工作计划 篇4

　　20xx年9月22日接手至今，共2月有余，期间为北汽新能源开通易车网、太平洋汽车网以及17汽车网3个网站，获取客户线索将近600条，有效的弥补了线索的不够，开通网站后又迅速组建了网销DCC团队，目古人员2人，由李山青和宋明泽兼职，两人销量有了大幅晋升，然则还存在一些网站维护、线索跟进以及零丁绩效未明确的问题。

　　上汽大通开通了爱卡汽车、太平洋汽车网以及17汽车网，自网站开通以来，共得到线索将近700条，同样办理了线索不够的状况，同时也组建了2人的DCC团队，由李泽楷和司顺洋负责，目前二人提高相对较大，然则邀约技术和话术，存在必然问题，同时也存在零丁绩效未明确的问题。

　　自接手以来为北汽新能源和上汽大通谋划实施了顺义隆华购物中心商超展示，槐房万达商超展示、祥龙博瑞汽车大集、北汽新能源老车主置换大会、美菜网交车仪式、双十一购车团购会等，取得了一些造诣，但也存在邀约晦气，部署不严谨等问题后续有待改进！

2019年工作计划预览：

　　固然20xx年的工作我很可能不在负责，但对19年我想提一些管见，还望采用：

　　一、基于我店地舆地位偏僻，十分未便的近况，我建议继承加大网站投入，尽可能多的抓取网络线索，弥补地舆地位的短板（至于网站建议避开汽车之家，用汽车之家同样的费用开2-3家费用较便宜的网站）；

　　二、基于我店自然进店客户较少的近况，我建议继承侧重扶植和调剂网销DCC部门，晋升其在整店销量中的占比，至少要晋升到50%以上，撑起店面的荆棘铜驼（至于DCC部门建议实施零丁的绩效规划和低限价规划）；

　　三、基于我店近况，对付运动的建议是多进行集客类运动，有北京东部的网站趁魅展也可以参加，一个是集客一个是现场抓单！在店面线索凉埏到必然水平之后，开展指导先生类的团购运动进行集中邀约和转化，以免客户资源的挥霍！

　　最后祝愿公司在侯总的率领下鹏程万里，大展宏图！

工作计划 篇5

　　我班共有54人，他们聪明活泼、勤奋好学，这些学生虽然初步接触了英语，但仍有少数学生对英语缺乏兴趣。通过上学期的多次诊断性测验，分析出许多同学认为英语在以后的生活中的用处远没老师和书本上说的那么重要，所以积极性不是很高导致学习成绩不理想；有些学生有的因理解力差掌握知识慢所以知识基础较同年段的同学差，有的智力因素与其他学生并没有显著的差异，他们大多表现为不大愿意学，甚至不想学，还面临着来自学校、社会、家庭的沉重的学习压力。针对这一情况，分析他们的知识漏洞及缺陷，及时找他们进行补差补缺，特别是多关心、鼓励后进生，建立一支有进取心、能力较强的学习骨干队伍，让全体同学都能树立明确的英语学习目的，形成良好的英语学习氛围，为初中毕业、升学和终身发展取得好成绩而学习。特制订如下计划：

一、教材分析

　　我们使用的是《仁爱版英语》，仁爱版英语教材是加拿大英语专家和北京市仁爱教育研究所的中国英语专家依据《英语课程标准》，编写的七年级零起点英语教材。它起点低，三年六册学完后，均可达到《英语课程标准》之要求——五级水平，可以与任何版本的高中课程英语教材衔接使用。具有如下的特点：

　　1、教材内容体系的安排由浅入深，循序渐进，由简单到复杂逐步过渡；重视新旧知识的结合和语言语言现象的复现。

　　2、体例体系新，教材创造了国内最新版课标英语教材编写体例、体系，编写思路清晰，符合学生认知发展规律，方便初学者培养英语学习兴趣，从而很快进入英语学习的状态。单元按语言功能意念项目编排，每一话题四个小节（section）按听说读写的语言技能编排。

