珠宝市场调查报告分析

时间:2021-08-31

珠宝市场调查报告分析范文

  为了了解某一情况、某一事件,我们有必要仔细地调查清楚,调查的结果通常在调查报告上面呈现出来。调查报告怎么写才能避免假大空呢?以下是小编整理的珠宝市场调查报告分析范文,希望对大家有所帮助。

  珠宝市场调查报告分析1

  一、常州珠宝店分布情况

  在常州最好的商业街上出现了一大批各具特色的珠宝专卖店,如常州金店、通灵珠宝、老凤祥、周大生、金大生、金伯利珠宝、中国黄金、老庙、城隆珠宝、IDO、和合玉器、千年等。商场中也新增了英皇珠宝、NUOVA(通灵子品牌)和其它一些商场常见的品牌,尤其是常州金店、中国黄金、通灵珠宝、老凤祥的实力不凡,投入不菲,其中通灵的广告投放量是最大了,曾仅一个楼顶户外广告就高达每年70多万元。

二、常州珠宝消费分析

  调查了一遍这些珠宝品牌,首先,令人惊叹的是常州黄金珠宝市场的增长速度之快,短短数年就可以“养活”各路豪强。

  1、其实常州是一个高端客很少的市场,一般有钱的常州人多是到上海或香港去消费,剩下的中低消费人群竟然能够支撑起这么多的珠宝品牌,看来常州的市场潜力真的很大,这也说明常州以前的黄金珠宝毛利多少有些过高,否则很难吸引过来如此众多的品牌进入常州;

  2、其次,感受到了在市场增量巨大的同时,常州珠宝品牌混战局面已形成。支撑起了这样一大批珠宝专卖店和商场珠宝专柜,更托举起常州金店和常州金店2000多平方米的翠都珠宝城。根据目前的市场格局,我们可以说未来谁都不可能一枝独大,谁也不能轻易击败谁,每个品牌都会拥有自己的消费群,调整也是小范围的调整,因此我们也可以预知常州市场很快将进行凶狠的价格战、广告战和品牌战,会员将不断被争夺,门店将快速的翻新,各品牌的经营成本将不断上升,最终达到一个合理的对峙平衡。

三、常州主要珠宝品牌经营情况

四、常州目前珠宝行业发展情况

  1、模式差异化:主力店与专柜互动,通过珠宝广告我们还可以看出,通灵珠宝在拥有专卖店和商场专柜的同时,已从初期的渗透转变成了全面进攻;

  2、价格多元化:仅以价格策略为例说明一下:由于老店要考虑到原有的大量客户群是不愿产品降价的,而新品牌完成没有这方面的负担,可以轻而易举地发动价格战来奇袭老店,从而快速通过吸引眼球来培育起自己的消费群。在面对这种局面时,老店即使立即以低价反击效果也不明显,消费者仍会认为原来的老店不够诚实虚高加价,更会认为老店是在新店的冲击下被迫降价的。其它更多的新品牌后发优势就不再说了,可以确信的是老店被动防御始终是没有什么好结果的(通灵赠送礼品,常州金店回购等);

  3、品牌个性化:逐渐向时尚、按不同人群定制方面发展(男、女钻,个性婚戒)等,目前常州仅此2家,且面积只有200;

  4、消费理性化:消费者在消费时更趋理性,珠宝销售也更加透明,珠宝市场发展前景会越来越好。

  5、渠道普遍化:通过考察常州金店式的本土品牌,我们可以看到本土品牌正面临着一个纠结的局面,想发展缺少思路和人才,不发展看着市场一点一点被竞争对手蚕食。尽管珠宝行业的发展前景看好,但是对常州目前消费市场来分析,存在销售渠道过剩,是一个不争的客观现实,珠宝专业市场招商不足,单店销售业绩下降等现象较为普遍。

五、常州珠宝行业未来发展趋势

  1、产品多元化:目前常州的珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势,除传统的黄金首饰外,翡翠玉石产品,铂金、钯金首饰,钻石、宝石镶嵌首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品,越来越受到消费者的喜爱;

  2、消费准确化:未来常州黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和外来游客消费等三个需求来拉动。而要发展,就必须深入了解常州传统文化,并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如,很多珠宝企业在重视婚庆市场之后,又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场,诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等;

