零售客户经理个人工作计划6

　　一、项目介绍

　　销售小核桃，碧根果，夏威夷果，壳杏仁

　　二、资金投入分配

　　固定资产电子秤一台1500元

　　柜台4000元

　　店面装修500元

　　营销费用200元

　　不可预见费用200元

　　广告宣传1200元

　　其他工人工资，按各月销售情况在各自定。

　　由于我们是在学校经营的，学校为我们提供了店铺不需要租金支出、联系的厂家对我们承诺，可以进行赊销即当我们卖出核桃时再结算成本，不存在进货成本。

　　三、各月销售计划

　　（一）九月份工作计划

　　1．在九月开学的时候我们将对学校的各个路段进行人流量调查，这样我们可以了解每个路段经过的人数多少，以便我们的将来的海报安放工作的进行。

　　2．在我们得到各个路段的人流量之后，我们将把我们前期制作的海报投放人流量较多的地点。这样可以让老师和同学们知道机电学院有一个可以买到物美价廉山核桃，夏威夷果等炒货。

　　3．九月十七号新一届的大一新生将来到学校报到，我们计划联合创业园里的其他创业团队在学校里对创业园宣传，让更多的大一新生了解创业园，增加创业园的人气。

　　4．在九月底大一新生军训结束国庆长假即将来临，我们将借此机会再进行一次活动，让那些回家的同学带些杭州特产回家。

　　6．核算本月的销售利润。

　　（二）十月份工作计划

　　1.在九月份的一系列活动中老师和同学们都知道创业园里有我们春风土特产销售公司。在十月份我们将继续举行一系列活动来推广我们的产品，让老师和同学们更加了解我们的产品及产品的品质。

　　2.针对老师的消费能力及活动特点，我们将在学校综合楼的的四个电梯里安放我们自己设计的海报，用来加深老师对我们产品的印象。

　　3．10月份，正是小核桃上市的季节。这时候我们大力推广的是小核桃的宣传。为了吸引更多的顾客。了解我们的核桃的美味。我们将在广告宣传的同时，拿出一小部分来让顾客先品尝。让同学们买的放心，吃的舒心。

　　4.这时候我们已经经营了两个月。对于两个月的经营成果，我们分析

　　原因，查看我们在销售方面的不足。每个成员写份报告。再对于总体情况进行改正。

　　5.核算本月利润，总结上月的销售情况。销售在前列的是哪个品种。

　　便于下月的进货。

　　（三）十一月份工作计划

　　1.继续向周边学校发展，拓宽领域，赢得更多的消费者；

　　2.推广秋季海报，通过海报让消费者知道山核桃的情况；

　　3.加点一山核桃为主的副食品，辅助山核桃的买卖;

　　4.根据9月10月的销售量，对本月的进货数量进行合理的分配进货。

　　5.在打出广告的同时，为了吸引更多的顾客，更为留住那些的老顾客的口味。我们可以适当的给予优惠。如在本店消费满150减5满200减10的优惠政策。

　　6．实行售后顾客反馈意见。对于我们的销售核桃的时候存在的优劣。优的保持，劣的改进。

　　7.对本月销售情况分析。

　　（四）十二月份工作计划

　　（一）一月份工作计划

　　1.做好师生回去的准备，备好货物保证货物充足；

　　2.在考试周的时候山核桃可能会成为消费者的消遣物，抓住好这个机会；

　　3.将近放寒假。大家更多的可以特产带回家当年货或者送亲戚朋友。我们可以从核桃的包装上进行区别。送亲朋好友的在外表包装精美。如果就仅自己家自己吃可以就散装的价格也实惠。

　　4.在老师之间进行宣传。

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