销售工作计划

时间:2021-08-31

销售工作计划模板集合七篇

  时光在流逝,从不停歇,我们又将迎来新一轮的努力,让我们一起来学习写工作计划吧。估计许多人是想得很多,但不会写,下面是小编为大家收集的销售工作计划7篇,欢迎阅读与收藏。

销售工作计划 篇1

  一、职业道德和专业素养

  业务部作为公司的窗口,直接面对客户,个人的一言一行代表着公司的形象,因此必须树立良好的个人形象和精神风貌,掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感,更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业,我们不需要对客户卑躬屈膝,当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方,建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料,加强专业知识的学习,如财务、法律等,是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势,结合自贡本地经济结构特点,重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势,成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营情况,建立一套分析模型,从定性分析做到定量分析,使每个企业的真实经营情况得以还原,帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险,成为我第三阶段的学习目标。

 二、营销渠道的开发和维护

  做业务离不开营销,一个好的业务人员不仅是会卖产品,更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象,有道德、讲原则,在工作中游刃有余,展现自己独特的人格魅力,我想,营销的第一步已经成功了。怎样才能建立自己的营销体系,不仅能使客户找到你,还能与客户成为朋友,其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持,与他们建立良好的合作关系,让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户,认真对待每一笔业务,用心对待每一个客户,相信他就会给你带来更多的客户,你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户,当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手,有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源,相信就能事半功倍。

三、加强反担保方案的设计能力

  通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务,我发现担保公司在执行反担保时比较被动,大多的反担保措施都只能在合同中约定,难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。众所周知,各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户,能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业,在这种情况下,我们既要控制风险又要开展业务,给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘,重点分析,按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿,增加客户的违约成本”,那么我们必须对客户进行深入、细致的调查,摸清企业的真实情况,特别是法人的个人资产要深入挖掘,不容客户隐瞒或虚构,只有这样才能对症下药,设计出最佳的反担保措施。其次,换位思考,从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的,在反担保设计中做到“覆盖面广,核心抵押物突出,执行难度低,变现能力强”。

四、建立科学的风险评价体系

  虽然风险控制不是我们的工作重点,但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、准确,其次在现场调查中做到客观、深入、细致,做到多渠道、重验证,全方位对企业进行了解调查,利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该是一个多面手,对财务和风控也应该认真学习,建立一套定量的风险评价体现,使自己在工作中也能反复验证,不断改进。使自己的业务能力得到全面提升。

  五、强化服务意识和风险防范意识,创新工作方法和措施

  人不仅要会走路,而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰,对于高速发展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业,要在这个行业里立足、生存,必须要学会创新。

销售工作计划 篇2

  全国基本 进行 点 销售网络建设,但因 零售价格过 ,18.00元/盒,平均销售价格 11.74元,共货价格 3-3.60元,相当于19-23扣,部分地区 零售价格 17.10元/盒,因? 新品牌,需 进行 量? 工作,而折合 单位盒 利润空间过 ,造成 代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必? 市场拓展.

  经过 业务员? 量沟通,业务员缺乏 公司 信赖,主 原因 公司管理表面简单,实际复杂,加 地区经理 感情及不合适 沟通措辞其 相关因素,造成 心理? 压力,害怕投入 市场进行新 划分、或市场 失控,造成冲货、窜货 发生,不愿意进行市场投入, 变 情感 销售,实际 ,因? 利润 原因,这样 能持续 每个市场 润利润 10000以 才有所改变。

  如果强制性 进行市场 划分,因 公司没有进行必? 投入、更没有工资、费? 支持,加 产品 单 、目 利润 少,并没有让业务员形成 公司 依赖、销售代表 公司 没有无忠实度,势必造成市场竞争 混乱,相互 恶意竞争,不仅不能拓展市场,更 能 使市场畏缩。

  二、营销手段 分析:

  所有经营活动必须有 个统? 营销模式,而不 所谓 放任自流,凭借代理商 主观能动性去 握 操作市场,因 产品价格定位、产品 途 定位、同类产品 竞争分析等综合因素 考虑,更不 能期望于业务员替换单盒利润空间? 某个产品,事实?? 如此,?? 公司? 提出 以0TC、以农村市场 目标市场 市场销售定位 主、以 议营销实现网络 组建 管理,迅速提 市场 占有率。而依据业务员 自觉性 任其发展,公司只能听凭市场 自然发展,失去主动性。

  三、公司 支持方面分析:

  目? 止,公司 市场支持工作基本? 0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场 适当投入,因 目 医药市场 相 透明,市场开拓费? 逐步增加,销售代表 考虑风险 同时,更 考虑资金投入 收益 产出比例,如果 相同投入、而产出比例悬殊过 ,代表 其 忠实度 过底。而比较成功 企业无疑 新产品进入市场 期进行必? 支持 投入。

  四、管理方面分析:

  新业务员及绝 部分业务员 公司管理存 较? 怀疑,几 所有人 感觉 企业没有实力、没有? 合资企业 基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

  企业发展 三? 素?? 人力资本 充分发挥、组织行? 绝 统 、企业

  文化 员工 吸引及绝? 凝聚力。

  管理 绝 公平 公 、信息反馈 处理速度 能力 机制 健全。而目 公司 管理问题 基本还 凭借主观 臆断而处理问题。

  根据以 实际 ,? 保证企业 健康发展、充分发挥各智能部门 能动性、提 销售代表 企业 依赖性 忠实度, 20xx年工作做出如 计划 安排:

  市场拓展 网络建设:

  目 市场基本 实现 布点 完成工作,通过近半年 彼此磨合 考察, 目 所有人员 资性程度应该得 认 ,? 绝 回避风险,企业应该确定其管理 主 地位,然 适当进行必? 诱? 支持,进行市场 拓展 网络建设工作,具体 求如 :

  1、北京、天津

  半年销售任务:52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒

  2、 海

  建议:公司必须进行市场 投入,? 海实行单独 操作模式,实行底薪加提成 薪金制度,作 公司 长线投资市场。

  3、重庆

  其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但 人勤奋,经济能力弱, 能 扣押业务代表 工资、费 ,挫伤业务代表 积极性。根据以往 工作经历,喜欢冲货、窜货。

  市场 求:

  必须保证有1000个以 终端, 目? 市场进行必? 摸底,然? 求招聘招商。注意 解货物流向。

  半年销售任务:37200盒 实际回款:30000盒 公司铺底:7200盒

  4、黑龙江

  5、辽宁

  有较长时间 OTC操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其 OTC竞争激烈, 般 店促销人员? ,费 过 ,需 提醒向农村市场转移。

  半年销售任务:36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒

  6、河北

  能力强、但缺乏动力