影响消费者购买洗发水的因素调查报告范文

时间:2021-08-31

  中国是世界上洗发水产量和销量最大的国家,20010年洗发水产量超过40万吨,市场销售额超过230亿元,同比增长4.54%。但这块“蛋糕”并没有做到最大,中国有14亿多的人口,按人均1周洗两次头发,每次用量10mL计算,销量应超过130万吨,销售额超过750亿元,中国目前的洗发市场容量还没有达到饱和容量的1/3,随着消费者生活水平的提高,洗发产品市场份额将会加大,由此可见,整个中国洗发水市场可挖掘潜力很大,尤其是农村等三线以下市场。

概念对消费者购买的洗发水的影响

  目前消费者对洗发水的主要需求功能,可明显看出,市场上的产品还没有形成扎堆现象。如果结合近年比较流行的中草药或植物精华概念,可以形成洗发水市场的“蓝海”领域。

  另外,从消费人群的结构分析,可鲜见男士专用、儿童专用和老人专用的洗发水。年龄不同和性别差异对日化产品的功能诉求存在差异,比如男士希望能抑制皮脂腺的分泌,儿童需要无泪少刺激配方,老人需要皮肤再生或者舒缓功能的配方。总之,市场的空白点只要经过详细的市场调研,就一定有不同的差异点存在,而这就是洗发水企业的发展机会。

销售渠道对消费者购买洗发水的影响

  走终端还是走流通?这是目前多数企业面临的首要问题。宝洁、联合利华之所以能在超市大量堆头,一个主要的原因就是其进入大卖场的费用很低(大卖场不可能不卖其产品)。但国内企业却面临占成本30%以上的终端“苛捐杂税”。同时,人力推广等成本急剧上升。

广告对消费者购买洗发水的影响

  打开电视,消费者看到洗发水广告的主角基本上都是长发美女,难道洗发水就是专门为美女设计的?显然不是。“霸王”的成龙、“索芙特”的李连杰、滇宏“康王”的陈道明,阳刚之气也带动了产品销售的上升。另外,目前的广告中,主题诉求比较模糊,好迪的“大家好,才是真的好”,非业内人士听了这广告词能知道好迪洗发水的主要功能诉求吗?“拉芳出品,优质保证”有进步,至少说到品质了,但还是不知道拉芳洗发水是去屑还是柔顺或者防脱。再看海飞丝的“去头屑,让你靠的更近”、清扬的“头屑不再来”、霸王的“霸王防脱,头发不再脱”,目的性明确,消费者一看就知道其主要功能是什么。品牌概念是一个积累的过程,当广告听多了,人们要买去屑洗发水,头脑中的反映型改进的潮流,将使化学品业和包装业得到蓬勃发展。