　　3、语言地道，对话之中融入情感态度和文化意识，使学生能在交流中用英语介绍祖国文化，加深对中华民族文化的理解。

　　4、好教易学，教材充分体现新课标的指导思想，把任务型教学与交际教学法灵活地运用于英语课堂。

二、重难点突破

　　本期不仅要完成本册教材内容，而且要复习完成好初中三年来所学的全部内容。本期的重点是对初中三年来所学的语法和常用表达法进行归类，如：现在完成时、直接引语和间接引语、被动语态等，难点也是语法和基本句型，这些重难点都应通过在语言材料的学习中及时强化和总结，在练习和实践中开展综合探究活动，进一步拓展学生的语言知识，围绕课题（project）探究活动构成每个单元的核心，让学生综合运用在本单元所学的语言知识、语言技能，提高用英语获取信息、处理信息、分析和解决问题的能力。

　　而以历史人物活动为线索的对话，能很好地培养学生听说能力；同时，轻松实现学科之间的渗透和交融；培养学生的爱国意识，增强民族自信心和自豪感。教材的每个活动设计都很技巧，既培养学生搜集信息、积累知识，灵活运用所学语法知识的习惯，又提高综合运用语言的能力。使学生在学习对话中融入情感态度和文化意识；在交流中用英语介绍祖国文化，加深对中华民族的理解。在学习贴近学生生活的阅读材料时，让内容鲜活、富有深刻哲理的阅读材料促使学生阅读能力提高，进而帮助学生树立正确的人生观和价值观。总之，通过对各种任务活动的开展和对语言的及时归纳总结，有效地提高学生学习效率，激发学习兴趣，对语言功能的认识逐渐由感性上升到理性，以达到巩固、掌握和运用的目的，最终形成语言技能。

工作计划 篇6

　　一、手语集训

　　活动分管负责人：黄盼(会长)

　　活动执行负责人：闻胜楠(执行总监)

　　具体时间：9月3日——9月10日晚上7:00——9:00

　　地点：主教楼南206。(组织部负责占教室)

　　执行流程：

　　1、由执行总监向会长递交手语集训教案和内容规划。

　　2、修改并确定最终集训方案。

　　3、执行手语集训。

　　4、考核评估，进行总结。

　　内容介绍：

　　我们是手语协会，大部分工作都是围绕手语而进行的，作为手语协会的一员，作为协会的管理层，掌握丰富的手语知识，拥有和聋人进行简单交流的能力是必不可少的。

　　集训的主要内容有手语词汇、句子和歌曲。以《中国手语》一书为主要教材，附加网上的一些资料。词汇为手语书中专题选取词汇，已由执行总监整理而出，可由参加了手语培训的成员进行教学;句子为词汇连句以及日常语句，由自己组合造句;歌曲为之前所教手语歌曲，以会歌《和你一样》为主进行温习，由之前各歌曲负责人带领;集训为期15天，准备教授150个生词、50个句子和5首歌曲，由教学部负责。同时需加深成员对《手语舞出爱》项目的熟悉度，明确协会发展方向以及自身工作，由会长作指导。教学部成员需在集训期间加速提升手语能力。

　　集训应让成员感受到主人翁意识从而有利于招新工作的开展。

二、协会招新

　　活动分管负责人：黄盼(会长)闻胜楠(执行总监)

　　活动执行负责人：黄舟(副会长)主负责，朱贺(副会长)、董金亮(团支书)全力配合

　　主要宣传方式：制作MV、宣传板、发送传单、进入班级介绍宣传等。

　　招新对于一个协会的意义不言而喻，它直接关系到协会一后的发展，因此必须作为我们工作的重重之重。由于我们的协会刚刚成立，在学校的名号还不是很响，招新之前我们更要做好宣传工作，其中主要包括进入新生群礼貌宣传、转发微博等方式。(本文出自范文.先.生网www.fWsir.com)这个工作现在就可以进行，这需要我们协会的每一个人。

　　1)宣传资料准备和制作

　　特别说明：除MV属于社团集体合作以外，其他所有的横幅、展板、喷绘、设计、美编、网络宣传等工作均由宣传部直接主要负责，分管负责人可根据具体情况安排其他部门协助配合宣传部。

　　MV制作：

　　分管负责人：董金亮(团支书)

　　执行负责人：李天琦(宣传部部长)

