如何写商业项目计划

　　什么是逻辑?

　　就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。

　　所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。

　　摘要

　　一句话说明理念由来。(切入点)

　　一句话说明市场的需要。(市场前景)

　　一句话说明你们提供了什么需要。(产品)

　　一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)

　　一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)

　　一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)

　　一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)

　　一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)

　　一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报)

　　一句话介绍一下你们。(团队优势)

　　如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

　　还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。

　　正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

　　第一章 基本情况篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性质。

　　公司股东有哪些。

　　控股结构是怎样。

　　公司主要业务是什么。

　　公司员工组成是怎样。

　　公司财务怎样。

　　公司近期目标和长期目标是什么。

　　第二章 公司管理

　　概述。

　　高层是哪些。

　　高层简介。

　　高层怎么分工。

　　管理体系是什么。

　　融资后要设立哪些机构及相关的`人员配备。

　　管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

　　管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

　　公司是否存在关联经营。

　　公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

　　第三章 行业情况

　　概述。

　　市场前景怎么样。

　　谁在使用产品。

　　使用的目的，为何购买。

　　列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

　　所投资的产品行业目前所处发展阶段。

　　是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

　　更新换代周期是多久。

　　说明本产品是否有标准。

　　产品与同类产品的比较。

　　本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

　　重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

　　本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

　　影响行业和产品发展的因素。

　　过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

　　未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

　　公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)

　　第四章 研发

　　概述。

　　产品成品演示。

　　产品功能表。

　　依据功能表的研发架构。

　　已研发成果及其先进性。

　　未来要研发什么。

　　公司在研发资金总投入是多少。

　　计划再投入的研发资金是多少。

　　列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

　　现有技术资源。

　　研发模式是怎样。

　　对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

　　未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

　　第五章

        产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)

　　概述。

　　公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。

　　生产方式。

　　生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

　　如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

　　产品的生产制造过程和工艺流程。

　　何控制产品的制造成本，哪些措施。

　　产品质管理体系。

　　关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

　　采购渠道。

　　原材料质量控制手段。

　　第六章 市场方案

　　概述。

　　产品定价方式。

　　销售成本的构成。

　　销售价格制订依据和折扣政策。

　　销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

　　市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

　　对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

　　竞争对手的销售方案。

　　你们有哪些优势。

　　短期销售目标。

　　长期销售目标。

　　列表营业额预测。

　　列表说明市场份额的预测。

　　第七章 财务状况

　　概述。

　　列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)

　　说明财务预测数据编制的依据。

　　在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

　　说明与公司业务有关的税种和税率。

　　公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

　　第八章 风险

　　概述。

　　详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

　　如何量化这些风险。

　　这些风险的对策和管理措施。

　　决策后风险是否降低，程度如何。

　　最终投资分险有多大。

　　第九章 融资计划

　　概述。

　　融资目的和额度。

　　说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

　　资金用途和使用计划。

　　列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

　　说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

　　哪些方式参与公司事务及参与程度。

　　说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)

　　说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

　　说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

　　第十章 进度表

　　详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。

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