关于暑期实践报告7篇

暑期实践报告(4)

时间：2021-08-31

暑期实践报告篇6

　　20xx年7月17日是我们来到黄龙寺的第三天,队员们走出了学校去孩子的家中看望他们,与家长们促膝长谈,了解了孩子学习生活状况,给他们带去了问候与温暖.

　　简单的早餐完毕后,我们就在孩子的带领下出发了,走在长长的山间小路上,两旁鸟语花香,我们和孩子手拉手一起往前走.一段跋涉之后终于来到了孩子们的家中,受到了学生家长热情接待一下子水果一下子又端上了土豆给我们吃,我们吃进嘴里甜进了心里.通过与家长的交谈得知家里有三个孩子,最大的姐姐今年初中毕业准备去保定市读技校,听到这个消息我们主动深入地和她交流,留下了我们的联系方式让她在学校有什么事就去找我们,毕竟我们都在保定比家中近,能帮到他们的我们义不容辞.随后我们鼓励两个小一点的孩子要好好读书,像哥哥姐姐们一样考上大学走出大山.家长紧紧握住队员们的双手一直送到门外.

　　在上午的走访中,让我们最深受感触的是一个叫刘新的小朋友家中.父母早年离异,家中只剩下常年卧病在床的爸爸和年迈的奶奶,看着家中破旧的摆设凸凹不平的地面凌乱的房屋,不自觉双眼湿润了.特别是听刘奶奶说道刘新很懂事,很想辍学去打工挣钱.我们一下子沉默了,这么小的孩子竟然有这样的想法.我们和奶奶交谈着鼓励一定要让孩子完成学业,家庭的重担我们会呼吁整个社会去共同分担.临结束访谈的时候队员们都很自觉地掏出了兜中仅有的现金给了奶奶,钱虽然不多因为之前我们也不清楚这个状况,但希望能帮到他们让刘新一定要完成学业,最重要的是希望整个社会去关注这些孩子们帮助他们.

　　今天是大家来到这里最沉重的一天,我们真正走进了大山孩子们生活的世界,回来的路上没有了欢声笑语大家都沉默了许多.听到了一位队员这样低声说道:以后再也不乱花钱了,对我们来说那些不多的零花钱对山区的孩子们却是莫大的帮助.是的,这也是大家的心声,我们希望越来越多的人加入我们的行动中,共同帮他们度过难关.也衷心的希望孩子们一定要坚持完成学业,考上大学走出这片大山为自己本不公平的命运拼搏一个美好的未来!

暑期实践报告篇7

　　光阴似箭，岁月如梭。转眼间，大学已过了三年了。明年我就要步入社会，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。

　　这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。

　　刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的洁白，而非使用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。对于整个造纸行业，我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣传口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。

　　我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手（恒安、维达等）的销售情况。具体工作情况概述如下：

　　一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在很多假货出售，特别是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%；玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。

　　二、新产品的推销。做这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然继续努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很熟练了，每天走的访问的店数越来越多；起初我们做的也不顺手，后面经验多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市尝很多连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多，但我们一直坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们相信以后我们会做的更好。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟的坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事交流，有时候也会请教我的指导老师；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝，有多少次已经决定放弃，但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃！整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。

　　在短短的一个月实习期，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基矗我感受到工作的辛劳，每一个份工作都不容易，都要我持续的努力。

　　在这里，首先我要非常感谢广西洁宝纸业有限公司和广西大学提供的实习机会，感谢各位领导对我这次实习的支持，使我对社会、工作、学习都有了更深一步的理解和认识，为我真正走上工作岗位增添了信心，在我在大学生活中留下了美好的一页。其次，我还要感谢人力资源部的各位老师，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的走出社会，但却让我学到了很多书本上没有，感谢他们给我的指导，谢谢！我也要对赖教练及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培，让我学到了很多受益终身的东西。最后，感谢一起实习的各位同事给我的鼓励和帮助，让我勇敢的面对困难，坚持到了最后。

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