广告策划书前言怎么写

时间：2021-08-31

　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。

　　（一）前言：

　　巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品、可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果、面是产品的品质如何、口感如何、味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉、面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变、希望给在家美好的巧克力体验

　　（二）市场分析

　　1：市场背景（市场性，商业机会，市场成长）

　　（1）据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高、消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60、2%和28、8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过、

　　2：产品分析

　　（1）用途：送礼、礼品、自己吃

　　（2）命名：定中化的名字、有亲切感、

　　（3）包装：采用欧美风格设计、非常精美

　　（4）味道：香甜可口、

　　（5）价格：零售价：40至200元不等、

　　3：产品优势：

　　（1）好吃，味好，广告好；

　　（2）口感好；

　　（3）巧克力味纯；

　　（4）味不太甜，味好；

　　（5）买惯了；

　　（6）到嘴就化了；

　　（7）口味好，滑润；

　　（8）比较细腻；

　　（9）含热量多；

　　（10）不腻口、

　　4：产品劣势：

　　（1）价格高；

　　（2）太甜；

　　（3）上火；

　　（4）品种少，花样不多；

　　（5）不容易保存；

　　（6）块大，不方便；

　　（7）量少；

　　（8）口味腻、

　　（三）竞争对手分析：

　　吉百利，金帝等产品较早的进入市场、在消费者心中有一定的份量、在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主、可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力（什么样的枕头好）肯定是金帝的销量最大、而"送礼"这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了、正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙、

　　（四）：广告战略

　　1、广告目标（企业广告活动的目标）

　　提高消费者购买兴趣、这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的`特点有一个比较清楚的认识与了解、激起经济规律的购买欲望、这广告主要介绍该品牌的口感

　　2、广告对象：16——45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛、恋爱时比较注重浪漫、45岁以上的中年男女、容易患有糖尿病、或高血压等综合病症、不易年轻的女性、16—28、为主要市场、女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显、在前面提及的几个主要品牌，，这

　　表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响、

　　3、广告地区：复盖全国

　　4、广告创意：

　　（1）广告主题、感受口齿留香的感觉、

　　一双年轻情侣、他们的感情相当的好、无意中、他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行、女孩早早在家打扮、嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力、不久、男孩来接女孩去比赛场地了、在主办方的地声令下、到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻、男孩吻着女孩的唇、甜甜的、他们就一直这样下去、最后、他们胜出了比赛、主持人问他、有什么感想、他就了一句、德鞭巧克力、真的很好吃、

　　（2）广告主题，让你的梦成真、

　　有一位女孩、非常喜欢吃巧克力、犹其喜欢德芙、每天她都会吃上一小块、

　　渐渐的、吃巧克力成了她的习惯、她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱、在吃之前、总是看着巧克力、定定的看、笑着说：如果我的王子是你就好了、就是那时、眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子、最后、他们相恋了、每天一起看日出、看日落、过得很甜美`

　　5、广告实施阶段：2003年12月———2004、5月

　　（五）广告媒体策略：

　　主要媒体———电视辅助媒体 ———印刷广告

　　（六）广告效果预测、

　　新上市 20000 20%

　　第一期特卖 30000 30%

　　空档消化期 10000 3、6%

　　第二期特卖 50000 25、1%

　　总计： 100000 100、0%