人脉只能透过工作的过程建立。~ 铃木芳雄．BRUTUS副总编辑

　　一般人认为，工作上成功，指的是拿到好薪水，创造高业绩，挂上漂亮的头衔。不过，日本知名编辑石川次郎却认为，工作上真正的成功，是当自己遭遇困难时，有多少人愿意出手援助！

　　想要有人在自己落难时伸手帮助，除了平日就该多帮助落难的人之外，更需要好好地累积属于自己的人脉，只有自己人才会在自己落难时伸出援手。

　　“人脉学”是这几年很红的话题，每个人都想知道如何累积人脉，如何透过人脉创造自己的事业。

　　有人说，“人脉”像“银行存款”，必须一点一滴的累积。

　　然而，真正的“人脉”该如何累积？

　　有些人认为应该多出席商务宴会，多和业界的人交流、交换名片、建立关系。不过，铃木芳雄认为，“人脉只能透过工作的过程建立”。

　　光靠请客吃饭、喝酒聊天、瞎混打屁、打高尔夫、上酒店…，攀关系，是没办法建立真正的人脉的。

　　日本知名编辑同时也是幻冬社创办人见城彻说过，参加宴会只是喝酒聊天发名片，露脸套交情，让人误以为我和这么多有头有脸的人有关系，“没有特殊理由我是不会参加宴会的，在那种地方根本办不了什么事情。”

　　见城彻累积人脉的方式，是拚命地为作家思考，对其作品提出中肯的建议，和对方一起创作出叫好又叫座的作品，替作家解决烦恼…，作一个肯为自己担任的编辑的作家卖命愿意的人。

　　也因此，当见城彻离开角川书店，自行创办幻冬社时，过去曾汉他合作过的超大牌作家，如五木宽之、宫部美幸、村上龙等人，都愿意继续和他合作，在他的新出版社出书，奠定其新公司日后的基础。

　　也就是说，真正的人脉，是是扎扎实实地和对方一起工作， 因为合作出令彼此满意的工作效果，于是开始和对方建立紧密的连带，对方开始认可自己的能力和贡献，愿意信任、认同自己，愿意继续和自己合作，甚至在不合作的私人时间也有所往来，人脉从此之中渐形成、扎根、厚实，从而无可动摇，且在自己真正需要帮助时能够动用之。

　　光是到宴会场上发名片，以为和某某名人一起吃过饭、喝过酒，收到对方的名片，就把对方算成自己的人脉，算是一种人脉经营的素朴乐天主义，把人脉经营想得太过简单、美好而不切实际。