篇一：淘云端：直通车推广技巧!

　　淘云端：直通车推广技巧！

　　你有没有一种感觉就是当你看的资料越来越多的时候你会发现自己越来越迷茫，这就是懂得越多会发现自己缺少的更多。小编最近看了许许多多的电商干货，每天都要看十几篇文章，表示自己懂得越来越少，为什么会这么想呢？因为网上的资料都是些理论的知识，纯粹在纸上谈兵，真正去实践时问题重重。

　　我现在最想看到的就是别的店铺的实践经验，他们经历过的，肯定是可行的；哪怕是失败的经验，最起码我能知道这一点是不能再去犯错的。不知道你有没有这种感受！所以小编组织了一小部分的商家一起来分享自己的实战经验，小编作为旁观者，将所有卖家的经验和资源整理在网盘上，然后一点点的分享给你。

　　今天给你分享的内容是关于卖家们操作直通车过程中的一些小技巧：

　　1、比如：前期选了两个带款号的词。本来卖149的，直通车图打上129元，然后出价到第一位，手机端150%出价。这样手机端能卡到第一个直通车位置。因为靠价格诱导，这推广图点击率10%以上。

　　2、我上了一款自然流量还可以的宝贝，先加了10个精准词，拉到前3，等质量得分都到10了，再加其他词，其他词的得分会高。

　　3、新计划加词后直接出价拉到首页，然后刷一笔。第二天分直接就涨了。

　　4、先从淘宝指数那拉成交高的几个地区做，慢慢扩充地区，前期各种限制，数据跑的好看了再放开限制。

　　5、培养运营感，最近我天天找同行的爆款，拆分详情页结构，然后找个本默写临摹。

　　篇二：淘云端：淘宝网店如何成功的刷信誉

　　淘云端：淘宝网店如何成功的刷信誉

　　卖家A做了很多的细节措施，为什么还是被查？刷的量也不大，就十来笔，问题到底出在哪里？

　　在刷单的过称中，卖家A能想到的地方，该注意的地方，全部做到了，可是每次刷到十几笔的时候，总是被查到，然后降权。卖家A反复的做过实验，发布一款新商品，从零销量开始刷，每次都是刷十来笔，就被发现降权。最郁闷了，别人刷成百上千笔，卖家A刷十来笔就被查出了，并且不止一次被查出。所以，卖家A想，卖家A自己判断，肯定是卖家A在刷单操作的过程中，犯了致命的错误，可是，卖家A现在，又判断不出，到底错在哪个地方。

　　说一下卖家A的刷单操作过程吧。有如下安全措施，下面这些操作细节.

　　①丶流量入口，所有刷的单，都是通过关键词搜索，进来的。 ②丶页面停留时间，一般2分钟左右。

　　③丶所有成交记录，在下单之前，都有聊天记录。

　　④丶所有刷单成交的小号，都经过实名认证的小号。

　　⑤丶快递单号。 卖家A本人在广州，所有单号，都是从当地申通快递购买的，然后让对方按照卖家A给的地址拍下，所以，物流信息这块，发货地址丶收件地址丶收件人姓名丶电话，在物流记录里面，都可以匹配上。并且，时间方面，所有的物流记录，都是在客户拍下付款之后。

　　⑥丶发货时间，卖家A一般在客户拍下付款后，2到5个小时之内发货，如果是晚上22点之后拍下的，则第二天上午12点之前点发货。

　　⑦丶刷单时间 间隔，卖家A每天刷的单也不多，一般不超过三单，有时候隔三小时刷一单，有时候间隔5小时刷一单，有时候间隔一小时刷一单，尽量不形成规律性的痕迹。

　　⑧丶收货确认时间，卖家A一般选的是三丶四丶五天不等，最短三天，最长五天。

　　⑨丶转化率，单品不到1%，店铺整体转化率也不到1%。

　　⑩丶评价，回评时间，这是让卖家A非常疑惑的一个地方，以前由于心急的原因，一般客户评价后，卖家A当时就立刻手动回评。后来，经过卖家A在网上查询，说是，一般刷单，客户评价后，最好不要回评，等15天后，系统自动默认，或者隔天手动分散回评。 当然这些分析不一定对，但至少是要注意的地方。以前会说能不刷就不刷，但是现在放眼看看行业竞争，木有新店不刷存活下来的，关键是要找个合适的方法，让自己稳步安全的提高信誉

　　篇三：淘云端：做好自己的产品定位

　　淘云端：做好自己的产品定位

　　关于产品定位包括品牌定位，行业定位，客户群定位，里面又包括行业分析，市场分析，消费者消费习惯分析，主要竞争对手分析，传统品牌的打造和无品牌的

　　思 路肯定是不一样的，无品牌，我们更注重客户的喜好性，从客户入手，从区域性，年龄阶段，消费水平，消费习惯入手，所以对于大部分中小卖家，更应该注重的是 从实际出发，从自身考虑，结合身边的有利资源和优势。通过数

