七、活动期间现场安排
1、礼品换购区。
主要负责:对来往行人发放DM单;发放活动促销物资。
注意事项:事先财务章会计须清点奖品,发放奖品时由其收取小票,活动结束后与章会计进行二次清点;奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。
2、收银区。
主要负责:收银;监督购药者买单,并友情提醒;根据换购条件提醒客户进行换购,并实施换购活动。
注意事项:防止已经买单者二次进场,建议准备订书机,对已经买单人员,连同小票已经订起来,并用红色油性笔进行明显标记。
3、处方药促销区
主要负责处方药的促销。
注意事项:在强调对症用药的基础上,强调长期用药者的家庭备药意识,或者疗程意识,提高单品数量,并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作,对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系,请其接待。
标准用语:“您这是中老年常见病,只用药,会逐步产生赖药性,建议您平时用点保健品,今天我们保健品优惠酬宾,您可以过去了解一下!”“****(****)药师,这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。
4、OTC药品区
主要负责:药品性质的OTC的促销;
注意事项:要以季节变化,疾病较多为由,建议在数量上有所增加;以治病不如防病为由,推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。
标准用语:“我们很多品种都是负毛利促销,现在季节变化,建议您多买点备在家里!”“您是不是经常感冒(过敏)?建议您服用点保健品(医疗器械),今天也在优惠酬宾”“****(****)药师,这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。
5、保健功能OTC区
注意事项:主要是强化疗程观念,提高单品的销售量。
6、参茸品区
主要负责:参茸中药材的销售;
注意事项:以疗程意识,提高单品销售量。
7、保健品区
主要负责:保健品的销售
注意事项:以疗程意识,提高单品销售量。
8、化妆品区
主要负责:日用品、化妆品的销售
注意事项:以疗程意识,提高单品销售量。
9、家用器械区
主要负责家用医疗器械的销售。
注意事项:仔细向其介绍各项设备的使用方法,寻找销售商机。
10、免费测量区
主要负责免费测量血压、血糖,根据测量情况向客户提出健康建议。重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。
各区责任人和主要工作人员另行确定。
八、所需物资和支持
1、车辆一辆。用于运送往来支持人员;紧急补货。责任人:****。
2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人:****。
3、红色油性笔两支。收银组用。责任人:****。
4、订书机两个,订书针2盒。收银组用。责任人:****。
5、收银备用金、预备收款机。收银组用。责任人:****。
6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人:****、****。
7、POP纸和爆炸牌。按照各100个准备。用于促销品的装饰。责任人:****、****。
8、便携式麦克风2个。责任人:****。
9、气球。1000个。责任人:*****。
10、来就送礼品展示牌。一个展板,七套礼品标示和七套号码牌。
11、打印机一部,用于打印每限购时段商品清单给收银台。
12、关联销售提示POP和参茸功能POP。****组织文字,****负责撰写。
九、人员分工
1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人:****,****、****协助。****负责限时抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接,****负责袁花店该项工作的统一协调。
2、后勤保障。负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人:****(主驻****店)。
3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度,以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人:****(****店现场由****统筹后与****联系)。重点是要做好药超店****供应商的谈判,要求进货折扣控制在50扣之内。
4、促销现场管理。主要责任人:****、****、****(*****)。
5、信息、音响设备。保证及时维护,指导使用。责任人:****(主驻****店)
6、促销POP。根据促销需要及时更换促销POP,责任人:****。
十、目标指标
总体目标:35万(药超店)、10万(****店)
第一天:7万(药超);2万(****店);
第二天:5万(药超)、1.8(****);
第三天:5万(药超)、1.7(****);
第四天:5万(药超)、1.3(****);
第五天:4.8万(药超)、1.2(****);
第六天:4.5万(药超)、1(****);
第七天:3.7万(药超)、1(****);
各区域占比:处方药区10%;OTC药品区10%;OTC滋补品区10%;参茸区13%;保健品区45%;化妆品区5%;器械区7%。
十一、奖励政策
1、分区任务为指导性任务。
2、整体完成任务,全体人员聚餐1次。
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