  十三、完成XXXXXXX公司大品牌梳理,合理构建大品牌下品牌化产品线。对XXXXXXX公司整体品牌进行梳理,确定当前主推品牌化产品和未来战略性品牌化形象产品,理清各系列产品关系,明确品牌主张和产品主张,建立有效产品组合,提高品牌整体市场攻击力和对品牌贡献率,达到品牌和产品结构在省内中档强势、行业优势;

  十四、建立XXXXXXX公司科学的传播体系,实现品牌热度提升。科学盘点和分析现有品牌资产,结合消费市场、竞争环境以及企业品牌/产品现状,确立各个系列产品的品牌主张,并提炼出品牌化产品独特的USP,形成可传播的广告语,在核心诉求明确的前提下,合理构建品牌传播体系,包括传播规划和传播活动,保证品牌运作系统良性和系统性,达到XXXXXXX公司营销系统内部品牌意识和运作技能同步提升,实现持续提升品牌资产;

  十五、建立起品牌管理模式,保证品牌管理落地。在建立品牌传播体系建立的情况下,SSSSS公司将协助XXXXXXX公司建立基础营销队伍的品牌执行系统,保证品牌传播在执行过程中形成规范的、可复制的技能,使品牌传播资源极大化利用。

  (二)XXXXXXX公司品牌营销咨询服务菜单

  一、企业内部诊断及市场考察

  服务内容:

  SSSSS公司将深入企业、区域销售组织进行全方位调查诊断,并对企业重点区域市场进行深入考察,考察情况将会汇集成组织内部诊断及市场考察报告,此报告将会向企业分析目前组织及市场上存在的问题,并提出SSSSS对企业核心问题的界定及解决思路,明确咨询项目整体运作的方向。

  服务成果:《企业内部诊断报告》及《XXXXXXX公司市场诊断报告》

  预期效果:进一步明确企业内部存在问题,以设计正确的解决方案; 明确市场中所面临的真实问题,为后期解决问题提供依据; 帮助企业对市场竞争格局进行深入研究,明确市场机会;

  二、全线产品梳理及品牌规划服务

  服务内容:

  1) 品牌定位与产品线梳理(根据市场考察情况,分析企业目前的竞争格局,确定品牌定位及品牌价值,梳理出主力产品);

  2) 各品牌发展方向明确;

  三、新产品服务

  1) 新产品开发(根据考察情况确定主力品种,开发相应产品,进行客户测试);

  2)部分主力产品包装设计及包装制作监控; 媒介计划的制定与辅导; 招商策略的制定与执行辅导(针对开发的新品,制定相应的产品招商政策与招商策略);

  3) 招商会议的辅助执行; 重点市场产品推介会策划及辅助实施; 各阶段促销政策的执行方案细则及执行辅导; 重点市场阶段性的诊断评估及策略建议。

  服务方式:

  4) 全程参与企业重大营销事件的策划、执行及监控工作;

  5) 辅助企业进行媒体谈判、媒介计划的制定及广告制作的监控工作;

  6) 制定新产品不同推广阶段的市场方案及执行细则文本,并追踪、纠偏及评估;

  7) 监控并分析每月产品推广的市场表现,给予相关的评估及修正建议。 预期效果:

  8) 协助企业提升主力品牌知名度、产品力; 招聘强势经销商,提升整体市场的网络综合能力; 实现各阶段市场目标及销售目标。

  四、直分销模式形成及辅导运营

  服务内容:

  1)针对主力产品导入直分销运营系统

  包括:直分销系统组织相关岗前培训; 直分销系统管理人员的选拔及实施辅导(各市场主管的选聘、阶段性市场运作考察指导建议、例会支持);各级岗位作业流程的标准化/制度化建设(人员岗位职责、管理报表、流程控制、线路设计及信息反馈相关制度建设);

  助销队伍建设及管理实施辅导; 助销队伍阶段性培训。

  2)经销商管理

  经销商选择标准及管理系统设计; 经销商组织运营系统设计; 重点地区经销商阶段性培训支持。

  服务目标:

  1)协助企业建立“直分销体系”,形成系统运营优势,对市场进行精耕细作;

  2) 提高企业对网络和终端的把控能力,建立完善的市场信息系统,保持市场活力;

  3)通过培训和辅导使营销人员掌握相关的运作技能,提升团队效率; 建立一支稳定的、有能力的经销商队伍,与企业形成长期的合作关系,并伴随着企业共同成长。

  服务方式:

  1)形成“直分销体系”运作规范文本; 上市期针对性培训和常规培训(培训对象为营销管理人员,培训内容由SSSSS建议并与企业商定后确定);

  2) 监控系统运营状况,不定期进行管理人员辅导; 市场巡回考察并形成跟进策略; 不定期对经销商状况进行评估并进行相关辅导、培训。

  五、营销组织系统改造

  为实现年度销售额及产品结构提升目标,需要对现有的营销组织架构进行调整,调整幅度根据企业市场辐射范围及资源状况而定。

  服务内容:

  1) 营销组织架构设计;

  2) 各级营销组织的岗位职责描述;

  3) 各级营销组织人员编制设计;

  4) 营销系统运营相关流程设计(组织间合作);

  5) 营销系统考核与激励制度建议;

  6) 驻外机构的相关管理制度;

  7) 营销管理人员的内部甄选及任命制度;

  8) 营销组织改造的辅助实施;

  9) 营销管理人员岗前培训;

  10) 表单系统设计及使用辅导。

  服务目标:

  1) 协助企业建立适应市场需求的营销组织架构;