　　据分析店铺宝贝的趋势走向，挑选未来几个月趋势平稳的产品类目。

　　接着看看主要消费群体的消费习惯，研究我们产品对应的主要消费群体信息，从地区分布，喜好分类，年龄分段，消费层级 和市场细分中我们确定了主要的客户群体为中南部四川陕西云南等地区初级买家的年轻女性消费群体。所以针对这部分消费群体我们可以查看同行市场卖的好的品 牌、商品，看下同行的产品具有哪些推广优势，针对自己产品取长补短。还能看到最优成交价格作为参

　　考对自己产品定价，相关属性里宝贝属性也要匹配。

　　通过前面的行业、竞争对手的分析，最重要的一步就是如何选择合适的宝贝了。就像前面分析竞争对手时说的一样“知己知彼”才能百战百胜，我们已经知道行 业、品牌和竞争对手的情况了。但是我们对于自己的店铺又了解多少呢？所以在选宝贝之前，要对我们自身的店铺做一次全方位的分析。看下自己店铺的热销宝贝、 飙升宝贝排行。

　　热销宝贝。此处的热销宝贝是指自己店铺内的热销宝贝，通过对店铺内的热销宝贝的成交数量、成交金额、平均成交价格、搜索热词以及成交热词，来全方位的了解店铺内的宝贝情况。

　　飙升宝贝。通过对店铺内的飙升宝贝的分析，了解店铺内的宝贝发展趋势情况，有的放矢的选择宝贝。通过成交数量丶成交金额丶平均成交价格丶飙升程度丶搜索热词以及成交热词数据，全面了解店铺飙升宝贝的情况。

　　飙升宝贝排行。通过对行业内的飙升幅度较大的宝贝的分析，了解行业的发展趋势和方向，为自己选品进货提供更多的实践指导指标。同样的，热销宝贝所提供的数据分析，在飙升宝贝方面也做出了的同样的数据分析。就大部分淘宝卖家都会用的推广工具直通车来说，想要打造爆款成功的一半来自款式的选择，很多中小卖家在直通车推广之初都会认为直通车推广烧钱，不能带来明显的流量，或者流量来了，销量却没增长。其实直通车推广是要讲究技巧的，直通车是一款有效的网店引流工具。当然，引流的目的也是为了提高转化率。不管是引流还是提高转化，第一步就是要做好测试选款。没有好的款式谈神马销量、爆款都是浮云，浮在远端怎么钩都够不到。

　　听说一句话运营推广要做好，几个方面：产品为道，推广为术，供应链为核心基石，术尚可求，道不易求。道脱离了，再好的术也是枉然！所以，选择好的产品，好的定位是第一步。这就需要我们进行市场分析决定产品定位，选择好的款式。

　　为什么说选款很重要呢，因为你的资金要投在商品上，你的.毛利率是由商品决定的，顾客是寻品而来，那么在选款上我们到底要关注什么？要注意什么呢？如何避免因款而失败呢？

　　1 了解客户需求是关键

　　万能的淘宝现在几乎什么商品都会有，那么既然有了前人的积淀就必然会有一些数据。在淘宝上有一些付费和免费的数据开放端口，比方说数据魔方是查看行业和 店铺数据的工具、量子衡道是统计了店铺内的数据、淘宝指数是查询关键词指数工具，最近也流行了一些工具查询店铺数据，有靠谱的也有不靠谱的！数据是不会骗 人的，但是数据也是死的，要合理利用才能达到最佳效果。

　　2渠道和供应链的整合

　　任何生意都是有风险的，风险就是因为某一行动的结果具有变动性，具有多种结果而不肯定，生意的妙处不也正是在这风险的把控上么。选款的风险不能完全避 免，但我们可以无限可能的去降低这个风险。选款的前期准备调研工作必不可少，也可以做顾客的肖像描绘！我把选款的风险最大程度的降低放在测款上。越来越多 的人意识到销定产的巨大好处，天猫似乎对预售也十分看好。但销定产更多的是渠道和供应链的整合关系，前提是要有一条供应的链条和一个销售的管道！现在更多 的是产定销，企业根据需求、根据预期销售额、预估利润等等方式去下定单生产。

　　3判断消费趋势

　　选款的最难之处在 于判断消费趋势，一些卖家日积月累可以会培养出敏锐的行业观察力；那些不够敏锐的卖家也可以依据一些工具或者技巧判断一下流行趋势，去竞争对手、学习对象 看下哪些款可以跟上。对中小买家而言，选款过程中不要抱着“别人已经在卖了，我现在会不会太迟了”这样的想法，只要有现货，或者有工厂愿意接单，货品到位 是很快的，在货品未到位之前，还可以通过预售的方式留住部分消费者。

　　4爆款需要平民

　　依据消费者心理学：平易近 人的款式最容易成为爆款，消费者对平易近人的款式抵触心理最小，过于突出个性、过于出位的款式反而容易失去消费者，毕竟抱着从众心理的消费者居多。所以选 款要剔除较为出位的款式，太过个性的产品需求人群少，毕竟还是大众人群居多的，我们打造爆款要的是销量所以还是要迎合大部分消费群体。

　　好商家在选款上一定有好方法，正因为方法提高效率，效率产生更大价值。个人比较偏向数据导向找款，并在正确方法论下做对事。了解顾客需求是最好的经验，找准需求，按量取材！

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