【篇一】

　　双十一的狂欢带给商家的是盛宴还是负累，是一个值得深思的问题。

　　为了方便商家备货，天猫预售早在10月份便已启动。用户支付10元、20元或99元不等的定金，到双十一当天再支付全款。

　　凯迪拉克天猫店董事长蒋勇告诉21世纪经济报道记者，凯迪拉克从10月13日双十一预售开始至今，已经实现到店客户250万，实际销售整车超过500台。

　　分析认为，去年阿里巴巴双十一571亿的销售中，预售做出了很大贡献。也有传统零售业内人士认为，双十一只是把前前后后大约两个多月的销售额集中到了一天，透支了消费者一年的消费额度。

　　对此，达能中国电子商务总监丁焕坤在接受记者采访时坦言，从打包到发货自然会增加很大的工作量，尤其是在人力配备和物流存储上，要增加很大成本。自己在做业务监测时，会看双十一当个季度的销量与此前三个月的对比，判断增量是否值得公司花大力气去投入。

　　“从我们前几年的数据来看，冲动型消费者的购买欲望在双十一得到了很大的释放，对我们来说也是增加新用户的机会。当然，也让我们的竞争对手少了一个机会。”丁焕坤表示。

　　在丁焕坤看来，双十一付出的巨大成本依然是值得的。他还透露，达能旗下三个奶粉品牌在去年双十一达到9100万销售额，今年的销售目标预计能突破100万罐。目前，达能的产品几乎覆盖了所有的.主流电商平台。

　　对于商家对平台的选择问题，丁焕坤看得很淡然。他表示，在传统零售渠道，商家往往要被迫做出很多选择，甚至是二选一。电商平台也会有倾斜，程度不同而已，品牌自己要知道哪个平台最适合自己。对于我们来说，衡量一个好的平台标准就是能否帮我带来更多用户，如何帮助我更快触达用户。

　　“如果商家对于平台难以取舍，可以先全面覆盖，然后采取不同定位的方式去经营。” 丁焕坤如此支招。

　　【篇二】

　　随着双十的到来，各大电商巨头也开始拔刀相见，使出浑身解数吸引消费者。

　　“马云打电话给我的时候，好像是把一个天大的好事儿给你了。我也知道现在大概有一半的人通过手机在网上消费，尤其是年轻人。电子商务已经成为了非常新的商业模式，且带来了巨大的影响。所以我为了不掉队，参与到双十一晚会这样的一个新形式上来，这是很有意义的。” 知名导演冯小刚如此向记者解释他执导双十一晚会的原因。