　　筹划部门：宣传部、表演部、组织部

　　参与部门：现任管理层全体人员。

　　执行流程：

　　1、分管负责人与策划部门起草一份MV拍摄方案，应包括MV构想、创意、故事情节、人员编排、所需物资、时间安排等详细信息。

　　2、执行负责人组织全体管理层对剧本继续讨论修改，并最终确定方案，上报会长审核。

　　3、执行拍摄方案。

　　4、后期处理和视频制作。

　　具体要求：招新中的重点是制作MV，这需要在开学之初协会要设计购买T恤衫16件，租借一部DV。MV要反映手语协会的精神风貌，突出协会的特色，唤起人们对聋哑人的关注。时长初定为20分钟左右，拍摄地点为中南林业科技大学。

　　2)外联以及赞助工作

　　分管负责人：黄舟(副会长)

　　执行负责人：黄文(外联部部长)

　　招新所需物资：帐篷1顶、横幅4条、招新协会招牌2份、协会相关内容喷绘1张、自制宣传硬纸板2张、招新T恤衫16件、宣传单500份、报名表500份、联系表30份、2箱纯净水、笔记本电脑1台、小音响1对、签字笔1盒、各种装饰品等。

　　执行流程：

　　1、根据招新策划完成外联策划。

　　2、寻找外联资源，确定外联目标单位。

　　3、去不断寻找赞助。

　　4、做好总结。

　　要求：分管负责人应当带领外联部积极寻找赞助，为社团减轻财务压力，对于以上招新所需的物资，能够赞助解决的尽量寻找赞助。同时外联部要做好与他机构的赞助合作以及协会招新的财务清算工作。

　　3)招新摆点：

　　分管负责人：朱贺

　　执行负责人：谢尚东(组织部)

　　执行流程：

　　1、组织部撰写摆点要求和常见问题解答，收集课表。

　　2、安排好摆点人员的具体工作。

　　3、开始招新，准备面试。

　　摆点招新开始后，在发放宣传单的同时，表演部要组织人员进行手语歌曲表演吸引同学，笔记本电脑有时可面对众人播放视频，也可在此前做一个协会简介的配音demo,招新时进行播放。

　　报名完成后进行面试筛选，预计招新200人，按个人意愿进行部门分配作为预备干事，也可不进部门作为普通会员，经过一段时间审核后再进行干事确定。

三、部门计划

　　(一)教学部：

　　负责策划和组织日常的手语课，组织全体会员开展定期的手语学习，领导开展校内手语推广部分的所有工作。

　　1、日常手语教学

　　(1)依人数为会员分配班级，以班级为单位进行教学，每班确定班主任，选出负责人1名、助理2名、组长若干名，负责人及助理需接受课外培训，后阶段可进行授课并协助班主任组织教学工作。

　　(2)教学内容以手语专题词汇、歌曲为主，可加入手语会话、故事、诗歌等，也可加入手语历史、文化的介绍以及手语的故事。采用协会培训及校外专业手语老师双向授课的方式，确保手语学习的正规化。条件允许下，可运用多媒体教学方式，通过播放哑剧、手语MV、手语小故事等让会员直观地学习手语。

　　(3)手语课时间安排在每月前三周周五周六19:00-21:00(法定节假日除外)，时间地点固定，可根据需要调整。

　　(4)班主任需提前商量并确定教学内容，作好记录，安排好教学人员。教学者需认真备课，做到上课时准确熟练地传授知识，若有条件可准备相关教材下发会员。课前做好板书，课程中要注意教学质量，懂得活跃课堂气氛，同时需组织好纪律，课后可进行复习以及作业布置。可适时组织考试，提升教学质量。

　　2、每月第四周周五19:00-21:00(法定节假日除外)为内部手语交流时间，交流内容为手语学习经验与感悟、志愿服务活动的感想等，可组织手语游戏、座谈会、辩论赛等形式。

