中秋节酒促销方案

时间:2021-08-31

中秋节酒促销方案范文(精选6篇)

  为了确保工作或事情能高效地开展,我们需要事先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么问题来了,方案应该怎么写?以下是小编为大家收集的中秋节酒促销方案范文(精选6篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

  中秋节酒促销方案1

  XXX系列白酒属于刚刚上市,而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多,加之目前又是白酒消费日益下降的季节,很快将进入消费的淡季。在这种情况下,XXX系列白酒面临严峻的考验,因此,应该选准入市的切入点,开展系列促销活动,争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

一、中秋节促销的背景

  中秋节作为传统的节日,一直受到全社会的关注,虽然此时并非消费的高峰,但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间,如果开展切实可行的促销活动,对于提高产品品牌知名度,提高市场占有率是非常重要的时间窗口,基于此,我们提出此促销方案。

二、中秋节促销活动需要解决的几个问题

  1、中秋节促销活动出台的优惠政策;

  2、营销网络促销活动的配合程度;

  3、产品终端铺货情况;

  4、促销活动支持力度;

  5、促销活动组织能力。

三、中秋节促销活动建议

  (一)促销主题

  1、健康的渴望XXX白酒。

  2、举杯邀明月难忘XXX。

  (二)促销主题说明

  1、健康的渴望,XXX白酒:

  此主题目的是强调XXX白酒的保健功能,同时突出XXX品牌,可以作为促销活动辅助广告语,也可以在长期广告宣传时使用。

  2、举杯邀明月,难忘XXX:

  此主题旨在针对传统的佳节——中秋赏月,巧借古诗营造一种文化氛围,烘托“每逢佳节倍思亲“的场景,从而牵动人们睹物思人的情怀,以“难忘XXX“巧妙结尾,发人深思,便于流传。

  (三)促销方式

  社区促销:选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

  (四)促销时间

  本次促销时间为中秋节前后一个星期,即20XX年xx月28日-xx月7日。

  中秋节酒促销方案2

  一、活动背景:

  中秋是酒类下半年

  销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的:

  推动xx酒旺季销售

三、活动时间:

四、活动内容:

  1、活动主题:月圆

  家圆酒团圆。

  此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。

  2、活动方法

  凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。

  大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影楼友情系列套餐

  爱情系列:指定影楼爱情系列套餐

  小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐

  3、活动宣传:

五、活动效果

  此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。

  中秋节酒促销方案3

  20xx年中秋节的销售在沿袭20xx年团购方式的基础上,内外区域内强推市场,以新颖促销为支点,强硬撬动市场,使公司业绩再上一个台阶。

一、新产品决策前期准备工作

  1、召开公司、部门集体创意会

  由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会,预计用一天到两天的时间,开展充分的讨论,从名称立意(中秋赏月、赏月摘金,到中国梦等)、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。

  2、适时开发中秋独特专销产品。(同等产品也可以)

  3、制定切实可行符合公司实际的促销方法,促销方法要新颖、注重实效,经销商从心里愿意经销,有激情推销。

二、新产品(同等产品)促销方法

  在促销奖品的设置上,我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置,既能激发经销商积极性,又能吸引消费者持续消费。

  我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片,卡片设计成像一轮金色的圆月,同时在卡片上附有刮奖区,在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。

  消费者奖项设置四个奖项:

  一等奖:“莱河情”奖,为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。

  二等奖:“莱河系”奖,为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。

  三等奖:“莱河莱”奖,为您实现价值XX元的洗衣机一台。

  四等奖:“莱河河”奖,为公司珍藏酒(52度钧瓷)一盒。

四、 产品价格定位

  1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在30元/盒左右,包装要精致,同等条件成熟品牌的产品优先。

  2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在90元/盒左右,包装要高档精美。

五、对经销商的承诺及奖励

  只有抓住消费者的心,才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性,我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施,必然会对经销商产生一定的吸引力。

  1、 保证退换货的及时性,决不让经销商吃亏。

  2、 销售量在单品100-299件,奖励xxx。

  3、 销售量在单品300-499件,奖励xxx。

  4、 销售量在单品500-999件,奖励xxx。

  5、销售量在单品1000以上件,奖励xxx

  由于销售数量的不确定性,根据销售情况,保留公司的解释权。

六、提升销量, 旅游攻坚。

  对于销售额在XXXX万元以上的经销商,公司给经销商提供一份精神大餐 ,不但可以参加xx旅游,同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度,是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台,在旅游中得到休闲放松,解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。