(一)文华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布工作日志：

　　2013年11月15号：布置会议现场、准备展会所需要的物料。

　　2013年11月16号上午：布置会议现场。

　　下午：对到会客户进行交流，方元阳关休闲山庄的单经理、罗总、褚老板等

　　晚上：会议结束所需的准备以及礼品赠送等

　　(二)遇到的问题

　　(1)外围客户到场数目远远低于预期 (2)没有考虑到堵车、现场停车等问题，使得现场发布会时间一拖再拖 (3)现场签单数目低于预期

　　(三)解决方案

　　(1)对于会议时间的安排上，分为两类，对于确定客户，告诉确切时间， 对于尚待确认的客户，告知的时间可以提前半个小时，给予对方处理事务，避免等待时间过长导致的会议推迟。 (2)与酒店对接好当天的停车状况，避免客户没有位置停车导致的缺席会 议。 (3)要事先做好方案，应对客户所到数量到不到预期的处理。

　　备注(与客户交流内容)：

　　1：管 军：针对晚宴等做了大概的了解。

　　2：单信军：对于新款产品进行了详细的介绍，对于酒店终端后期的合作话题还值得后期深入探讨。

　　3：褚信国：对试销与经销两种方式能否合起来做进行了探讨，褚老板想我们产品、出装修费用，他出场地，两者一起合作。我这边给予了否定，并针对褚老板以及所在的当地市场，具体的讲解了我们的经销政策。

　　4：罗 总：对于公司产品所包含的文化进行了深究，罗总通过对展厅的参观，对于公司的做工给予肯定，对后期的合作都表现出了浓厚的兴趣。

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