　　3、校内手语推广

　　(1)每月举行沙龙式的手语角交流活动，可邀请他校手语协会、聋人、校外手语学习者等等参与，在交流的同时增进友谊，学习更多的手语技巧。

　　(2)每月第四周周六晚在校内播放一部优秀手语电影，帮助同学们深入地了解聋人，了解手语，也可以更好地学习手语，之后可教大家电影中经典台词手语打法，吸引更多人关注。

　　4、在协会例会或管理层会议上反馈教学成果，以便各部门及时了解教学情况。

　　5、每学期期末对会员进行手语水平考核。

　　6、积极参加协会活动，与协会各部门保持密切联系。

　　(二)外联财务部：

　　负责联系外联赞助，管理协会内部财务收支，定期上报财务状况，采购活动用品。

　　1、对会员会费进行合法收取，作好记录，并开出会费收取证明。

　　2、根据阶段工作计划拟定协会活动经费预算。

　　3、按职能规划小组，部门成员要有明确分工。

　　4、外联工作

　　(1)每月组织部门人员进行外联工作，为协会各项活动募集资金，保证协会资金后盾。

　　(2)对于学校性质比较类似的协会(如新希望协会，青年志愿者协会等)，应紧密彼此关系，凝聚不同协会的合作力量，取得支持优势。

　　(3)努力搭建本协会与外校协会文化交流的平台，定制长远合作计划。

　　(4)寻找社会资源，借助社会资源将协会理念传播出去，并积极与外界组织展开合作。

　　5、财务工作

　　(1)加强规范现金、物品管理，做好日常财务核算工作，监管协会所有财务收支。

　　(2)设置协会财务收支明细账目，编制明细表、汇总表，及时并如实记录。

　　(3)严格财务管理，加强财务监督，督促干事严格执行各项财务制度和财经纪律。财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事。严格财物领用、报销等手续。

　　6、挖掘资金使用潜力，提高资金利用效果，努力开源节流。随时掌握资金流动动态，并及时报告协会会长，在会议上做好资金调度。

　　7、进行工作汇报时，对工作特别突出的干事进行奖赏。做好本职工作的同时，与其他部门保持密切联系，积极参加协会活动。

　　(三)志愿服务部

　　1、联谊：校内的联谊远远不能满足协会发展的需要，不能足够丰富大学生的生活，而且也不能充分表达我们的爱心，所以我们更应该将方向与目标定位到校外这个方向。了解其他学校的相似性协会或社团，一来可以交流经验、吸收积极的方面，二来可增强双方力量实现更大的目标，给社会创造更多的价值。

　　2、公益活动：与特教中专学习手语，一起去了解并走近开音儿童、福利敬老院…与灯饰老板或爱心助残老板合作，将所获利润当作爱心基金，为聋哑人献一份爱心。

　　3、走进省级志愿者协会：部门里已有部长经验胡启进入省残联志愿者协会，我们就可以深入了解如何更像志愿者，应用到平时的工作活动中来。当机会来了，我们已做好准备，如此不是更好么。

　　4、调查聋哑人生活现状：目前，暂时了解的，在长沙的聋哑学校有湖南省特教中专、长沙市盲聋哑学校、长沙市特殊教育学校、长沙县特殊教育学校、湖南扶残美术学院。我们计划对前三所学校同学的生活、学习、心理、家庭教育等方面做一个问卷调查。旨在更好地了解他们，增加对聋哑人的关心度，为他们提供力所能及的帮助。互相交流，能更好地建立起与特教中专聋哑学生的友谊关系。

　　5、我们将选出优秀的手语志愿者，利用寒暑假去教育资源不是很丰富的聋哑学校支教，可选择的学校有：岳阳市特殊教育学校，郴州聋哑学校等。

　　(四)宣传部

　　由于协会刚刚成立，协会在校内外的知名度还不是很高，因此我们要加大力度做好我们的宣传工作，其方式多种多样：

　　1、加强网络平台建设，实现手语文化网络推广。以我们的工作QQ、微博和人人主页为根据地，及时准确的发布协会近期的动态，实现至少每日一更，保证发布高质量微博。

　　2、制定干事培养方案。要培养干事的展板制作、海报和喷绘、视频制作、横幅构思、摄影摄像等方面的部门专业技能。可以考虑开设类似于“影集制作课堂教学”等立足培养本部门干事能力，同时全体会员可以参与学习的活动。

　　3、充分调动一切资源和力量，按时按质完成每次活动的宣传任务。

　　4、定期推出社团手语MV、手语微电影、gif动画等影音图像资源。

　　(五)组织部

　　1、加强协会人员的交流，在每个月的月初开展交流活动，交流内容主要为工作的进展情况、在工作中遇到的主要问题和在工作中汲取的经验教训。通过交流，在完成工作的同时增进了部长干事之间的感情，增强了协会的凝聚力。

