手机实习报告 篇6

　　实习时间：20xx.7.1-20xx.9.1

　　实习地点：

　　实习内容总结：

　　为期2个月的暑假销售实习工作已圆满结束了，在这两个月的实习中，我学到了很多在书本上从未涉足的东西。同时，这也是我在面临大学毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的实习工作，我看到了很多来自生活与工作的无形压力。比如刚开始工作时的微薄收入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可存资金。而在工作中又会碰到各种各样的问题，各式各样的麻烦，这一切的一切，都需要我这个刚出茅庐的新手来默默承担解决。无疑，这是我有生以来面临的比较严峻的考验，也是一个人生的转折点。

　　在这两个月的实习工作中，我学到了许多东西，也遇到了很多困难，同时还看到了自己本身存在着许多问题。整个实习过程，让我受益匪浅。我所在的岗位是台前销售，推销各种款式型号的手机，包括诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星、OPPO等知名品牌。而对于这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清楚。因此，在刚开始阶段，我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于销售手机这个行业，不用说，需要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际能力，用以说服消费者购买产品。而这本身对于像我这样腼腆的大学生来说，无疑是个很大的挑战。在起先短短的几个星期的适应阶段，我在这方面碰了很多灰，吃了不少失败的苦果。但俗话说的好，吃一堑长一智，失败乃成功之母。在一次次的失败中总结和锻炼，从中吸取教训增长见识，经过一段时间的学习和改进，我的销售业绩有了很大的提高。渐渐的，对于销售也变得得心应手，娴熟于心。

　　然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是需要记大量的各种款式手机的价格和特殊功能，以及了解产品相关的知识，用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样，顾客的选择并不只限于现有的展示手机行列，更多的手机款式依然受到顾客的青睐。因此很多产品的价格需要我们去了解，虽然我们本身就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦，对工作本身也有很大影响。当销售高峰期的时候，顾客增多，询价也越多，如果再一一查询，无疑是工作中最大的弊病。因此记忆产品价格和功能尤为重要。

　　在实习中推销手机会遇到各种各样的顾客，而对于不同的人，对产品的不同要求，需要我们有很强的应变能力，以尽量满足顾客的需求。俗话说顾客就是上帝，在这次实习中深有体会。而像我们这样一贯骄奢自傲的大学生，必须在工作中学会妥协，学会忍让，让一切尽可能的向成功交易的方向发展。然而，在销售完成后，又得面临售后服务的麻烦，很多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上的问题。因此，有些顾客会直接向销售商找麻烦，这对我们的正常工作也起到了很大的影响。

　　整个实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。从中，我也深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

　　大学毕业在即，马上就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。因此只有加强自身的学习和提高文化知识技能，才能在将来有立足之地，做一个真正有用的人。

手机实习报告 篇7

　　来厦门也有半个月了，来这边受到了公司的照顾，公司跟我们准备了温馨的宿舍。让我感受到家一般的温暖，有一种很强的归属感，也让我觉得来到联想这个大家庭没有错

　　公司对我们这些实习生很重要，我们进行了一个星期的培训。从第一天的军训到第三天的户外拓展看到了公司为了培训我们付出的心血，为帮助我们从一个校园人转变成一个职业人让我们学习规范，学习团队意识，为我没们以后的学习做好准备。

　　第二个星期我们被分成四个小组在不同的部门进行轮岗学习，我被分配到第二小组，我们这个星期在测试进行学习，学习每个工位的操作，这包括了程序的开启，以及具体的操作。我们的学习分为两个部分，一个是理论学习，一个是实践操作。测试具体分为四个工位：下载、写SN、预测、综测。每个工位的学习都花费了半天时间，为的就是我们能够更好的学习，我们被分配到不同的产线上进行学习，老员工们都很热情的教我们应该怎么做，在下载工位上，不同的机型就需要不同的下载，有的需要用夹具，有的就可以直接下载，当普通下载不能下载的时候我们就需要进行加电再下载。在开程序时也要按照程序来做，在桌面上测试排产工具进入—程序—我的电脑—E盘—Lenovo—唯一机型，这样排产就打开了，在打开时要将机型、硬盘等很多信息进行确认，确保排产的正确进行。第二步写SN号，SN号有18位数字分别是机型代码（3位）+硬件代码（2位）+生产日期（5位）+版号（8位），SN号的用途是便于主板测试，装配过程及后续的

　　质量及相关的信息跟踪。写SN号也是一门技术活，之前掌握不了技巧怎么都扫不上去，后来慢慢的熟练了就会了，在实践过程中由于电脑的问题死机了，老员工就让我试着开程序，虽然在别的电脑上操作过但是并没有投产，其实还是蛮兴奋的。再下一步就是预测，在预测工位上有射频线，要把射频线插在主板的射频头上对主板进行检验。我自己觉得射频头很不好插，很小很不容易插上去，当时我很佩服那些老员工他们可以如此熟练的操作。综测跟预测差不多，也就不多说了。

　　在这一个星期里学习到了很多，但是也发现了不少的问题，我们在培训时说在将主板放在夹具上用双手，但是在操作中很多人都是用的单手。我在学习WIFI测试时看到一条线上只有一个人，而且WIFI测试很快，一个人根本就忙不过来，我觉得为了不影响产量更人性化考虑应该适量的加一个人在WIFI测试这条线上。还有就是点胶，点胶是人工的，当时很奇怪其它都是自动化为什么点胶不是，或许是为了节省成本。点胶我们都是实际操作过，没点一个地方都需要用脚踩下面的一个踏板，这样其实会造成胶的浪费而且很难操作。为什么不换成感应的点胶头。

　　下个星期我们组要去组装，在组装我们还会学到更多的知识，为以后的工作打好基础。我们会做的更好的。