酒店开业促销方案设计

时间:2021-08-31

酒店开业促销方案设计

背景分析:

  优势:

  1.本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;

  2.周边酒店少,竞争力强;

  3.本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山

  市消费的前沿,发展潜力大。

  劣势:

  1.周边高收入人群不多,人气不足;

  2.知名度不高,目标群体对酒店了解不够;

  3.酒店核心竞争力不明确,特色不突出。

  营销目的:

  树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。

  锁定目标群:

  当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。

  项目分析:

  酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

  酒店理念:

  多种浪漫环境的选择。

  会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私

  便捷交通环境,地理优势明显

  灵活的房间挑选方式。

  挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求

  政策上不占优势

  具体营销策略:

  1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

  2. 提倡会员制,增加会员办理;

  3. 营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对

  重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。

  4. 宣传:

  1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○

  2、报纸媒体的选择。 ○

  3、电视媒体的选择。 ○

  4、网络媒体的选择。 ○

  5、户外媒体的选择。 ○

  6、广播电台的选择。 ○

  7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]。 ○

  8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘托开业气氛]。 ○

  9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○

  10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○

  5. 促销礼品:

  1、打火机类。 ○

  2、雕塑{小型浮雕类,有收藏及观赏价值}。 ○

  3、鲜花。 ○

  4、水晶制品{小型工艺品}。 ○

  5、打折卡或免费体验卡。 ○

  具体实施方案:(略)

  费用预算:(略)

  此次营销预计效果:

  1. 提升酒店的知名度。

  2. 使本地的半数人士都知道。

  3. 司机师傅都知道本酒店。

  4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

  5. 发展和增加本酒店的固定会员。

  6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

  7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

  8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售,同时带动附属产业的销售和知名度。

  此策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

  唐伟 2009.12.16

篇二:万立国际酒店开业促销方案

  万立国际酒店开业促销方案

  我酒店定于4月29日举办开业典礼,为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱,开业期间特制订促销方案如下: 一:活动时间:

  2012年4月27日——2012年5月2日 二:活动内容:

  (一)凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。

  (二)凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张,试

  住截止日期2012年5月10日。

  (三)凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者(只限零

  点,宴会除外)赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期2012年5月10日

  (四)活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张,豪

  华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期2012年5月10日

  (五)4月29日开业当天,所有住店客人赠送精美礼品一份。

  (六)注:以上活动中(二)(四)不可同时享受,试住劵及代金

  劵不可开具发票。

  (七)本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。

  内蒙古万立国际酒店 2012年4月26日

篇三:酒店开业以及营销策划书

  万利佳假日酒店

  开

  业

  策

  划

  书

  完成日期:2014年3月18日

  一、 策划目的

  通过此营销策划,使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势,在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点,在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点,在外地市场各类促销方式,吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费,我们将以特色的餐饮为龙头,把客房做精致为依托,逐渐扩大市场占有额;

  酒店开业初期,形象认知度不高,品牌欠缺等问题,可以通过精心包装,倾力打造酒店优势特点,`最终目是以开业前后的活动为载体,将酒店全方位的宣传出去,先声夺人、打造酒店品牌形象,达到目标市场认知最大程度,广泛吸引消费的关注,为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。

  二、 营销环境分析

  关岭县属于本地的贫困,城镇化人口比重低,经济发展偏重农业化,商业化程度不高,少数民族杂居,整体素质不高,近年来政府大力调整产业结构,加大服务力度,在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效,2010年全县完成生产总值180466万元,同比增长12%,完成财政总收入20140万元,同比增长31.02%,全县金融机构年末存款余额194565万元,比年初增加46160万元,增幅31.1%;贷款余额216765万元,比年初增加1361万元,增幅6%。

  SWTO分析

  优势:

  1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限,整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店,包含三星级酒店总共不到4000个床位,其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手;

  2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店,地区竞争里强;

  3、 关岭目前经济发展程良性趋势,外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性;

  4、 毗邻黄果树景区,旅游客源丰富;

  劣势:

  1、

  2、

  3、

  4、 酒店知名度不高; 距黄果树不顺路,稍微优点远,且县城无法满足游客其他的需求; 酒店产品传统单一,特色不明显,吸引力不够; 前期市场开发难度大;

  机会:

  1、 当地经济发展迅速,提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣;

  2、

  3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展,将会有更广阔的客源空间; 本地由于发展落后,内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力;

  危机:

  1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展,将更成为酒店的竞争对手;

  2、 酒店不是很方便景区游客,很可能导致与旅行社关系建立不畅;

  三、 目标客户分析

  1、 目标客户定位

  a本地商贾成功人士;

  b外来投资商

  c政府及相关各部门人士;

  d旅行社团队

  f会议旅游

  2、 目标客户特征

  a主要年龄在35-45岁之间;

  b事业较成功,好面子,渴望被尊重和社会认可;

  c消费比较理智,对服务要求高;

  d向往健康的东西,有安全保证,较保守;

  3、 目标客户心里分析

  马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求;对于酒店的消费者,他们并不是单纯为了生理上的需求,也超越了保障于安全的需求,他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中,可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此,目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求;

  四、 产品分析

  万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等,但主产品单一,特色性不强,对市场刺激度不高,所以我们在延续酒店传统模式经营之际,不仅要把主营产品做好做精,还要不断突出特色。

  五、 竞争对手分析

  就目前安顺地区的酒店来看,最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄,也是安顺地区唯一一家五星级酒店,且地理位置优越,服务设施设备完善,其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手;

  六、市场定位

  1、 客源地市场:

  A团队:本地市及贵阳市的旅行社;

  B散客:首先是本地市及贵阳市周边地区;然后可辐射到邻近的华东、华南地区;

  C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议,政府各职能部门。

  2、 销售季节划分:

  A 旺季:7、8、9、10

  B 平季:3、4、5、6

  C 淡季:11、12、1、2

  七、促销方式(广告策略和媒体选择)

  1、广告策略建议:

  整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期,前期的广告宣传主要是为市场造势,引起市场关注,提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体,在该阶段,力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度,提高酒店的品牌度,在整个活动的宣传中,应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。

  2、媒体分析及选择: