淘宝双十二大促马上就要到了,对于卖家们来说着是一个提高销量的好机会,淘宝的活动策划应该怎么做呢,看看下面的范文吧。
一、活动背景
双十一走了,双十二要来了!这次流量史上最大,红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛,精准推送,让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。
二、活动时间
12月12日
三、活动主题
主题:淘宝双十二联合营销活动
活动主页:
四、全网推广方式
全网推广优势:
1、 价格低
2、 速度快,没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。
3、 传播范围广,可以全方位,全面的把活动信息展示在互联网任何角落。
1、微博推广
微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注,因为他传播速度快,一对众的N次方传播范围广,时效性强,推广方法如下:
1、更新微博:微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任,达到口碑宣传、信任代理。
2、微任务:让大V转发(付费,五十元左右一条),大V的效果不能忽视,大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!
3、粉丝通(付费):精准投放,百分百展示,按效果付费。
粉丝头条(一元)与粉丝通相似,前是展示在自己粉丝信息之中,后者是全网之中。
4 、发起博友转发互动,在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动,便可以展示在更多人面前 。
2、微信推广
微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播,传播速度慢但影响深,信任度高,微信还有极强的移动O2O基因,很适合做销售转化及客户关系管理。
公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与,让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)
3、论坛推广
论坛是人气聚集最高的地方,设置个性签名,可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等,做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。
4、SNS社区推广
SNS的.关键是关系黏度,校友网、人人网、开心网、豆瓣网等,可以分三步,加好友、常互动、留答案。
5、QQ推广
可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)
6、博客推广
sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章,这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。
7、百度推广
贴吧:到比较火的吧发链接、发布广告,在黄金时段马甲顶贴,使其置顶展示。
问答:自问自答,需要多个马甲。
百科文库:具有权威性,搜索排名靠前。(PS:如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)
五、最终目的
经各种推广手段引流达到30万UV,并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!
第一个,双11购物时间不稳定,集中在早上和晚上。
首先,无线端的兴起,大家可以无处不在地购物,碎片时间被充分利用,任何时间点都需要予以重视;
其次,经过多年的双11,大家相对比较理性和淡定,会有不少人睡醒了再买,比较的冷静和理智,毕竟第二天还是上班时间;
第二个,非应季产品销售情况不如往年。
进2年,买家少了提前购物的动作,更多的是等到合适的时间点再进行购物,每个季节衣物时间逐步明确,提前培养宝贝效果降低。
第三个,好宝贝大于强运营,这一现象越发明显。
我们所服务的一个童装店铺,平时日销约3w,主打的宝贝是一款棉裤,后面因为种种原因进入不了会场,不得以更换另外一款宝贝,该款品控和评价存在一些问题,直接导致了整体销售额不能达到预期的数值。
同时,棉裤一开始没有打标,晚上2点过后,销售情况比较理想,淘宝直接加标,说明淘宝时刻关注着优质的宝贝。
第四个,钻展竞争极大,直通车当天成交较好,流量引入、成本控制相对于钻展有明显优势。
10号晚上8点以后,以及双11当天,直通车仍有较多加购和成交,直通车当天成交情况比较理想,特别是早上7-11点,晚上7-10点这2个时间点,直通车的直接成交基本都可以直接盈利,大家可以根据转化加大力度投放。
在引流方面,钻展竞争过大,按我们手头数据统计,双11前3天,平均千次展现,是10月份同期的4-5倍,11月1号-11月9号,是10月份同期的2倍以上,而且这是在不大幅提升花费的情况下,钻展大幅提流点击成本会更高。
而直通车,只要培养得当,不论是流量的引入力度,还是点击成本的控制,都大幅优于钻展,按我们手头数据统计,在流量大幅增加的情况下,平均ppc只相对于10月份同期提升30%-40%。
2016淘宝双12活动策划建议
第一,选好款 选好款 选好款
选好款双十二就成功了一半。
每个季节开始前就需要进行测款,直通车配合老客户会得到比较全面的数据,为后期的发展提供足够的支持。
第二,明确目标,并做好规划和备案
整个团队必须有明确的目标,并照着步骤一步步运行,有一些卖家走一步看一步,双11前1天开始直通车大幅提流,或者双11前一周变更主推宝贝,都将大大的影响最终的结果。
一般来讲,有了双11的考验,双12提前20天最好店铺整体规划,从款式,货源,流量引入方面,进行规划,统一好所有人的目标。
说来简单,但还是有很多的卖家,想要清库存,却一天200个流量去做roi,也有很多卖家,库存所剩无几,却大幅引流,令人唏嘘。
当然,在实际的过程会,有很多意外的发生,比如货源,或者打标等问题,准备好备案,会让店铺碰到问题有合适的应对,将损失降到最低。
第三,直通车为主,钻展为辅
直通车在旺季时,培养得当,ppc可以控制在比较低的区间,只要卡住位置,流量的引入完全不是问题,建议作为积累收藏、加购的主要付费流量。
钻展可以很好的辅助直通车,进行2次营销,可以集中在用户行为方面的定向就行投放,会有较好的效果。
第四,双十二当天,关注好早上5-11点这个时间
以上就是2016淘宝双12活动要怎么策划的相关内容,小编就介绍到这了,希望对大家有所帮助。
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