家具促销活动方案

时间:2021-08-31

家具促销活动方案范文

  促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,促进企业产品销售为目的的营销活动。以下是小编为大家搜集整理提供到的家具促销活动方案,希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习!

  家具促销活动方案范文1

  一、活动时间:XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)

  二、活动主题: O利特价款 给力更给利  ——小长假 大让利

  三、活动目的:

  1、通过五一,利用特价产品超低价格获取客户的吸引力,拉动全场销售。

  2、通过全场折扣让利,促使客户更多购买,培养更多新客户。

  3、加强新老客户的沟通,通过口碑宣传,传播品牌形象。

  4、让旺季更旺,抢占终端市场,给竞争对手以打击,迅速扩大市场占有率。

  四、适用城市:XXXXX(城市名)XXX专卖店

  五、促销内容:

  (一)活动内容一:超低特价,仅限五一

  五一促销特价品

  序号 型号 名称 数量 批发价 促销价 毛利率

  1 AS-2016-4 1.8M双人床 1 1014 1488 32%

  2 AS-9932 四门衣柜 1 2448 3580 32%

  3 AS-9933 1.2M儿童床 1 693 980 29%

  4 AS-2036 组合书桌 1 1434 2080 31%

  5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%

  注:1、通过以上产品带动其他销售,如套房可让客户补床头柜,书桌等

  2、餐厅让客户补餐椅等

  (二)活动内容二:五一小长假,天天团购价

  活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下团购价:

  (1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价;

  (2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价;

  (3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价;

  注:(1)6000以下自行定价,建议为6.8折

  (2)以上为建议折扣,具体折扣与额度可根据实际情况定

  (三)活动内容三:优惠无极限 折后又返券

  活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下优惠

  消费每满3000元,同时送抵金券1000元一张;买6000元,送2张,以此类推!

  抵用券使用说明:

  1、抵用券第二次消费时使用。

  2、不找零,不兑现,逾期作废。

  3、公司盖专用章后有效。

  4、不与其他优惠同步使用。

  注:活动二与活动三可同时享受。

  (四)活动内容四:1元购家具 给力更给利

  活动期间,凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户,加1元获赠XXX小件家具产品一个,款式由经销搭配。每单限送一个,每天赠送5个,先买先送,送完为止。

  注:1、仅限5月1日、2日、3日

  2、五一三天之外的销售,可不送,根据库存而定。

  六、宣传组合:

  1 POP喷绘(2种不同主题的) POP喷绘为X展架 经销商当地制作,2张

  2 吊旗 请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂 经销商当地制作一个店30张

  3 特价KT板 每件特价产品制作一个特价牌, 经销商当地制作,5个

  4 地贴 每个门口地面做一个 经销商当地制作,1-2个

  5 宣传单页 针对五一可以做些个性化的宣传单页 经销商当地制作,1000份

  6 抵用券 每满3000元发一张 经销商当地制作,建议做60张

  图片模拟演示:

  注:详情请见《五一宣传相关图片》

  七、操作要求:

  1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作,吸引人气

  2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠,若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

  3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

  4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员,以统一口径和说词告诉客户,请执行。

  八、其它:

  1、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心

  XXX营销部

  XXX年4月1日

  家具促销活动方案范文2

  促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至,家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获,那么,制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

  促销宣传手段

  一、广告促销

  家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

  二、人员推销

  家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。

  三、营业推广

  直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。

  四、公共关系宣传

  家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。

  促销五步骤

  一、建立销售促进目标

  不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

  二、选择销售促进工具

  工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

  三、确定促销方案

  销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:

  1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

  2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。

  3、选择合适的媒介。

  4、选择合适的'机会。

  5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。

  四、促销方案的监控实施

  实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。

  五、效果的评估

  通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。

  促销方法

  一、服务促销

  服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:

  1、售前服务

  为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。

  2、开放式商场

  方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。

  3、订购服务

  订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。

  4、设计服务

  如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。

  5、送货服务

  解决顾客的困难,送货上门。

  6、售后服务

  为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。

  7、培训服务

  为顾客提供使用、保养、维护的知识。

  8、保险服务

  在提供产品的同时,为顾客办理保险。

  二、联合促销

  联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。

  促销形式

  一、优惠券

  优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:

  1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。

  2、稳定旧客户,并吸引新客户。

  3、推荐新的产品和品牌。

  4、扩大产品的销售量

  二、免费样品

  免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。

  三、竞赛与抽奖

  竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。

  四、包装促销

  是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。

  运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促

  销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。