各位领导、各位评委、同事们：

　　大家好！首先感谢商行领导给我提供了这次展示自我的机会。今天，站在这个演讲台上，我等于拥有了一扇通往更加辉煌的大门，我竞聘的是客户经理竞聘。

　　学习的积累和工作的磨练，我熟练地掌握了银行各种业务知识和操作技能，在工作中展现了良好的业务素质和业务能力。我已在商业银行工作14年，见证了商行合并、成长、壮大的历程。无论是从事会计、统计、还是信贷工作，我一直尽职尽责、兢兢业业，多次被评为先进工作者和优秀信贷员。

　　成为一名合格的重点客户经理不容易。因为重点客户经理不仅要协助行长针对重点客户的业务政策制定提出建议，还要按照银行的总体规划拓展市场，针对本行现有及潜在的重点客户开展个性化业务，在服务和维护现有重点客户的基础上大力吸引新客户，加油站经理竞聘报告，推广新业务，直接为银行创造利润。但我觉得我有能力和信心胜任这项工作。因为我具有以下几个优势。

　　一、具备精湛的业务技能。

　　1、我曾积极推动民品业务。一是下发了规范民品管理的通知，要求严格监控资金的用途，保证资金用于民族用品的生产和销售；二是与人民银行积极沟通，完成我行4家民族用品生产企业的民品额度的核对工作。按季度及时启动我行的贴现申请，物业公司经理竞聘演讲，保证了我行贴现资金的及时、准确到账，全年我行累计申请贴息金额293.85万元。

　　2、我具备10年的一线信贷业务工作经验和4年的授信管理岗位工作经验，能够准确把握市场定位，对公司类信贷业务在我行战略发展中的重要地位有深刻的理解和认识；精通公司类信贷业务的营销和管理，在授信业务风险控制、授信风险管理制度建立、支行业务指导等方面积累了较为丰富的经验，能够胜任公司类重点客户经理的岗位。

　　3、今年，我独立承担了公司业务控制增速的工作，从计划制定、执行管理、合理调剂等各个环节保证公司能够按照银监局要求有计划、有节奏的投放，经过一年的努力工作，全年公司类业务完成银监局下达的任务目标，得到了领导认可。

　　二、具备全面的组织协调管理能力。我具备良好的交流沟通能力、办事处经理竞聘报告、团队协调能力和团队合作精神，工作的安排统筹思路清晰、头绪分明。经过多年学习和锻炼，在业务能力不断提升的同时，通过对新晋员工的传帮带和对支行的业务指导工作，组织协调能力、判断分析能力、管理能力都有了很大提高。

　　三、具备过硬的素质和优秀的作风。我工作责任心强，勇于开拓进取。公道正派，与人为善。吃苦耐劳，率先示范。一方面注重个人业务技能的提高，平时抓紧一切时间学习，努力使自己成为一个有知识有修养，业务能力过关的人；另一方面工作中注意不断地加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，踏实干事，诚实待人。今年来，我起草制定了我行的《问题授信业务管理办法》、《应收账款质押管理办法》、《信贷档案管理办法》等。

　　四、具备始终如一的责任感。从一线营销岗位到管理岗位，生产经理竞聘报告，我始终坚持“对工作负责、对商行负责”的工作态度，一度加班加点，任劳任怨，不计个人得失，取得了业务效率提高、业务零差错的显著成绩。我连续4年独立承担公司类业务的绩效考核工作，工作内容涉及全部客户经理的业务笔数、户数、利息收入等，均能按时保质保量的完成，从未出现过一笔差错，得到领导认可。在业务审查方面，保证授权内业务备案不过夜，上会业务不隔天，遇到优质客户的紧急资金需求，无条件的加班加点，保证业务当天提报审贷委审批。xxxx年我个人共审查上会业务281笔，金额17亿元，授权内业务备案201笔，金额3.6亿元。

　　如果我这次能够得到大家的支持，光荣当选，我将在今后的工作中围绕重点客户经理的各项工作职责，全力以赴把本职工作做好。

　　一、加强政治理论和业务知识学习，不断提高政治思想觉悟和业务工作能力。尽快进入新角色。我将坚持贯彻科学发展观，政治立场坚定，遵纪守法，廉洁奉公。增强责任心和使命感，发扬“艰苦奋斗，开拓进取，务实创新，忘我奉献”的`精神，尽职尽责把本职工作做好。我还将加强业务学习，团结周围职工，在自己所积累的工作经验上虚心向他们学习先进的工作方法，使自己的工作思想向健康方向发展。

　　二、全力以赴抓好重点工作。

　　1、我将在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户所想。在工作上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。在服务客户的过程中，我将用心细致，把姐妹情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现客户第一的观念。

　　2、客户的需求就是我的工作。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，在面对同业竞争不断加剧的困难局面，我将在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，销售经理竞聘稿，客户的需求就是我的工作。

　　3、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。我认为作为一个好的客户经理，要时刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。

　　三、努力搞好团队建设。每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。有一句名言：“帮助别人往上爬的人，会爬的更高。”如果你帮助另一个孩子上了果树，你因此也就得到了你想尝的果实，而且你越是善于帮助别人，你能尝到的果实就越多。合作能增强企业的生存力；合作能增强团队的凝聚力和团队精神，取长补短、发挥特长，使一个企业在竞争中增强生存力，才能飞的更高、经理助理竞聘演讲稿、更远，而且更快。

　　尊敬的各位领导、评委：几分钟的竞聘演讲，并不能尽述我对做好今后工作的诸多设想，然而却足以表达我对我行事业的热爱。如果竞聘成功，我知道，那凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位领导和各位同事的无限信任和期待。我将在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己，以我行的发展为自己终身的奋斗目标，尽情挥洒我的热诚，攀登我行事业的更高峰！

　　我的竞聘演讲稿完毕，谢谢大家！