有一位朋友做保险推销员，做得很成功，问她有什么秘诀，她告诉我，她们接受了一位行销训练的培训。训练师要求推销员想象自己正站在即将拜访的客户门外。

　　训练师：“请问，你现在在哪里？”

　　推销员：“我正站在客户家的门外。”

　　训练师：“很好！那么，接下来，你想到哪里去呢？”

　　推销员：“我想进入这位客户的家中。”

　　训练师：“当你进入客户家里之后，你想想看，最坏的情形会是怎样呢？”

　　推销员：“最坏的情形，大概是被客户赶出来吧。”

　　训练师：“被赶出来后，你又会站在哪里呢？”

　　推销员：“就还是站在客户家的门外啊。”

　　训练师：“很好，那不就是你现在所站的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，又有什么可恐惧的呢？”