对我而言，选择看一本书大概有这么几个原由：网上有人推荐、听书节目感觉不错觉得可以细读、某个感兴趣的方向随便找一本入门。

　　看完这本《细节》后，却怎么也想不起来当时为什么会买这本书。记忆中开车的时候听书，听到过书中的一个例子，但翻开听书软件却没有找到这本书的介绍。

　　这个例子是这样的，测试人员被分成两组，大家可以用14.99美元购买一张DVD。第一组人员面临的选择是「花14.99美元购买DVD」和「不买」；第二组的选择是「花14.99美元购买DVD」和「省下这14.99美元买其他东西」。

　　你看这两组选项意思其实是一样的，但结果可能大不一样，第二组的购买率从75%降到了55%。这背后的原因是人们在做选择的时候会忽略「机会成本」，利用这一个小小的改动就可以改变多数人的决定，书中把这类方法叫做「四两拨千斤」。

　　书中列举52个这样的例子，显得有些零散。背后的理论就是作者的另一本著作《影响力》中提到的：互惠、权威、稀缺、喜好、保持一致、社会认同等说服原理。

　　在这个信息过载的时代，想要有效传达信息、影响他人，利用这些因素会达到事半功倍的效果。