销售的工作总结

时间:2021-08-31

关于销售的工作总结范文精选

  导语:销售:是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动。下面是由小编整理的关于销售的工作总结范文。欢迎阅读!

  篇一:销售工作总结

  一、20xx年销售总结

  20xx年我公司在整体市场不景气,汽车销售疲软的情况下,取得了总销售200台的成绩,相对2012年同比增长xx4%,其中景逸XL销售20台,景逸LV销售36台,景逸SUV销售23台,景逸X5销售40台,景逸车型合计:119台;菱智V3销售21台,M3销售53台,M5销售7台,菱智车型合计81台。

  在20xx年公司加大了广告的投放力度,线上在报纸、网络等方面都有很大的投入,线下我们在时代金茂进行了景逸X5的商超展示,另外自制了大幅的宣传物料,由我们自己的销售顾问在各个主要路段、路口粘贴,足迹走遍了张家口4区xx县。今年我们陆续参加了“3.xx百盛车展”、“五一.市民广场车展”、“中秋节市民广场车展”、“国庆节市民广场车展”等大型车展,及张家口晚报举办的张北、沙城、蔚县等县域车展,既取得了良好的销售成绩,又切实提高了品牌及4S店的知名度,为今后提升销售量打下了坚实的基础。

  同时,我们在市场部的策划下,开展了多种多样的主题活动,有自驾游、试驾会和团购会等多种活动形式,赢得了新老客户的良好口碑及认可。我认为20xx年对我们风行汽车来说是涅槃重生的一年,年初被堵门无法正常营业,销售顾问只剩下一名,月销量10台左右,几乎所有人都对公司的前途感到迷茫,终于在董事长全面接手以后这种情况的到了彻底的改观,我们有了全新的店面,销售顾问稳定在4名,市场、内勤、客服等重要岗位都有了合适的人员,月销售翻了3倍。从硬件到软件都有了很大的提升,全体人员的精神面貌也虽然现在还有很多的不足之处,但在董事长的支持和董总的领导下,我有信心带领我们的团队完成明年的销售目标及各项业务指标,为公司创造更大的利润。

二、销售管理计划

  1、整车销售目标分解

  按车型分解:(图表:略)

  按时间分解:(图表:略)

  月度销售计划:(图表:略)

  2.利润预估   为了明年加大我店整车销售的市场占有率,我将单车利润率调整到3.6%左右,其中整车销售利润为2.4%,加大精品及商险的销售力度,精品占利润的0.7%,保险占利润的0.5%。按照这一比例,平均单车精品销售最少1000元,商险险投保率≥50%,贷款车占总销售的10-20%。

  按照风行车型平均销售价格7万元/台计算,销售部完成明 年销售任务,总毛利润为178万元,其中整车利润118万元,精品利润35万元,保险利润25万元。

  在整车利润维持薄利的情况下,要想取得不错的利润只有在其   他方面下功夫。从公司管理上,制定合理明确的考核目标,直接与销售顾问的个人工资挂钩,既有压力,也有激励。另外加强对销售顾问的培训,增强销售技能和服务意识,也是不可或缺的。

  针对不同项目也有很多需要完善的地方:1.精品方面:主要是增加精品种类和项目,让客户有更多的可选择性,销售顾问在推销的时候也有更多弹;2.保险方面:我店现在保险理赔方面的不完善,也在一定程度上影响了销售顾问在推销保险时的信心。所以增加理赔人员,完善投保、理赔一条龙服务,让销售顾问在推荐保险时,能有更多的案例来说服顾客。

  3.汽车金融:主要是销售顾问与金融经理之间要配合到位,良好的把控审批时间与到车时间,尽量车到放款,不长时间占用资金。金融经理在日常工作中报单的技巧,申报的成功率也非常重要,培训和自身加强学习是必要的。

  3.推广计划

  ①策略:为了实现整个20xx年的销售目标,明年推广计划的策略主要运用广告、促销和公关等策略。

  ②实施计划:   广告主要以网站及车展宣传为主,辅以平面媒体、站牌等媒体;促销在以往的价格优惠及精品赠送的基础上,多在小礼品,小赠送上下功夫,以最小的投入达到最好的效果。针对菱智客户相对集中,对其进行长期的宣传及公关,团购的数量多少,也是明年销售任务及盈利的关键点。

  4、人员配置

  销售部人员配备为:销售经理1名,销售内勤1名,展厅经理1名,销售主管2名,销售顾问8名;屈家庄直营店销售主管1名,销售顾问1名;市场部经理1名,企划专员1名,。其中展厅经理及1名销售主管兼任销售部种子讲师。

三、总结

  在过去的一年,销售部在董总的正确领导和大力支持下,取得了一定的成绩,在张家口同行业中有了一定的知名度,在客户心目中也有一定的美誉度。在新的一年里,销售部在很好的完成销售任务的同时,也要加强展厅的管理与规范,提高销售顾问的整体素质,为以后取得更辉煌的成绩打下坚实的基础。

  篇二:销售工作总结

  20xx年以来,伊莲化妆品有限公司在各位同事的共同努力下,以开发新产品、紧抓市场脉搏为重点,克服了市场竞争激烈、资金严重短缺等困难,迎难而上,狠抓落实,实现了开发建设的新突破,确保了各项工作的顺利进行。下面,根据公司经理办公会研究的意见,我讲五个方面的问题:   一、20xx年工作完成情况

  (一)经济指标完成情况   研发新产品120种,占年计划的96%;其中具有高科技含量的80种,占年计划的90%。

  开发新品牌30种,占年计划的85%。

  产品销售总额120万元,占年计划的94%。   招募新员工200名,表彰员工xx0名。   经营管理费支出20万元。   产品质量合格率100%,优良率50%。

  (二)完成的主要工作

1.研发新产品

  20xx年公司新推出祛痘产品系列。医学告诉我们,人体皮肤生长粉刺,必须满足如下条件:

  1.毛囊角质化亢进,毛孔堵塞。

  2.内皮增生,皮脂分泌旺盛。

  3.p.acne等细菌的存在。

  因此,祛痘化妆品的配方设计,必须针对上述长粉刺的条件及粉刺生长的各个环节,采取综合性、多因素协同才会收到较理想的效果。目前人们的认知只局限于生化科技能够高效、安全地去除粉刺;再过几年,可能会有新的发展,发明了新原料或新工艺、新技术,形成更科学的去痘技术;再过若干年,甚至可以深入到分子级、细胞DNA级水平,根据皮肤细胞DNA图谱给出的信息进行个性化去痘和护理。

  新产品面市之前,必须对其进行实验室测试,临床前试验和临床试验,以验证其疗效的真实性和可靠性。产品开研发与使用方法有机结合起来,最大限度地发挥功效产品的“治疗”能力。化妆品发展至今天,特别是美容业近几年的飞速发展,已经诞生了很多有效或增效的使用方法,其中包括化学法和物理法。应用化学法的目的是为了增强皮肤的渗透性,而物理法则是在活性成分上施加推动力。