电商运营方案实施步骤

时间:2021-08-31

电商运营方案实施步骤

目录

  一. 项目简介

  二. 市场目标概述

  三. 项目优势及特点简介

  四.项目运作的可行性

  五. 网站建设宗旨及商业模式

  六. 网站发展规划与建设进度

  七 .市场与销售

前言

农业电子商务方兴未艾充满生机

  十年前,对大多数市民来说,网购还只是个新名词,在商家眼里,网上交易犹如海市蜃楼可望而不可及,农村电商运营方案。

  有多少人能想到,2004年名不见经传的淘宝网,仅仅用了4年,销售额就突破400亿元人民币,且持续5年以高于100%速度增长,近十倍于同期全国社会消费品零售总额增幅。

  同期大型连锁零售企业40%的年增幅与淘宝网相比,只相当于尾数。

  淘宝网销售额2005年超越了沃尔玛,2006年超越了家乐福,2007年甚至超越了沃尔玛与家乐福之和,2009年的年交易额超过2000亿元,2010年有望超3000亿元。

  对于绝大多数消费者和网商来说,它简直就是个奇迹,是个神话。

  互联网的日益普及、网民的更加成熟拓展了电子商务的发展空间。

  从1996年我国正式开通intnet那天起,网络电子商务就开始萌芽发展,经过2000年到2003年的冰冻调整期、2004到2006年的复苏回暖期,2007年起进入了高速发展期。

  即使在国际金融危机时期,电子商务仍然显示了巨大的发展优势和市场潜力。

  据CNNIC(中国互联网信息中心)统计数据,2010年10月底,中国网民规模达到4.46亿,互联网普及率攀升至33%;预计2010年电子商务交易总额将达到4.2万亿元,其中B2B交易额3.8万亿元,网购交易额4300亿元(网购交易额2007、2008、

  2009年连续3年以超过100%的速度增长)。

  网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右,预计这几年,人数还将上升。

  在这个电子商务发展的大背景下,国内农产品电子商务也在加速发育。

  据不完全统计,目前全国农村电子商务网站已超过2000家,涉农网站超过6000家,但主要集中在发达地区,西部地区农业网站数量较少。

  农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后,究其原因主要有以下三个方面:一是当前农业生产集约化程度不高,农业电子商务参与主体相对规模较小,导致经营成本过高;二是部分鲜活农产品物流运输要求比较高,操作的难度较大;三是农产品利润比较低,对风险投资和商业资本的吸引力不强。

  但发展农业电子商务,作为提高农业信息化水平的一项重要内容,越来越受到政府部门的重视。

  今年下半年,工信部、农业部等五部季联合发布了《农业农村信息化行动计划(2010-2012)》,文件除了提出加快农村信息基础设施建设外,还专门制定了农业电子商务拓展计划,国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。

  除此之外,农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益

  普及,也为农业电子商务的发展提供了有力的保障,发展农业电子商务外部环境日益成熟,农业电子商务的春天正扑面而来。

  山西移动12582农信通农产品电子商务网站发展较早,通过和山西省政府,山西省农业厅,山西农业大学,山西索普通信合作支持,已取得较好效益,初步形成了信息环境下的全国性市场和山西区域性市场互动,成为融合山西农产品供求、农业科技普及和农业贸易对接的无线移动综合性服务平台。

指引移动互联发展方向 搭建山西农特无线商城

  2012年中央1号文件着重指出创新农产品流通方式:要充分利用现代信息技术手段,发展农产品电子商务等现代交易方式。

  探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产销模式,减少流通环节,降低流通成本。

  《山西省人民政府关于做大做强农产品加工龙头企业的意见》中指出,要做大做强农产品加工龙头企业,要实施“大品牌”战略。

  要注重山西“生态品牌”、“特色品牌”和“原产地品牌”的建设和保护,要加大广告投入和宣传力度,扩大山西农产品品牌的知名度。

  要支持初建农产品加工龙头企业疏通销售渠道,鼓励优势品牌企业建立和完善市场营销体系,开拓国内外市常从这个意义上讲,山西农特产进军电子商务,并不算晚,而且恰是好时机。

  但是这个好时机,山西传统品牌企业能否抓住,还取决于能否解决以下问题。

解决思路:

  首先是要有“大品牌”战略。

  运用通信信息新技术,树立“山西农特产”大品牌意识。

  从格局上让山西农特产走出去,要实现“既叫好也叫座”的效果。

  二是要建立系统运营体系。

  从本地多产品加盟到地域性网上代理入驻,建立完整的ERP管理,从物流配送到支付结算,从降低成本到利益分配,建立一套科学合理的网上管理体系。

  在解决覆盖全国二级以上城市的代理,到面向消费者的网购,形成一体化管理的电子商务体系。

  制定适合网络特征营销策略,建立符合网店运营的管理流程与制度等。

  三是合理利用通信技术和现有的农业信息化资源,做好流程管理和控制,制定有效措施与实施计划。

  四是一个字——快。

  意识更新要快,思想认识要快,制定战略要快,执行计划要快。

  只有“快”,才能借“机”而“乘”。

  乘风破浪,大有作为。

  另外,政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注也是必不可少的。

  如能在山西营造出一个浓烈的电子商务氛围,建立一个农特产网上营销中心,本地品牌聚集起来,外部营销加盟进来,召开山西农特产网上博览会,农特产电子商务的产业峰会,组织电子商务的研讨论坛,加强与国内电子商务发达地区的交流与学习,带动起来后推广网购业务,实现山西农特产批发零售整体发展,规划方案《农村电商运营方案》。

  政府牵头、农企参与,形成网络营销格局。

  2012年4月份,我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则,山西农业厅牵头山西移动·山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设,分析研究了农产品电子商务的发展现状。

  经过详尽的调查与研究,决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。

  期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台),在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商城。

  拟在太原市市区开设了实体专营店。

  实体店的设立,既作为网络销售仓储,又是对网络销售的一种补充,更是网络销售公司强有力的保障。

  “顶好农产品商城”以实体店+网上商城相结合,营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式,通过一系列商业化运作,最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品品牌。