小区活动方案

时间:2021-08-31

小区活动方案汇总

小区活动方案(一)

一、市场分析:

  内容:

  1 整体厨房行业当地特点及发展趋势;

  2 整体厨房行业当地第一品牌、销售情况、流行款式,特别是销售渠道模式和销售策略;

  目的:

  宏观把握整体厨房市场,找出市场差异化点,推行造势活动。

  做法:

  网络、杂志、建材市场去问、去看、去分析和判断。

二、小区选择:

  需了解的:

  包括但不限于1 售楼模式:毛坯房,2 售楼价位4000元/平方米以上;3 主消费群体分析;4 小区地理位置;5 政府区域规划;6 小区远期发展计划;7 开发商背景和信誉等级;8 物业管理模式等

  目的:

  有的放矢的开展小区活动;

  做法:

  物业关键人物沟通,开发商沟通,售楼小姐沟通,报纸了解分析等。

三、物业沟通:

  目的:

  1 了解小区规章制度

  2 物业对小区活动的管理办法

  3 别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。

  做法:

  1 交取一定物业管理费;

  2 物业关键人物关系处理;

  3 开发商品牌和海尔品牌共同搞活动,提高各自销量。

四、活动策划:

1 主题:

  百店同贺2003年海尔整体厨房家庭拥有率第一

  2 准备用品:

  宣传单页:不同样本各400份;

  名片: 4盒;

  海尔小饰物:400个;

  海尔厨房小卷尺:400个;

  宣传横幅气囊:1个;

  宣传吊旗:20个;

  海尔厨房推介光盘:100个;

  桌子:至少3张;

  书籍挂件:至少5个;

  太阳伞:至少2把;

  饮水机:2个;

  3 物品摆放、用途:

  小区门口:

  充气气囊1个,上书“百店同贺海尔整体厨房家庭拥有率第一”;

  立幅2个,上书:“橱柜家电一体,服务一站满意”;

  办公桌1张,上设各类宣传手册、单页和海报;

  名片盒1盒;

  饮水机1台;

  厨房小卷尺:100把;

  物业管理处:

  张贴海尔海报

  设立书籍挂件一个,宣传单页50份

  名片盒1盒;

  横幅2条:上书“橱柜家电一体,服务一站满意”;

  海尔小饰物:50个,所有钥匙均配置一个;

  海尔厨房小卷尺:50个;

  售楼大厅:

  书籍挂件:2个,单页100份;

  名片盒:1盒;

  张贴海报,暂定2份,吊旗20个;

  厨房小卷尺:100个;

  推介光盘:100个;

  借用开发商等离子电视,插播海尔整体厨房推介光盘;

  联合开发商杂志,刊登海尔厨房专题文章。

  样板房:

  书籍挂件:1个/套,单页50份/套;

  名片盒:1个;

  借用开发商等离子电视,插播海尔整体厨房推介光盘;

  借力售楼小姐推介。

  4 活动单页附加说明:

  工薪厨房;

  买赠活动:

  抽奖活动:

  凡当天预约者,经销商让利2个点,按98折计算,赠光盘1张;

  凡当天预约者带来第二个客户,在让利2个点基础之上再让利1个点;

  凡持海尔设计师名片或海尔海报者,均以VIP客户优先设计。

五、费用预算:

  费用主要在物业管理费方面;

六、活动人员要求:

  讲解介绍统一口径;

  着装统一;

  时刻保持和维护海尔形象,有损者100元/次;

  严格遵守小区规章制度,有损者100元/次;

  激励政策:凡成功预约用户者,另加0.5的设计补足费;

  凡成功预约超过10位用户者,另附加1000元奖励。

七、问题反馈:

  海尔形象维护方面;

  跟物业管理公司关系处理方面;

  今天预约量少的问题;

  下次活动增加哪些物品,减少哪些物品,增加哪些形式,减少哪些形式;

  小区选择方面应该注意哪些细节;

  业主对我们海尔整体厨房的宣传手段和服务建议。

小区活动方案(二)

  作者:沈寒冰

  活动背景:

  株洲,位于湖南东部湘江之滨,距省会长沙50公里,总面积11262平方公里,总人口372万,其中城区面积60平方公里,城区人口75.9万,下辖4县一市。据统计:**年株洲市生产总值394.1亿元,人均国民生产总值达到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达,株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地,旅游业逐步发展成为株洲的重要产业,近年来随着房地产业的扩张,株洲的商品房交易也日趋火爆,2005年7月天然气将进入株洲,房地产市场的火爆和天然气的.入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌,在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机,占领市场,积极开辟新的销售渠道,X品牌利用自身的地缘优势,针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的

  提高X品牌知名度及市场占有率,拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题:购X品牌家厨,创造美好新生活。

三、活动前期准备:

  A、宣传品制作。

  ①条幅:保证每个小区悬挂3条,可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为:X品牌家厨义务维修服务点;X品牌创造舒适健康新生活;新生活,新家厨——X品牌家厨,条幅作为现场的促销广告,内容为X品牌企业标准色,蓝底白字,以吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。

  ②海报:张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。