　　2、加强协会人员的能力建设，一个协会要有明确的分工，各司其职，但与此同时要重视人员的综合能力的培养。在下学期各部长要考虑各方面因素选出重点和次重点干事进行培训。这不仅仅要在平时分配任务中实施，更要单独抽出时间来进行集训。着要各部门根据自己部门特色制定集训内容，有各部门部长和副部负责。

　　3、加强协会的思想建设，由团支书及时传递学校的政治思想。对与其他协会的思想取其精华，弃其糟粕。在协会内部要统一思想，使大家心往一处想，劲往一处使。在协会内部形成健康向上的良好风气。

　　4、加强协会内部联系，可以在协会内部组织各种活动，例如辩论赛、手语角(这个可以邀请外部人员)、体育比赛农家乐、滑旱冰等

　　(2)在学校加强与其他协会的联系，例如协会联谊、给各协会带去手语表演、联合来筹办各种活动等。

　　(3)加强协会与周边的联系，组织去专业的手语机构参观学习，互搞活动。也在假期去手语学校进行支教，还有去当志愿者等。

　　(六)表演部

　　表演部的职责是在校园内打响我们协会的口号，让更多的人认识“语翼”，了解“语翼”，进而帮助“语翼”更好更快的成长。我将成立语翼表演队，以本部门和其他部门推荐的干事为基础，打造一支社团特色工作队伍，保持与各个学院、协会的联系，为协会的表演部争取更多演出的机会，不仅是在校园，更是在社会上，让大家欣赏到精彩的手语表演，感受手语文化的魅力，为推广手语做好铺垫。另外，协助部长从会员中选出优秀的手语表演人才，设计、排练优质的手语节目，并且督促演员的训练，争取打造一支完美的语翼手语表演队!配合宣传部，定期推出手语MV等影音产品。

四、部门管理

　　(一)审核分管部门工作计划，提出意见与建议，与其进行协商确定最后计划。

　　(二)按照工作计划指示并协助部门开展各项工作，监督工作进程，确保工作成果。

　　(三)与部门保持密切联系，组织或参与部门小会议，传达上级的各项指示，共同讨论并解决工作中出现的问题，交流经验，确定下一步工作方向，并向上级汇报工作情况。

　　(四)关心部门动态，用亲民的方式及时处理情况，组织小活动激发工作热情。

　　(五)强调协会核心，同一协会同一目标，带领部门与其他各部门保持密切联系，积极组织参与协会活动，同为协会明天努力，同为公益事业奋斗。

五、协会发展

　　(一)对会员尤其预备干事进行相关思想工作的教育，包括协会的发展过程、初衷、目的与性质、公益的实质等等。

　　(二)以《手语舞出爱》项目书为指导，贯彻落实协会各项工作。腾讯微爱项目申请成功后，应合理利用资源，努力实现项目目标。

　　(三)开展好日常手语教学工作，为协会奠定发展实力。

　　(四)组织校内手语汇演，承接校外手语演出，吸引更多人关注手语。

　　(五)在学校内、社会上推广并普及手语，让越来越多的健全人接触和了解聋人，帮助其更好地融入现实社会。

　　(六)积极开展校外实践志愿服务工作，深入研究聋人的生活现状，尽所能帮助聋哑人解决面临的各种问题和困难。

　　(七)加强与外界的联系与合作，将协会合作力量发展壮大，让更多人参与公益事业。

　　(八)构建网络平台，加强手语的网络宣传与推广。

　　(九)呼吁更多的人持续关注聋哑人的生活现状，帮助维护聋哑人的正当合法权利，号召更多的人学习手语，最终实现聋哑人与健全人之间的信息交流无障碍。

　　(十)做好协会换届工作，从开头到结尾，一直在进行。

　　我们利用手语这一门无声的艺术，架起了每个人之间沟通的桥梁，让我们一起舞动这双“手”的翅膀，传播爱的希望，将手语普及校园，推广社会，呼吁更多的爱心人士来帮助我国20xx多万残障人士，让爱温暖人心，让爱的阳光洒满人间。