预售行为对有资金约束零售商起到的作用论文

　　新产品具有销售期短、提前订货期长的特点，零售商面临着不确定的市场需求。本文假定零售商是有资金约束的，并且可以以一定的利率向银行贷款。该新产品的潜在消费者可以分为“早期采用者”和“晚期采用者”，假设这两种消费者之间存在相关关系。在预售期，消费者估值是不确定的，而在正常销售期，消费者估值是完全实现的。

　　本文假定消费者是风险厌恶的。零售商通过采用预售策略，可以在正常销售期来临之前对产品进行预售，提前收到货款而不用立即交付货物。这对零售商来说有两个好处:一是可以通过预售获得一些销售数据从而对正常销售期的需求信息进行更新，二是通过预售可以提前收到一部分货款，可以在一定程度上缓解零售商的资金约束。同时，预售也会对零售商产生一些不利影响，如采用预售策略会产生一个固定成本，为了弥补消费者的.风险厌恶行为，零售商在预售期一般会打折销售产品等。本文研究了预售策略给资金约束的零售商的收益带来的影响，以及影响零售商是否采用预售策略的主要因素，并通过数值模拟对相关参数进行了敏感性分析。除此之外，本文还引入了供应商供应的不确定性，分别研究了在供应商供应量无限制和有限制两种情况下零售商在提前期的定价决策。本文结果表明，考虑到零售商具有资金约束这一情况之后，预售策略对零售商会更有吸引力。

　　零售商的初始资金量、采用预售策略的固定成本以及消费者的风险厌恶程度都会影响零售商的期望利润以及最终是否采用预售策略的决策。

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