计划方案

时间:2021-08-31

【精华】计划方案汇编八篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编收集整理的计划方案8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

计划方案 篇1

  一、目标市场分析

  本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位,其中企事业单位以学校最具规模,正直新学期伊始,教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日,以合家团聚、喜庆团圆为节日要点,周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限,加之安客至家中多有不便,必定选择商务实惠型酒店。

  二、定价策略

  1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

  2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。

  3、教师节特色宴席(下有说明),可主推中低档标准桌餐,引导客人包场订餐,鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。

  4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

  5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

  三、营销策略

  1、①制定专门针对教师节的特色餐,如:谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯,免费布置音响,自助ktv。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费,茶水费用自理。

  ②推出教师节感恩特价房,凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右),以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。

  2、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。

  3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。

  4、如果手机号码尾号是815、910,可凭借相关证明(个人名片或号码现测),在酒店聚餐可享受7-9折,住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。

  5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。

  6、活动的时间定于9月8日-18日。

  四、推广策略

  1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

  2、可以尝试一下手机广告广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。

  五、环境布置

  保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。

  六、效果预测

  如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的1.5倍以上

计划方案 篇2

  一、销售工作完成情况

(一)客户来电、来访的登记及接待工作

  截止20xx年12月4日,登记在册的客户数量有1320名,从登记渠道来看,外展数量为126名,占总客户数量的

  9.5%,来电数量为449名,占总客户数量的34%,来访数量为745名,占总客户数量的56.5%。从登记类型来看,住宅数量为190名,占总客户数量的14.4%,商铺数量为1130名,占总客户数量的85.6%。此项数据显示,客户对商铺的购买意向较强,现场来访的登记方式受欢迎。

(二)汇总中省驻延个行政事业单位、金融机构、教育 系统、医疗系统、行政事业在编及离退休干部职工团购延安新区(北区)商品房(简称二期商品房)住宅信息。

  截止9月1日,二期商品房团购房总共登记2

  901套,其中县级人员登记58套,科级及以下人员登记2843套,住房面积合计为34.928万平方米。

  宝塔区各行政事业单位登记二期商品房共计1222套,其中县级人员登记9套,科级及以下人员登记1213套;各

  县登记二期商品房共计497套,其中县级人员登记9套,科级及以下人员登记488套;卫生系统登记二期商品房共计520套,其中县级人员登记12套,科级及以下人员登记508套;教育系统登记二期商品房共计234套,其中县级人员登记11套,科级及以下人员登记223套;金融机构登记二期商品房共计421套,其中县级人员登记14套,科级及以下人员登记407套;其他系统共登记7套,其中县级人员登记3套,科级及以下人员登记4套。

(三)聘请了专业的营销策划公司

  针对部门刚成立不久,部门人员普遍业务不熟悉的情况,部门聘请了西安品辉策划营销公司为我部门前期工作进行指导。该公司负责以下业务:①培训工作,该公司为我部门进行了为期一月的集中培训,主要针对房地产基本知识、新区项目知识、商品房及商业用房的基本知识、销售流程等知识。后期也根据销售展厅的实际情况,对接待流程及接待知识等进行了培训。②营销策划工作,协助制定商业用房预售方案、销售流程,同时与项目部对接,完成商品房销售的一些前期工作。③与西安的房地产公司对接,安排我部门人员进行项目考察,并完成总结报告,对我部门人员进行培训。

(四)商品房销售展厅建立后,进行组建销售团队,开展展厅接待业务

  10月份,商品房销售展厅正式投入使用,部门完成了商品房销售展厅的装潢及装饰工作。①墙面上安装灯箱,灯箱

  内容为一期商品房的地块信息、效果图、鸟瞰图、区位图等。②对展厅内的办公用品进行采购并指导安装。展厅安装了4套圆桌、4张长条桌、2台电脑及其他常用的办公用品。③组建的销售团队,分两组,每组5人,进行来电来访的的登记及接待工作,周末安排人员值班。④与设计部及广告公司对接,跟进沙盘及户模的制作,印制户型图册等。

