我大学修的是金融保险专业。报志愿时，没多想，也没觉得多有兴趣。就感觉“金融”这个字眼很华丽，很有钱，头脑一热，傻傻的就学了。其实，现在看来，我是一个多么天真的孩子。

　　因为受过专业教育，入公司的那一刻，就踌躇满志，信心满怀。认为自己一定能在业务员中独树一帜。一定能用最专业的水准颠覆人们心中那不堪的保险形象。于是，我开始稳扎稳打，从底层做起。

　　和其他员工一样，先从身边的人挖掘。在这个陌生城市，我没亲人，也没朋友。于是第一个月，我花了150元为自己上了一份保单，混得了200元的底薪，加上35元的佣金，那是我第一份工资。领工资那天，正是中秋放假前夕，单位发福利，每人一箱水果。在告别会上，我以《圆月》为题的即兴演讲得到了领导和同事们的好评。就这样，我比别人又多分得一箱水果。

　　我手里捧两箱水果，在街边等着去男朋友家的公车。天很凉，风很大，吹着树叶哗哗的响，手被冻得麻木，但心里却是美得很。临走时还给男朋友打了电话，告诉他去站点接我，说我拿了好多东西。

　　余下的日子便是一路辛勤奔波。白衬衫，蓝西装，文件夹，这是工作必备。激情洋溢的早会，再加上部主管不断的鼓劲，每天的我都如打了鸡血一般，不知疲惫的穿梭在大街小巷。超市，小商贩，水果摊，甚至，街道里休闲的大姐。只要看上去不恶劣，面善的，我都会主动上去攀谈一番。

　　“你好，我是某某保险公司的业务员。”这样没有创意的开场白，不知说了多少次，也不知被人拒绝了多少次。

　　“哦，我还有事，你改天来吧。”“这刚走一个，又来一个。这一天都快烦死了……”“你别来了，我大姐就是做保险的，想买也不能在你那买……”

　　那是一个保险行业刚刚兴起的年代，较底的门槛，让业务员如蚂蚁一般遍布城市。鱼龙混杂，不忌年龄，不忌学历。每个人身边，每个家庭身边，都会有一两个保险业务员。这让陌生拜访更是难上加难。

　　我的第二份保单，是在形势极其严峻的情况下签得的。那时正赶公司会战，部门争名次。每个人，每天都大把交单，但离任务还差一截。那是最后一天，有几个人依然空空，包括我。早会时，经理急了，说无论如何，今天必须交单，谁也不能空，没有商量余地，这是死命令。

　　看看手里拜访了几个月的客户，却没一个能签的，连打算要签的都没有，心情灰暗到极点。每年一两千元的保费，在那个年代不是小数目，不深思熟虑，不经得全家人的批准同意，是不会签的。一想到自己会被领导在众人面前数落，身体就瑟瑟发抖。

　　无奈下，我硬着头皮来到大学。想看看，在这片我曾经生活了三年的校园里能否有一丝收获。

　　中午，教室空空，办公室也空空。小心的敲了几下门，没有任何回应。我低着头准备往出走。这时，听到蹬蹬的上楼声，抬眼一看，正是我们系主任。他边走着，边掏着钥匙，表情舒缓，脚步轻盈。灵光一闪，我来了精神，心想霍出去了，一定要把握机会。

　　主任看我眼熟，神情诧异。我紧忙上前打招呼。

　　我说，我是咱系第一批保险专业的学生，也是唯一在本市坚持下来的业务员。虽然很勤奋的跑了几个月，但依然没有签到保单。今天是本月最后一天，也是考核的最后一天，如签不到单子就会被辞退。

　　他看了看我，竟然笑了。

　　我紧忙又说，我这有一份意外险，正在热销中。其实，对您来讲，150块钱并不多，却能买到一年的保障……更重要的是对我工作的支持，我会永远记得您。说完，我羞涩地用手挠了挠头。随即把小本子放在他的面前。

　　主任还是很善解人意的，不停的笑。到现在我也忘不了他那一刻的神情。好帅气。拿起笔，慷慨地签下名字。

　　随后从上衣兜里掏出150块钱，递给我说，好好干，别灰心。

　　我回公司交差，部门经理拍拍我的肩膀说，慧吉，你真优秀。要不逼你一下，你能签到吗？人就得逼着才能进步。她对我信心满满，笑容很灿烂。可是，我并不那么开心，反倒很难过。我知道，这是一份怜悯单。其实，我没有能力，连签到这么小小的单子都要如此费劲周折，又谈何以后业绩和发展？我有些沮丧。

　　我开始迷茫，没有目标。每天散会都不知道朝哪个方向走。我开始偷懒，开始游荡混日子。

　　我最后一个单，也是第一份与陌生客户签下的单子，是一个小吃部的男老板。36岁。他们的店铺在极偏僻的角落里。我去拜访过三次，妻子很热情，每次都是耐心的听我讲解，他们还有一个5岁大的男孩。我说了无数的话，介绍了好多险种，老人的，孩子的……但谨慎的小两口最终还只是留了我的名片。

　　我正迷茫的时候，他们打来了电话，约我在公司签单。那天，我好紧张，好兴奋，也好忐忑，早早的在公司等着。男人自己骑车子来的，一见我就热情的打招呼，我带他来到办公室。

　　临签单子时，他又和我确认了一下说：“缴费是10年吧。”

　　听到这话，我猛然一惊。原来是我的疏忽大意，竟把保单讲错了。把11年的缴款年限，说成10年。我等于少说了1400块钱，一下让保单利益增值了。这时我才知道事情有多么严重，其实我是无心的，更不是欺骗。但在男人的观念里却认为，我是有意的。无论我怎么解释。

　　男人沉着脸说，“交11年话，就没多大意思了，我回去再考虑考虑吧。”转身要走。

　　这时，正赶上经理过来，把他拦下。经理的话术还是很到位的。一会的工夫就说服了男人。也许，在那种情况下，在我和经理左右的围攻下，男人已抹不开就那样离开。

　　最终，他签了单子。但我看得出，他不是很情愿，也不是很开心。看着他迟疑的背影，我的心生出隐隐的惭愧。

　　我一直未离开过这个城市。好多年后，在公交车上我碰到他，他看了看我，我看了看他，我们之间没有说话。我不知道他是否还会记得我，曾经自诩是最专业，最值得信赖的保险业务员，却让他如此失望。也许记得，也许不记得。总之我会永远记得那张脸，那张带着失望和阴沉的脸，更会永远铭记自己的那次失误。

　　那天以后，我递交了辞职申请。我觉得这个行业不再适合我。它让我尝到了前所未有的辛酸，也知道了赚钱的不易。尽管我很努力，尽管我很勤劳，可前途仍旧渺茫，我不能再这样混下去。

　　我是第一批入公司的大学生，就这样，在众人的瞩目下，在激情奋战了几个月后，灰遛遛的走了。带着所有人的失望和惋惜。

　　往事如河床里的沙，被大浪一次次淘洗，一次次沉淀。剩下的，才是最珍贵的。那是一段记忆，一次挫折，感谢那些帮助我，鼓励我的人，感谢那个塑我人格的保险业。故事虽不是完美的，感觉却是真实的，收获却是丰盛的。它让我更加懂得生活，珍惜生活，珍惜这些来之不易的日子……