[教学目标]

　　1．尝试做小小推销员，向别人介绍一种商品。

　　2．让学生在活动中提高口语表达能力和人际交往能力，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。

　　3．让学生练习写说明文，鼓励学生将阅读中体会到的说明文的表达方法运用到习作中去，使学生在习作实践中提高表达能力，受到热爱科学的教育，陶冶热爱生活的情趣。

　　[教学准备]

　　1．推销商品的录像带。

　　2．收集一些有关商品推销的知识、故事，丰富对商品推销的认识。

　　3．选择一样自己准备推销的商品，详细阅读商品说明书。

　　4．选择好要说明的物品，通过观察、参观、访问，阅读说明书，查找资料等方式，掌握这种物品的有关资料。

　　[课时安排]

　　2 课时

　　[教学过程]

　　第一课时

　　一、故事引入，激发兴趣

　　1．讲故事：一次，有位语言教材的推销员在电话中向客户推销“在短期内必能说流利英语”的语言磁带，他对客户的讲话技巧不怎么高明，说了半天丝毫引不起客户的兴趣，但他仍不肯死心挂断电话。客户不耐烦地说：“如果你能把刚才的话用英语复述一遍我就买了。”他愣了一会儿，把电话挂断了。因为连他自己都不能说一口流利的英语，怎么能说服顾客购买自己的产品呢？

　　2．听了这个故事，你得到了什么启示？你还知道哪些推销知识，推销方法？

　　二、商议目标，明确要求

　　1．教师指导：下面我们来看一段推销商品的录像带，看看别人是怎样推销商品的。边看边想，推销商品时要注意什么问题？

　　（播放录像带。如果没有录像带，教师可以现场表演推销一种商品的过程。）

　　2．学生看完录像带后，同桌讨论：推销商品要注意什么问题？然后全班交流，在学生充分发表意见的基础上，师生共同归纳表明观点。

　　（1）要详细介绍商品的特点、性能。

　　（2）应根据需要进行演示、品尝或试用。

　　（3）表述要清楚流畅，形象生动。

　　（4）态度要亲切自然、热情有礼貌。

　　三、自由组合，小组交流

　　学生自由组成商品交易小组，把自己准备好的商品向小组内同学进行推销。

　　1．一个同学介绍时，其他同学要认真倾听，提出想要了解的问题，“推销员”要耐心地解答。

　　2．当小组成员都介绍完后，评一评谁介绍得好。比一比谁推销的'产品买的人多。（小组交流时，教师深入到小组中，指导学生根据不同商品的特点、作用进行详细介绍。）

　　3．将小组内最受欢迎的产品进行小组合作推销，要求设计推销方式。（可根据产品特点进行演示、品尝或试用；可详细介绍商品的特点、作用；可设计精彩的广告语；可制作广告牌。）

　　四、模拟表演，体验推销

　　小组间展开比赛，每一小组轮流上台进行推销表演。每一次表演，“推销员”要接受台下顾客的提问，进行讲解、演示、宣传、答疑。小组模拟表演结束后，教师组织学生评议，指出每一小组的优点及不足，提出改进意见，并评选最佳推销小组。

　　五、拓展延伸

　　将今天你认为最受欢迎的产品带回家去，向家长推销，听听他们怎么评价。