工作计划(4)
时间：2021-08-31工作计划 篇7
一、学校情况：中小学学生人数1984人，教师113人其，其中中学部392人，教师29人。今年参加中考人数126人。
二、中考目标：根据八年级第二学期期末统考成绩，我校今年中考目标落实5个争取：争取一分三率进入县前3名，争取县100名4人，争取县5000名90人，争取进入市100名1人。加强薄弱学科的教学，争取各科实考成绩县前3名。
三、备考措施：
（一）备考工作从七年级开始抓起。
七年级主抓养成教育：第一学期强调养成良好的生活习惯、学习习惯、和行为习惯。在第一月内，开展“七年级新生读物”、“八个九好习惯”、“六爱之歌”等校本培训。第二学期开展“安全度过叛逆期”和“预防早恋”等教育工作，做好热点问题的预防工作，提高学生知识储备和提高认识，减少因叛逆期而出现一系列问题，减少对学习的影响。
八年级加强学生叛逆期教育工作，巩固养成教育成果。严密组织历史、地理会考。
九年级上好人生规划课，做好心理辅导、成绩跟踪、个案辅导等工作。
（二）九年级备考工作
（一）常规工作
1、树立目标：学生学习目标、教师教学目标。指导尖子生、目标生、学困生、临界生制定学习目标。班主任和科任老师要根据四类学生制定辅计划并交到教导处，教导处将根据此计划来跟踪老师们的辅导情况，努力提高中等生，转化学困生，做到以点带面，争取全面提高。
2、重过程：做好培养尖子生和目标生、帮扶“临界生”、转化“差生”的工作。在复习阶段，加强对中考命题研究和考纲的研讨，研究近三年来中考的命题走向、题型和考试要求的变化，减少复习的盲目性。要充分重视考纲和中考新动向，明确考什么，怎么考，保证吃透“中考说明”，和最新动态，适时调整教学内容、教学手段、教学进度、教学重难点，做到紧跟中考步伐。
3、抓基础：加强基础知识的巩固，复习课要坚持“以练为主线，反馈矫正为手段，能力培养为目标”的指导思想。复习策略坚持“低起点、小坡度、大容量、快反馈、强矫正”。
4、加强解题的规范训练 。一是规范：即书写步骤、格式规范，书写工整。二要准确：答对，答准，答规范，尽量接近标准答案。理科计算结果要准确，文科用词、表述要准确。三要高效：细致周密的审题、快速高质的答题。四是限时：一定要在规定时间内完成规定内容 。
（二）加强尖子生的培训工作
（1）在课后布置特殊的作业进行课后辅导；
（2）鼓励尖子生在理科上多做后面大题，在文科上多阅读，多写作，用大题拉小题方式提高成绩。
四、困难：复习效果不能达到预期效果。要求：缺失与惠州市成绩对比数据，希望教研室组织各年级参与惠州市联考，提供成绩比对数据。
工作计划 篇8
坚实管理基础，理顺管理流程，逐步构造高效运作的销售、服务、管理运营机制，打造适应现代化营销服务型公司发展要求的团队。以市场需求为导向，提升业务技能；以客户要求为标准，提升专业化程度。全面提高管理和工作效率，开源节流，为公司的规范化、流程化持续发展，做出应有的贡献。
一、20xx年度公司经营工作目标：
1、推行目标管理制度，20xx年度销售额增长300万，利润35％以上；
2、应收回款率90％；
3、客户满意度95％；工作效率提升10％；
4、运营成本、采购成本、再利用材料成本降低5％；
5、组建营销团队（人员比例为：销售额20万/季度/人）
6、企业文化制度完善及初步组建；
7、全年无重大安全事故；
8、初步形成公司运营的规范化、流程化系统；
二、20xx年度工作计划：
（一）、构建和完善公司组织运营系统，明确部门职责和岗位说明书，做到权责分明，确保公司的工作顺畅运行
20xx年上半年完成调整各部门的岗位设置工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程，明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求，这项工作的重要目的就是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系，是纳入今年绩效考核工作的基础。
（二）、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍
今年上半年基本完成对公司薪酬和绩效管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核互动，充分激励员工的工作积极性和主动性，同时力争完成公司企业文化的建设，积极宣导和有效培训，组织有意义的集体活动，使公司员工有归属感，增加员工稳定性，减小员工流失率。
（三）、加强公司企业文化宣导，建设学习型，协作型团队
首先建立培训体系，根据各部门的需求和公司业务管理的需要，以内部培训方式为
主，开展员工入职培训、岗前、在岗、技能培训等，组织开展专业知识、安全生产知识、营销技能和企业文化培训，增强员工对公司的认知度和认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。
（四）、把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩
建立市场信息收集渠道，及时反馈和分析市场的需求和变化，制定和调整销售策
略，以适应市场的要求，采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作，同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。
要实现销售目标，主要做好以下几点：
1、熟悉行业、产业专业知识，提升业务能力
对于营销业务员，专业知识非常的重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认
识的深刻与纯熟技能，直接决定了业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将要求设计部按计划开展不定时的专业知识培训讲座以及技术研讨会，利用这些机会让业务员更深刻的了解公司业务和服务。分析我公司的优劣势，做到知己知彼、扬长避短，适时调整营销方法
2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围
如今从各大行业和公司发展的模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销
要建立更好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，员工间要多交谈、多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。
3、服务老客户，开发新客户
建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的
服务工作，听取他们的建议并认真分析整改，给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。积极开发新客户的合作，利用多渠道、全方位等技能进行新客户开发，做好业务接单持续性。
（五）、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。
1、定期收集原料市场信息，每月做好材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季
度要评估有2-3家新的供应商备选，做到货比三家，紧密配合设计部、工程部、业务部收集和采购符合要求的质优价廉的原材料，全年单位采购成本要下降2 ％；2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物质的收发管理，严格物料
的消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生，
3、积极寻求内外部合作，加强资源综合利用，降低成本。
（六）、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。
逐步完善和规范产品报价和成本费用核算的工作，财务管理要切入到销售和经营
工作当中，提出财会建议，强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。
（七）、安全作业保障公司持续发展。
通过宣传、培训强化员工安全作业意识，加强设备检修和保养，对作业现场进行
安全检查，坚决执行安全作业管理制度、消防安全制度，20xx年全年杜绝安全重大事故和消防安全事故的发生。确保公司人身财产安全。
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