五、营销战略——水煮泡面
(一)市场细分
注重口味、品牌、价格、配料、健康、份量的学生
(二)目标市场
1.来自西南地区及湘湖两地的学生;
2.注重口味,喜爱老坛酸菜味的'学生。
(三)市场定位
产品在校园的主题定位:老坛酸菜牛肉味面“火出真味道”。
产品在校园的档次定位: “统一”方便面在行业中占有优势,属于中档产品。
六、营销策略
(一)产品策略
1. 独特的四川地方风味的老坛酸菜牛肉味;
2. 美味的酸菜配料,调味包带来浓重的辣味;
3. 鲜艳的以紫色为主色调的包装。
(二)价格策略
市面上,老坛酸菜牛肉味面的袋装为2元,桶装为3.5元。与相应的子品牌,产品的定价相同,满足了一些注重口味和配料的学生,并保持了中档产品的产品形象。
(三)渠道策略
1. 大型超市和大卖场
建立与各大超市,特别是物美的长期、良好、利益共享的业务关系。大型超市和大卖场其产品众多,由于下沙地区的限制,大型超市和大卖场有着服务全下沙的优势,有着极强的影响力,集聚效应,同时有着良好的声誉,对于企业进行广告、促销有着无可比拟的优势,但是这些地点离校园较远,对于大学生来说并不具有很强的便利性。
2. 学校内超市。
大学生的主要范围为校园,因此学校内超市在空间上有;3.招募校园代理;大学生兼职对于企业来说,成本低廉,同时这种方式有;(四)促销策略;促销策略包含广告推广、公共关系、促销活动;1.广告推广;为了扩大老坛酸菜牛肉味面在大学生中的知名度,可以;1.1校园广播;校园广播是高校传达信息的主要途径,在下课(特别是;1.2电视广告;虽然电视广告是最佳选择,但是由于大学校
大学生的主要范围为校园,因此学校内超市在空间上有着大型超市和大卖场没有的便利性,而且其经营规模小,营业时间长,在时间上也有着购买的便利性,进过调查可以发现,大多数学生购买方便面都会选择在学校内超市购买,所以这里应当做渠道策略的重点加以重视。
3. 招募校园代理。
大学生兼职对于企业来说,成本低廉,同时这种方式有利于介绍商品的特点,培养与消费者的感情,便于取得消费者对商品的建议。学生对学生,有共同语言,便于沟通,利于取得互信。尤其是像方便面这样的食品。如果没有一定的信任感,不知道其真正用意,恐怕很少有人拿来就吃。
(四)促销策略
促销策略包含广告推广、公共关系、促销活动。
1. 广告推广
为了扩大老坛酸菜牛肉味面在大学生中的知名度,可以采用校园广播、电视广告、网络广告等方式进行推广
1.1校园广播
校园广播是高校传达信息的主要途径,在下课(特别是吃饭)的时间,无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出老坛酸菜牛肉味面,让大家在寒冷冬天能够感受到该口味给人来的“火”的感觉。
1.2电视广告
虽然电视广告是最佳选择,但是由于大学校园的封闭性,观看电视机会次数少,所以电视广告的效果会大打折扣。但是鉴于其地位,而且下沙大学生去市区也会接触到电视,故可在杭州市公交车载电视媒体进行广告宣传。
1.3网络广告
虽然电视广告有其优势,但由于缺少硬件及学校规定限制,大学生对传统媒体的接触有限,很少观看电视,互联网对学生的接触稳定,虽然大学生对网络广告的关注度相对较小,但也可以在学生群体中产生一定的影响,故可以利用网络广告配合其他方式进行推广。
可以选择一些主流的网络视频网站等媒体进行广告投放,当大学生在饥饿难
耐的情况下,想必一款方便面广告出现在眼前,会引起他的购买欲。
以下是主要的媒体
一、土豆网
媒体简介:
土豆网作为中国UGC(用户产生内容)的先锋之一,其发展主要依靠用户的口碑传播。两年的时间积累了中国最大的视频原创群体
土豆网的工作重心永远是为用户提供更好的服务,更好的使用体验。
20xx年5月,土豆网的独立用户数达到3300万(Nielsen/NetRating)。视频节目播放数达到近12亿次。
土豆网在中国视频分享服务的市场占有率达到43%。
二、优酷网
媒体简介:
优酷网是中国领先的视频分享网站,是国内网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念,注重用户体验,不断完善服务策略,其卓尔不群的“快速播放,快速发布,快速搜索”的产品特性,充分满足用户日益增长的多元化互动需求,使之成为国内视频网站中的领军势力。20xx年,优酷网首次提出“拍客无处不在”,倡导“谁都可以做拍客”,引发全民狂拍的拍客文化风潮,反响强烈,经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营,优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。
自20xx年12月21日正式运营以来,优酷网在诸多方面保持优势,领跑中国视频行业,业绩发展迅猛。20xx年7月中国互联网协会发布07年度(上半年)中国互联网调查报告表明,优酷网深受用户喜爱,在品牌认知度方面领先于同行业其他网站;同年8月29日,优酷网入选 “20xx年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号,成为唯一获此殊荣的视频网站。20xx年12月,知名调研机构AC尼尔森公司公布优酷网日视频播放量(VV)率先突破1亿,每日独立访问用户数量(UV)超过1千2百万。
2. 公共关系
企业可以利用“统一”在学生的知名度,在大学生校园内赞助各类比赛或活动,如:街舞比赛、营销策划比赛等,以求让“统一”能够更加深入的了解“统
一”,并提高统一的美誉度。
3. 促销活动
具体促销活动中,可以采用价格让利,赠送等方式促销,也可配合着公益活动促销,获得销售额的提升,并宣传“统一”方便面,另据调查显示学生比较喜欢塑料饭盒、香肠、筷子等附赠品,故可在促销时配送这些物品。