精选策划方案集合6篇

策划方案(3)

时间：2021-08-31

策划方案篇5

　　一、策划背景和目的

　　1. 策划背景

　　随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。

　　从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。

　　只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者，

　　将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

　　2. 推广目的

　　（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　（2）扩大产品的知名度，树立“怡盛源”净水器的形象，使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培养成品牌的忠诚者。

　　（3）提高株洲市场的占有率，品牌知名度和美誉度。

　　（4）提高现场售点的产品的销量。

　　注重公司的长远利益，为“怡盛源”今后的经营打下基础。

二、推广环境分析

　　1. 市场概况

　　随着经济迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有污染和破坏。我国环保部门统计，全市82

　　％河流受到不

　　同程度

　　污染；在我国大水系中，不适合做引用水源河段已接近40％；城市水域中78

　　％河段不适合做饮用水源；约50

　　％

　　城市地下水受到污染。这些触目惊心数字除了警世

　　国人要珍惜仅有水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在我市已经发展了近10

　　，目前我市从事厂家有几十家，总体市场还在增长，20xx销量达到10万台，

　　20xx年销量预计在15

　　万台。这其中包括本市多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。

　　2. 产品分析

　　（一）有利方面

　　（1）水源水质进一步恶化

　　城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖),水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长。

　　（2）信息透明和公开，水污染为大众所知。

　　（3）健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响。

　　（4）居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会。

　　（5）市场上需求增大(国内、国外)，出口增多。

　　（6）产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起。

　　(7) 国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。

　　(8) 净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户。

　　(9) 在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额;

　　（二）不利方面

　　(1) 一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够

　　(2) 地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器。

　　(3) 当前市内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸。

　　(4) 低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金。

　　(5) 卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重。

　　(6) 行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后。

　　(7) 人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找。

　　(8) 原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高。

　　(9) 维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧。

　　(10) 净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范。

　　(11) 水质差，对净水器要求高。

　　3. 消费者分析

　　自来水无论是现在，还是在将来，都是主流的饮用水解决方式，但，桶装水为何还有其市场地位？笔者认为，主要原因是：桶装水的口感好，比自来水要好多了，所以消费者愿意掏腰包！正如世保康的张总所说：好喝才是硬道理！（当然，与净水器这个“半成品”不同，桶装水作为成品，附带饮水机的冷热功能，使用方便也是一个因素）。大家会问，净水器能否替代桶装水的部分市场份额？答案是：能！关键要好喝！如果不好喝，会将许多消费者拒之门外，毕竟在喝，洗菜、做饭这3个用途中（比桶装水的用途多，使用更方便），喝是消费者最能感受到的（味觉）。

　　（1）做好净水器的口感。有的朋友会问：口感是个很虚的东西，怎么评判呢？正如上面说的，爱惠浦的“褶皱”技术，使得其口感超一流，深受消费者喜爱；世保康的“微渗透”技术也受到众多宠爱。

　　（2）热水解决方案。中国人喜欢喝热茶，所以没有热水等于废掉了净水器起飞的一个翅膀，管线机（亿悦、饮德还需加倍努力）、直饮机、饮水机等热水解决技术一定要提高，否则也会影响行业的继续前进，我们厂家只能推荐消费者使用电水壶了。

　　4. 竞争对手分析策划方案篇6

　　活动设计：

　　1，准备工作：

　　制作“校园激情飞扬，学子扬帆远航”横幅。

　　2、主题设计：

　　毕业典礼围绕“感恩和励志”为主题进行，分四个篇章，分别是“同学缘”、“父母恩”、“师生谊”、“母校情”。每个篇章由学生发言、家长发言、教师发言、学生表演节目、献花等环节组成。

活动流程：

　　全体师生和领导、嘉宾及毕业生家长入场，循环播放暖场音乐《相信自己》或《飞得更高》。

　　1、主持人介绍领导、嘉宾。

　　2、主持人宣布典礼开始，全体起立，奏国歌、升国旗。