一封没有目标的履历

　　以「敬启者」为对象的履历，与垃圾邮件无异。一封没有目标的履历，通常只配垫鸟笼底。大部分直销商寄出的推销信件都直接从邮箱进入字纸篓。没有收件者会期待收到以标准格式写成的履历，即使收到了，也会很快地被扔进办公室的「丢弃」篮。少数履历会让对方写一封「抱歉」信，但是99.2％都会被扔进废弃纸张的箱子。

　　一般销售员将未事先订定约会就拜访客户的行为，称为「烧冷灶」，而烧冷灶的成功率是绝不会高的。客户可能不需要产品，或者根本不在。电话营销人员应避免在晚餐时间推销产品，因为这时候顾客或许忙于烧饭，或不需要产品，或根本不在家，因此成功率最低。没有收到邀请就贸然寄出履历，成功率都非常低。

　　你就是产品，你的履历就是销售文案。超级销售员不会在会见潜在顾客前，将任何推销性文字送出。他们知道在会见顾客以前送出文案，不但文字本身可能漫无边际、不能打动顾客的心，而且很可能不会得到顾客的青睐而进一步阅读。

　　超级销售员在与顾客见过一次面以后才会送出销售文件，或者在第二、三次与顾客会面时亲自奉上。如果这份文案不是为顾客量身定作而写、而印的.话，超级销售员一定会特别标明最相关的部分。

　　超级销售员先让顾客对产品产生兴趣，再以书面肯定它，并将文字数据交到顾客手中，让他牢牢记在心里。

　　请牢牢记住超级销售员的例子。在你的顾客与你会面、和你说话，以及和你当面交流了以后，他会对你的履历更为印象深刻。如果你的履历是专为眼前与你会谈的人而写，那么效果就更佳，因为它能证明你的能力，并更切合顾客需要。

　　让垃圾邮件变成黄金邮件。不要在没有任何事先安排前，就贸然送出履历。如果可能的话，请亲自将履历送过去，向对方介绍自己的履历，并追踪它的下落。

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