新开张酒店营销策划方案

时间:2021-08-31

关于新开张酒店营销策划方案

  策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。小编整理的关于新开张酒店营销策划方案,供参考!

第一章、目标

一、明确目标市场及经营目标

  1.       目标市场(销售对象)

  首先致力于本酒店所属地区附近,来回车程在十五分钟以内的。

  a.       散客,通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客,以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人,因酒店规模和档次所限,该类型客户一般属于中下等收入人群;

  b.       商务散客,附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人;

  c.       商务会议、旅行团体,各企业、公司、工厂负责人或组织者,建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人,以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人;

  2.       经营目标

  a.       走中端消费企业路线,让客人感到物美价廉;

  b.       通过做好品质,赢得口碑,形成自己的特色品牌;

  c.       成为远近闻名的商务酒店,让前来消费的人有一种身份的象征;

  d.       向会员制消费方向经营,让公司有稳定客源;

  e.       发展成为酒店连锁店。

二、销售额目标(20**本年度)

  1.部门业绩完成:¥75.5万元。

  年度完成明细:

  一月份¥__ 万元;          七月份¥8  万元;

  二月份¥__ 万元;          八月份¥9  万元;

  三月份¥__ 万元;          九月份¥9.5万元;

  四月份¥__ 万元;          十月份¥11 万元;

  五月份¥5  万元;          十一月份¥12.5万元;

  六月份¥6.5万元;          十二月份¥14 万元。

  2.营销员平均每人完成(四人):¥18.875万元/人。

  3.公司总营业额完成:¥353万元。

  年度完成明细:

  一月份¥__ 万元;          七月份¥35 万元;

  二月份¥__ 万元;          八月份¥40 万元;

  三月份¥__ 万元;          九月份¥48 万元;

  四月份¥__ 万元;          十月份¥55 万元;

  五月份¥20 万元;          十一月份¥60 万元;

  六月份¥25 万元;          十二月份¥70 万元。

  4.开房率:年均81.25%

  一月份__%;          七月份75%;

  二月份__%;          八月份80%;

  三月份__%;          九月份86%;

  四月份__%;          十月份91%;

  五月份60%;          十一月份95%;

  六月份65%;          十二月份98%。

第二章、营销实施方案

一、广告宣传:

  a.  电视电台媒体

  宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台(FM。。。。)等,选择一至 两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传,播放时间

  尽量选择早上08:10——08:30,中午12:10——12:30,晚上19:30——20:00。

  b.  报纸杂志媒体

  初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》,每份在开业前三天做三期或 以上,新闻、软文、广告等同时刊登。

  c.  网络网站

  申请公司网站域名,制作公司网站,需含预订、会员、论坛等系统,在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广,可与其建立长期互利互惠合作关系,开设网络群发传真、短信平台,并在开业前做第一次推广。

  d.  交通户外媒体

  墙体广告,店牌安装,交通路牌、开业布置店外的宣传(开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等,烘托开张气氛) 店内的.布置(灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等)

  人员的培训(节日用语、服饰等)

  e.  宣传单(册)

  首批印制1——2万份,A4四折彩页,铜版纸印刷,组织人员于开业前一个星 期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客,旅行社及订房网等。

  f.  口碑

  做好消费客户的服务与宣传,让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。

二、新开张销售:

  a.  在进行广告宣传的同时,着重强调这是新兴的酒店,如新设备、新环境、新装修、 特色服务(如液晶电视,五星级雅兰床垫等)、设施完善、国际标准,及推出开业优

  惠特价等,以此吸引新客户(重点为散客、商务散客)前来消费;

  b.  通过电话和网络等推广来开发商务团队客户,着重强调本酒店物美价廉的服务和收费,可以采取薄利多销方式吸引客人;

  c.  组织全员销售,整合内部资源,让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户做推广,并给于一定奖励;

  d.  消费赠送消费券、小礼品;

  e.  开张办理打折、积分会员卡。

三、季节销售:

  a.  利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动,吸引广大客户并提升酒店知名度;

  b.  利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。

四、会员销售:

  a.  在前来消费的客户群体中作个人会员推广;

  b.  给各大小公司推广公司会员;

  c.  通过老会员介绍新会员。