目录

　　一 企业及产品简介 ························ 1

　　（一）企业简介······························· 1

　　（二）产品说明······························· 1

　　二 市场分析······························· 1

　　（一）营销现状······························ 1

　　（二）目标市场······························ 1

　　（三）市场容量······························ 2

　　（四）产品市场定位·························· 2

　　（五）SWOT分析······························ 2

　　三 市场营销目标···························

　　（一）定量目标······························· 3

　　（二）定性目标······························· 3

　　四 营销策略································

　　（一）优化产品服务，以“引蜂入巢”············

　　（二）打造营销“军团”,彰显扩展雄风············

　　（三）制定产品传播口号························

　　（四）广开信息传播渠道，愿者上钩··············

　　（五）主动出击，“圈人”在手···················

　　五 费用预算································

　　六 方案操作要点·····························

　　一 企业及产品简介

　　（一）企业简介 3 4 4 5 5 6 8 8 4

　　昆明秀才经济信息咨询有限公司成立于2010年10月份，自成立以来得到了省团委及社会各界的肯定和大力支持，其校园飞信通免费咨询平台因其创新性入选云南省2010年大学生创业扶持项目。是一家集信息咨询和校园传媒为一体的创新型信息服务公司，公司致力于为手机用户提供贴身实用的免费资讯信息服务；为企业及校园周边商铺提供高效、环保的宣传推广渠道；为商业宣传、社会环保提供切实有效的替代解决方案，实现了会员、商户、社会环保等多方共赢。

　　（二）产品说明

　　该公司产品业务包括信息咨询和校园传媒，本策划案所指产品专指与会员发展有关的“飞信通”业务，校园飞信通（www.feixin168.com）是该公司为广大学生手机用户推出的一项免费资讯信息服务，资讯范围广，包括天气预报、新闻、兼职招聘、促销打折、幽默搞笑、科普生活等贴身实用资讯。注册用户每天都可收到一条免费资讯，以高品质的内容、人性化的方式，向用户提供可靠、丰富的信息产品和服务。

　　二 市场分析

　　（一）营销现状

　　公司成立后，相关人员积极筹备飞信通项目，经半年的筹备于2011年9月份 上线。该公司的短信直接接收用户已覆盖昆明大中专所有院校，且每天以200-300人的速度快速增长。目前注册用户已经达到5万多人，但尚未形成良好的市场化商业氛围，市场前景有待进一步开拓。

　　（二）目标市场

　　1．现存市场

　　位于昆明市的各大高校部分大学生手机用户

　　2、潜在市场

　　在稳妥、全面地把昆明市各大高校大学生手机用户市场开发成熟后，可以考虑向以下市场扩张：

　　（1）按地区性划分：全云南省市场———部分省外市场———全国市场；

　　（2）按校别性划分:三校生（中专、技校、职高）——普高——初中。 说明：再按照校别进行市场扩张时，要注意其资讯内容须与传播对象的年龄、心理、受教育阶段等相匹配，当然这是飞信通高校业务成熟后的'计划，本案只作说明。

　　（3）本策划会员发展目标市场

　　在云南市场上，飞信通属于一项新型的校园资讯业务，其处于产品生命周期的初期阶段。公司刚成立，抵御市场风险能力差。这决定了在会员发展上，不可能全程开拓市场，必须把有限的资金、资源、精力投入于特定的市场以养精锐气，为开拓大市场奠定基础。

　　根据对大学生需求和学习与生活方式的分析，本案把会员发展的目标市场定为：昆明市的高校大学生手机用户。会员发展原则：昆明市内为主，市外为辅；以点带面，全面发展。

　　（三）市场容量

　　昆明市有高校26所，在校生统计在35万左右，平均手机用户在97%以上（部分大一学生没有），即有手机用户约为34万。可见市场空间巨大。

　　（四）产品市场定位

　　大学生身边的免费资讯专家

　　（五）SWOT分析

　　1.Strength(优势)

　　①飞信通的开发、推广团队文化素质高，眼光宽广，锐意进取。 ②产品与服务具有很高的创新性和时代性，能迎合学生的信息需求。 ③产品的到了省团委的大力支持和肯定，这为业务的推广奠定良好的环境基础。

　　2.Weakness(劣势)

　　①飞信通业务刚进入云南高校市场，市场知名度和信誉度不高。 ②目标用户对产品和服务缺乏感性和理性认识，很多持观望态度。 ③产品的资讯内容单调，不能为目标用户提供个性化的资讯内容选择，这将导致部分目标用户的丢失。

　　3.Opportunity(机会)

　　①飞信通业务在云南省高校手机用户中尚属于首个产品，市场处于空白阶段，竞争威胁相对小。

　　②在当今信息高速发展的环境下，通过手机获取适用信息的方式在高校手机用户中已深入人心。

　　③大学生群体观念新潮，易于接受新鲜事物，乐于接受如飞信通这样具有很高创新性的产品服务。

　　4.Threat(威胁)

　　①校园信息栏的存在和个人电脑的普及，使学生获取信息的途径增多，这减少了飞信通业务的竞争性。

　　②纸质媒介的威胁，如《校园有你》、《玩转大学城》等杂志，对飞信通业务产生了巨大的冲击。

　　③各类校园兼职宣传单，兼职招聘网站等。

　　三 市场营销目标

　　（一）定量目标

　　在201x年年底前，从量的角度考虑，要让飞信通在昆明市的高校大学生手机用户中产生以下效果：

　　①85%的人对飞信通产生印象，

　　②60%的人对飞信通产生兴趣，

　　③40%的人注册成为飞信通会员，约13万人。

　　（二）定性目标

　　在201x年年底前，从定性的角度考虑，应达到以下效果： ① 知名度：让飞信通在昆明市的高校中广为人知。

　　② 理念定位:让“校园飞信通，大学生身边的校园免费资讯专家”的理念深入人心。

　　③ 形象塑造：高品质、实用型的高校信息传播媒体。

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