转正工作总结 篇4

　　来到公司已经有一段时间了，算算时间已经有三个月了，试用期已经随着三个月的过去而过去，我也从此成为一名公司的正式员工。为此我对这段试用期做个总结。

一、心态转变

　　我是新员工，来到公司需要经过试用期考察，刚开始来到公司内心的忐忑是难免的，虽然对公司有所了解，但是那都是通过网络了解到的一丁点，根本就不全面，看到陌生的同事，陌生的工作环境我非常的忐忑，担心自己做的不好，担心公司领导的刁难，甚至我都随时准备好了辞职，开始的浮躁让我都不能够认真的工作，做事也是老是犯错。然而领导却并没有就此否定我，依然让我在这里做下去，还给与我指点，同事们也在工作之余给予我帮助，原本没有归属感的我体会到了公司的和睦包容让我慢慢的定下心来，愿意为公司付出，去做好自己的每一件事。

二、在工作中

　　工作中我秉持着认真努力不放松不气馁，我们是做技术的，技术本来就是非常枯燥的，并不像销售那样需要活跃，每天工作是重复的，一次还好但是老是做一件事情，难免会厌烦，我知道只些道理所以就需要不断的坚持才能够在这枯燥中做好事情，技术是一项细致的工作细心是必须的在工作中出现一个非常小的失误，往往会造成很严重的后果，还会浪费大量时间排查问题，只有坚持不放弃，不气馁，认真的去做好，去排查，经过不短的努力总会成功的，工作信心还是非常重要的失败是经常发生的事情，我们不能做到不发生失败，只能减少失败，在一次次的失败中不失去自己的信心，不退缩不害怕，勇敢的去迈步，去拼去闯，为自己开辟一条道路。也只有在工作中永远保持这信心才能够在枯燥的工作中长远的走下去。

　　工作是枯燥的要把枯燥的工作变成一个有意思的事情，感兴趣的事情，我在工作中培养自己工作的热情，让自己热情不灭更好的去工作。

三、努力学习

　　技术是需要不断的去完善的，只有一次次的完善工作一次次的学习，弥补他改正他，这才能够在这个岗位待下去，由于我刚来很多的技术方面的知识并不是很全面，为此我经常的去请教公司里的大牛，向他们取经，向他们学习，遇到问题先自己解决一遍，解决不了的我才会去，并不是任何时候都去向他们学习，只有在他们有空闲的时候再去，当然这只是其中一种的学习方式，还有一种就是通过网络，线上课程来学习，技术会随着时间的发展而不断更新，因此学习是必须的，也是一项不可避免的措施，只有不断的学习，不断的汲取各种知识才能够应对当前的是时代潮流。

四、对待同事

　　在公司哪怕是做技术，我也需要和同事交流，因此我始终保持一个原则，那就是搞好与同时的关系，拉近彼此之间的距离，这样才能够让自己的工作更顺利，因为在工作中我们难免有需要同事帮助的时候，提前打好关系是非常有必要的，这也有利于快速的融入到公司，让自己成为其中的一份子。

　　以上是我在实习期的工作总结，转正之后我会加倍努力去学习去奋斗，去做好自己的工作，不辜负领导对我的信任，为公司创造价值。

转正工作总结 篇5

　　xxx年x月x日，是我加入xx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

　　首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xx总经理、xx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xx的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

　　1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xx公司有了更深刻和完整的认识。xx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

　　2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx（产品）系统知识，熟练掌握了xx（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

　　3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

　　4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

　　5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，xx化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，xx新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了xx科技工程公司，在x总的帮助下，与xx负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。在xx设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

　　6、成功中标xx股份有限公司10万吨苯加氢项目xx（产品）系统。在项目招标前四天接手，积极向xx技术总经理，xx技术，xx电气工程师学习苯加氢xx（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与xx国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

工作表现——态度与感悟

　　1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

　　2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

　　3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

　　4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

　　5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

岗位认识

　　1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

　　2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

　　3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

　　4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

　　5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优点：

　　1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

　　2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。