  3、品牌发展化:珠宝企业要以产品品质做基础,同步发展工艺水平竞争和品牌竞争,尤以品牌为重。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器,谁就能最终胜出。而珠宝品牌塑造的关键不是打广告,也不是一味的拼资金,塑造珠宝品牌的关键是攻心为上,也就是要努力在目标人群中占据制脑权,长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。无论何时,抢占有限的消费者心智资源是关键,而且,市场不等人,先到者先得,甚至在一定程度上可以说,珠宝市场也是“先者生存”,而不是所谓的“适者生存”。因此,谁把握了大势,谁占有先机,谁成功塑造了品牌,谁就更有希望拥有未来,否则就只有灭亡;

  4、产品同质化:在常州珠宝首饰行业存在产品质量同质化的`问题,将长期持续存在,并发挥作用。因此,仅仅依靠产品质量的珠宝企业,无法在未来营销竞争中获胜,成功的关键还在于品牌运作,也就是上文中说到的,要成功抢占消费者的心智资源,尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择;

  5、行业空间大:行业集中度普遍较低、市场上尚未出现垄断性的品牌、城市人口逐年增加、经济不稳定性增大投资群体等;

  6、购买网络化:随着不断有大品牌进驻网店市场,必然会带走一部分消费群体(目前常州网购几乎为零)。

  珠宝市场调查报告分析2

  考察地点:茂业百货商场

一、珠宝市场概况

  相对于其他高档消费品,珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高,珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品,转变为寻常百姓的消费品,而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。就我个人观点,现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用,结婚是人们一辈子的大事,珠宝首饰在结婚上市必不可少的,因此珠宝首饰是一个很大的市场。

二、各珠宝品牌

  1、谢瑞麟

  谢瑞麟是香港知名珠宝品牌之一,在行业内的口碑不错。我在这次考察时感觉谢瑞麟的店面是现代华丽风格,大胆采用暗色调,以紫色调为主,显现出其高贵与华丽,在卖场中独树一帜,别具一格独领风骚十分抢眼,给人在眼前一亮。谢瑞麟的定价偏高,而且折扣很少。在产品的设计上,谢瑞麟把握住了中高端消费者稳重成熟的特点,在产品凸现这一特点,产品设计厚重成熟。珠宝导购员总的来说态度都比较热情、周到、体贴,而且服饰装容都比较讲究,容易让人有好感。但在看产品时,发现销售人员的指甲有些脏,虽然只是一格小细节,但我觉得所有细节的精致美好都是理所当然的。

  个人感觉谢瑞麟的优势主要在:店面设计风格独特,产品工艺优良、设计卓越,服务亲切且相对专业,口碑好。不足主要在:服务细节略有欠缺,针对年轻消费者的产品很少。

  2、周生生

  周生生的店面风格不错,商品分类别和价格陈列,井然有序,一目了然。店内广告以平面广告为主,宣传自己的独特设计抓住顾客的眼球。周生生的产品给我的感觉是很特别,跟店里的导购员聊天知道,在钻石饰品中他们有自己品牌设计的得奖之作,显示出过人的实力,导购员说他们的产品以自己设计为主。在钻石的级别中高品质的产品少,特别是颜色方面店员对这一现象的解释为,周生生采用的是裸钻鉴定,而且公司的标准比国检的标准更加严格,他们在钻石的证书方面出据的是自己公司制作的证书。价格方面折扣很低,基本是不打折的,只有办理优惠卡才有折扣。

  3、周大福

  周大福凭借良好的大众品牌形象、自身的质量和信誉的保证,在行业中排在领先的位置,也是谢瑞麟强劲的对手之一。店内的宣传和广告不多,柜台内商品品种和款式相对其他品牌而言数量上有优势。价格方面一口价,基本没有折扣。属于高定价型,跟周生生、谢瑞麟定价属于同一水平。但在服务这块,我个人感觉很不好,店员傲气十足,给人一种居高临下的感觉,让人有一种疏离感,对顾客区别对待,可能是感觉我们不是买东西的,对我们表现出不屑一顾的态度,让人反感。