简历：求职最佳广告

　　一、简历是什么

　　从市场营销的角度来看，简历就是一份产品促销广告书，就是一份产品说明书，就是一份销售文案，简言之，简历就是吸引顾客的宣传资料。因此，如果要给简历一个定义，我们认为，简历就是求职者为吸引招聘者的注意、引起招聘者招聘愿望的、为实现应聘目标制作的个人情况介绍。就其本质而言，简历就是求职者的个人广告。

　　二、制作简历的目的

　　制作求职简历，基本上只有一个目的：获得面试的机会，并为面试打下良好的基础。正如广告的目标是让顾客看后留下深刻、美好的印象，并进而产生购买冲动一样，简历这种个人广告的目标也是为了让顾客(即招聘官)看过后产生极大的兴趣和好奇心，并希望能同简历的主人见面谈谈，同时还要让招聘官在潜意识中产生此人正是我们想要的人的念头。

　　三、简历的功能

　　一份好的简历至少有以下几个功能：

　　(一)是求职者的最佳广告

　　市场营销学告诉我们，市场上畅销的产品不一定是最好的产品，优良的'产品也有可能卖不出去。在生活中、工作中，才华横溢的人受打击，小人却受重用，这是常见的现象。在求职时，许多优秀的人铩羽而归，不被看好的人却被录用，一个重要的原因就是信息传递的效果，许多求职者不能准确、有效、有针对性地传递自己的相关信息，无法让信息接受者(即招聘官)接受到最有利于自己的关键信息。从简历的角度来看，招聘官看简历的时间只有短短的几分钟，即英语所谓的scan(浏览)，而不是reading(阅读)。只有在浏览中发现了令人感兴趣的东西，他才会停下来仔细阅读，并吸收求职者传递的信息。实际上，许多优秀的求职者并没有传递出有效的信息，只是在简历中传递大量次要的、无关的甚至错误的信息(这个问题，我们将在后面讨论)。因此，我们说简历首先要能吸引招聘官的目光，并成为求职者的最佳广告。

　　(二)是求职的利器

　　就像枪是战士的武器一样，简历就是求职者的“武器”，这件“武器”不出手则已，一出手一定要先声夺人，牢牢抓住招聘官的眼睛。简言之，简历必须具备以下三种功能：

　　1.在阅读完求职者的简历后，招聘官立刻产生“这个人不错”的念头，并留下强烈的印象，希望尽快与其见面，甚至已在潜意识中产生录用的念头。

　　2.在阅读完求职者的简历后，招聘官仔细分析，发现该求职者不一定适合他所应聘的岗位，觉得他可能更适合本单位的另一个岗位，并产生推荐的想法。

　　3.尽管本单位不能录用，招聘官乐意将简历的主人推荐到另一单位就业，总之，希望简历的主人有一个好的去处。

　　简历是求职者的代言人，替你说服招聘官，为你打开每一扇对其他人紧闭的大门。

　　(三)是求职者的历史记录和发展战略指南

　　简历是求职者对自己的科学总结，也是个人的发展战略指南，更要清晰地反映求职者的核心竞争力。求职者首先要通过简历正确、科学地审视自己，回顾和总结自己的知识结构、能力水平和品德修养。这一过程有助于求职者更好地认识自己，并不断调整，为面试做准备。对于没有什么工作经验的大学生，求职销售的重点不是经验，而是未来的潜力和可塑性，是年轻人的热情和努力——应届大学毕业生的简历要突出这一点。

　　把无说成有，把缺点当做优点，是一种做人的失败。

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