电商主导广销“土产”

　　一直以来，山西的优质农产品因为物流落后、信息闭塞而存在着销售瓶颈，关于“白菜烂仓库，苹果烂地头”的报道屡见不鲜。随着电子商务大潮的来临，广大农村和农民对于信息需求逐渐旺盛，除了前店后厂模式、个体经营代理模式、依托景区出售产品模式、大型展销会等销售模式，一些农业主导型、旅游文化型的农村电子商务平台迅速成长起来。

　　位于国家级电子商务示范基地侯马市的山西“马上购”电子商务平台，是国内首家以自营式BBC(B2B+B2C)为模式的电商平台，与国内其他大型销售平台相比，“马上购”的零售商和消费者无须到实体店订货，更不用为运输货物而发愁，这些程序都可以在平台上操作完成，其自身的配套物流，可以保证50公里范围内的派件当天送达，300公里范围内的派件24小时提供远程服务。

　　“当前，传统经济发展模式已不足以支撑日益多样的用户需求，尤其针对新兴旅游市场的销售方式亟须进行变革，融合电子商务的商品销售平台已经成为必然选择。”“马上购”董事长金波在微信中和笔者打开了话匣子，“在这一背景下，我们创新提出的‘互联网+农村’模式，旨在全力推进‘电子商务进农村’，解决优质土特产品买难和卖难的两大问题。未来5年内，我们将始终把帮助企业由传统经营模式向现代化网上交易模式转型作为重点，为构建山西省最佳电子商务产业的生态圈做出不懈努力。”

　　与“马上购”这种电商“巨无霸”相比，山西乡间还如雨后春笋般涌现出众多电商+实体+种植加工基地的小型合作社。

　　“我们已经实现了乡村企业加工+实体门店经营+网络终端销售的‘O2O’(在线与离线/线上到线下)销售模式，取消了所有中间经销环节，下一步还要变小作坊为正规军，实现包装精细化、品质绿色化、包装时尚化。”在偏关县天峰坪镇田峰谷子加工专业合作社，负责人王媛边回复淘宝留言边对笔者说，“目前主要是靠旅游带动产品销售，回头客较多，因为自己同时兼职导游的关系，所以很多来自北京、内蒙古、浙江、上海等地的游客都转化成了顾客。”

　　在走访中，笔者进一步了解到，王媛的电商平台从去年6月开通以来，已经销售了1万斤小米、200斤紫金枣、100斤麻糖，最新推出的“五谷杂粮大礼包”尤其热销。

　　依托O2O销售模式走得更远的是位于运城市盐湖区的山西特农联盟电子商务有限公司。借助位于运城市乡间的生产合作社、市区的直营店和物流中心和位于晋城皇城相府、解州关帝庙、平遥古城等著名景区的经销点以及电子商务批发、零售终端平台，他们的经营范围当前已遍及全国25个省市自治区和12个国家。负责人林宇在电话中告诉笔者，“我们的商品虽然‘土得掉渣’，可我们的营销平台却是最先进、最多样化的，正是这些现代化电子销售平台，让这些原生态绿色土产走出了国门，走向了世界。”