二、开展宣传工作

  1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日,赴延安市十三个县区巡展(宝塔区、吴起、志丹、安塞、子长、延川、延长、宜川、黄龙、黄陵、洛川、富县、甘泉)。主要是广场巡展,以展板、宣传页的形式对外推介延安新区住宅、商业项目,并登记意向客户。9月8日—9月14日,在延安凤凰广场进行了一周的宣传。

  2、播放宣传片。20xx年8月22日至今,延安市十三个县区电视台、延安新闻、黄土人家栏目在黄金时间段对公司项目宣传片进行了播出(宝塔区、吴起、志丹、安塞、子长、延川、延长、宜川、黄龙、黄陵、洛川、富县、甘泉)。主要是延安新区商业项目3D宣传短片,通过楼盘宣传片,配合音乐,给客户展现楼盘的成品效果。通过在电视台、延安新闻、黄土人家栏目播出楼盘宣传片,充分的向客户完美展现了每个楼盘的优势,给客户展现楼盘的布局以及全方位的视觉冲击,使新区形象脱颖而出。

  3、报纸投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分别在延安日报各投放3.6万份,共计10.8万份。主要是在延安日报投放延安新区商业项目、上城华府项目。通过报纸广告宣传起到了良好的推广作用,促进了更多的延安市事业单位以及延安市民对新区发展、新区项目的认知与认可。

  通过线上电视宣传片、报纸广告,线下城市、县城巡展,组合宣传,有效促进了延安市宝塔区市民、周边县区市民对延安新区的发展有了进一步的认识,且市民对新区的期望值也很好。

三、团队建设工作

  (一)成立策划营销团队,明确部门人员岗位职责 现在策划营销部人员已达到16人,人员配备已基本到位。为了提高部门办事效率,最大化的发挥部门人员的优势,将部门人员分为三组,分别是策划设计组、销售管理组、招商客服组。策划设计组又分为平面广告设计师、创意策划、文案撰写、市场调研员;销售管理组分为销售代表、营销财务兼综合管理;招商客服组分为招商专员、客服代表。这一项工作明确了部门人员岗位职责,做到分工明确,有效的保证了后期工作的顺利开展。

  (二)对人员进行培训,并按照领导指示,去西安进行项目考察

  6月份,部门人员集中进行了为期一个月的集培训,主要是主要针对房地产基本知识、新区项目知识、商品房及商业用

  房的.基本知识、销售流程等知识。后期也根据销售展厅的实际情况,进行了针对性的培训。主要是销售流程、如何接待客户、完善客户资料信息等内容。11月份,去房管局学习了网签合同的相关知识。11月底,随高总去西安进行了房地产项目的考察,学习了西安优秀地产项目的接待流程、销售技巧、展厅布置等。

四、日常工作汇总

  1每月1号向统计局填报上月从业人员及工资总额报表、法人单位非金融资产投资情况表等报表。

  2、对于部门产生的费用进行定期核销。

  20xx年,策划营销部的工作基本完成,但还是存在一些问题。例如在接待工作中存在服务意识不够、接待热情不高等问题。为了更好的完成后期的工作,现将20xx年的工作计划汇报如下。

  一、销售工作计划

  (一)一期商品房签订合同、收取房款及后续工作。20x年12月底开始,准备网签合同的相关事宜。制定网签的流程,现定为先在等候区取号,然后在建档室建档,财务室交款,打印网签合同,最后进行签约。同时,对签约现场进行布置,宣传新区商品房及底商。

  (二)一期商品房底商的销售工作。一期商品房底商的销售工作是20xx年我部门工作的重中之重,需进一步完善商业用房预售方案,并严格按照方案执行。

  (三)二期商品房选房方案的制定与执行。就20xx年汇