  2) 明确各部门岗位职责,建立各部门人员激励、考核和晋升制度;规范各职能部门工作流程,提高各部门运作效率。

  服务方式:

  1) 根据企业年度营销目标及分市场销售目标,配合企业设定配套的营销组织结构,制定相关运作及管理流程,形成相关文本文件;

  2) 通过笔试、面试对企业人力资源状况进行盘点,配合企业选拔优秀的管理人员,并根据测试结果及岗位要求进行针对性的岗前培训;

  3)监控营销组织的运营状况,并不定期给予相应的评估及建议; 根据组织的运营状况,选择重点市场进行管理辅导及运作示范。

  六、协助企业建立市场部门,并实施辅导

  服务内容:

  1) 协助XXXXXXX公司建立市场策略部门;

  2) 市场部职能定位(根据企业发展目标与资源状况,确定市场部的职能范围与发展规划);

  3) 市场部组织结构与人员编制设计;

  4) 市场部各级岗位职责描述;

  5) 市场部人员招聘及甄选;

  6) 市场督导、监控及信息管理制度流程;

  7) 相关职能岗位培训;

  8) 市场部企划方案制定辅导;

  9) 市场部策略辅导及协助执行;

  10) 市场部人员对口辅导(根据产品推广执行情况,协同市场部进行阶段性市场检查,提高市场部人员的工作能力)。

  服务目标: 通过服务,完善市场部架构,建立市场部的核心职能,使市场部成为企业的策略、监察和信息处理的枢纽部门。

  服务方式:

  1) 市场部的组织结构、人员编制、岗位职责及工作流程制定;

  2) 市场部运作中“一对一”辅导;

  3) 市场管理的相关文本制订及信息处理的技能辅导;

  4) 各类市场策略的撰写规范、辅导及评估;

  5) 市场考察、市场监控的要求及技能辅导。

  七、设计支持

  服务内容:

  1) 企业形象视觉识别系统(vi)建立; 产品包装、视觉识别规范(提供主力品牌视觉识别系统); 产品推广全程相关设计(海报、DM单、促销品、户外、报广、促销装、易拉宝等);

  2) 企业战术性产品阶段性设计支持。

  服务目标:

  1)建立品牌一致性,规范品牌视觉识别系统; 建立具有竞争力、冲击力的终端生动化规范系统。

  服务方式:

  1) 制订XXXXXXX公司主力品牌的设计识别规范(手册); 根据策略需要,提供各类设计稿(以.JPE和.TIFF两种格式刻盘提供)。

  八、年度营销规划、品牌规划、营销预算方案

  服务内容:

  1) 营销目标设定;

  2) 市场区域规划;

  3) 产品发展规划;

  4) 营销组织规划;

  5) 品牌推广规划;

  6) 媒介投放计划;

  7) 资源配置规划;

  8) 企业营销预算。

  服务目标:

  制定出科学、可行的营销规划,帮助企业明确年度营销策略方向,进一步提高企业核心竞争力。

  服务方式:

  1) 总结评估年度市场表现,并协助企业制定下一年度企业目标;

  2) 制定年度企业营销运营框架,提案后以文本形式提交企业;

  3) 与企业高层人员论证、沟通,达成共识。

  九、日常顾问服务

  服务内容:

  1) 围绕企业年度目标,提供阶段性建议;

  2) 提供行业动态的咨询;

  3) 阶段性提供市场简报

  4) 企业相关营销问题的讨论及建议。

  服务目标:

  1) 建立SSSSS与XXXXXXX公司企业规范沟通流程;

  2) 提升企业对印刷耗材市场宏观的把控和分析能力。

  服务方式:

  1)文档、报告资料形式提供; 参与或组织企业召开专题座谈会(根据市场变化随机确定会议时间);

  2) 一对一沟通。

  十、培训计划及落实

  根据品牌推广的需要,加强营销队伍的培训工作。

  主要工作:

  1、对市场部的培训:以形成营销策略的基本能力为主,主要安排:

  ☆《如何塑造品牌》;

  ☆《营销规划制定》;

  ☆《整合营销传播》;

  ☆《媒体工具运用与媒体投放策略》;

  ☆《新品上市推广策略制定》。

  2、对区域经理的培训:以提升营销规划及区域市场运作能力为主,主要安排:

  ☆《经销商开发与管理》;

  ☆《如何提升区域销售组织的执行力》;

  ☆《建立高效的渠道管理系统》。

  3、对业务人员的培训:

  ☆《客情关系维护》;

  ☆《经销商开发与管理》;

  ☆《拜访与沟通技巧》。

  ☆《新品上市推广策略》;

  4、针对企业内部中高层管理人员的培训:为保证整个咨询项目顺利达到预期目的,拟安排以下培训内容:

  ☆《企业战略培训》;

  ☆《管理沟通》;

  ☆《市场竞争策略管理》。

  预期成效:

  通过系统的营销管理专场培训,提升营销人员专业能力与技能,以支持企业变革和发展的需要。

  (三) 合作过程中的注意事项

  1、XXXXXXX公司该项目高层管理人员不仅要重视而且应积极参与项目,并为项目提供支持和资源的保障,能及时解决项目过程中的问题并认可项目的成果以及决策。

  2、XXXXXXX公司应成立与SSSSS公司相匹配的项目小组,全程参与品牌营销咨询项目的全过程。

  3、在项目执行期间,SSSSS将按照合约的规定,提交阶段性项目成果,一经认可,请XXXXXXX公司人员积极配合项目向下阶段进行和推进。

  4、项目进展过程中,如需要其他机构配合(例如专业调研公司、影视制作公司等),其他机构服务内容的质量应由双方项目组共同把握。