在计划经济那个年代，集体管得很紧，一年四季把社员栓在地里，重复着“面朝黄土,背朝天”，“土里刨食”的日子。当时农村支撑个家庭，一年灯油火耗花费不少。特别像我这个孤儿寡母支撑了十五年之多的家庭，已是家徒四壁，光靠在生产队里挣点工分是难以翻身的。我想，母亲这一辈子不容易，做儿子的如何让她老人家过得舒心一点，生活好一点呢?

　　车到山前找出路，穷则思变谋挣钱。

　　1967年的冬天，是我无奈辍学回家当社员的第一个寒冷季节。冬天，生产队管得相对较松，我抓住这一有利时机，开始想法挣钱。

　　要挣钱，就必须做买卖。当年，市场没有开放，上集市卖农副产品得向队长请假，所卖物品必须到大队开自产证。自家从队里分得的农副产品有限，除自用外，可变钱的东西微乎其微。没办法，只能倒买倒卖。这在当时叫投机倒把，是犯忌的'。不过大家心知肚明，不言而喻。干部们也睁一只眼，闭一只眼，只要不搞大批倒卖，都高抬贵手，开具赶集的自产证。

　　打听到我们村和邻村一些人到井陉县吴家窑卖烟叶、烟梗能赚钱，便决心一试。第一次，我背着自家分得烟叶和烟梗到那里，很快就卖了，而且价钱比当地的南佐集高。

　　小试牛刀，坚定了走下去的决心。自家的卖完了，就以自用名义(实际我不抽烟)，从邻村或南佐集上买烟秸，在石头碾子上碾碎，加工成烟梗，再拿到吴家窑集卖，果然有利可赚。

　　倒买倒卖就这样开始了。

　　那时，吴家窑五天一集，为了多跑几趟，巧妙利用集日时间差，我在两集的中间，挤时间筹备好卖品。

　　寒冬天短，步行几十里路赶集，辛苦可想而知。

　　一天的赶集，从头一天晚饭后进入准备，先用开水搅拌烟梗，晾在房上。这样加工的烟梗，既色泽金黄好看，又能增加重量。之后，到队长家请假，去大队会计处开自产证。集日那天，天不亮就起来，饭后，用布袋装好烟梗绑住口，再用带钩的绳子将布袋拦腰系好，拿一根木棍插入绳子里边，口袋在后，木棍在前，形成夹角卡在肩上，既牢靠又省力。邀上本村一两个人做伴。沿途经过北子沟、长河，翻过灰石阶到梁家庄，登上金柱岭再往西走几里地才到吴家窑。全程翻山越岭30多里地。

　　出得家门，迎寒风西北而行，身负重物，有时风顶的只打倒噎气，有时甚至是背对前方倒走。虽是寒冷的冬天，但身背四、五十斤货物，不一会儿就满身大汗。但是为了赶路，常常是到梁家庄村北，上岭坡时才稍歇一歇脚，积蓄能量，应对更艰难的路程。

　　到了山脚，把口袋放下，如释重负，浑身有说不出的轻松。同伴儿常打趣说“哎呀，天太热啦!”坐在凉冰冰的石头上，寒风袭来，一身热汗立时消散，凉飕飕地感觉，驱散了疲惫，精神了许多，开始盘山爬坡。羊肠小道，时而陡峭，时而平缓，负重前行的脚步，随着路况的变化，时而吃力，时而轻松。30多里的路程，一般需要走四、五个小时，到达时间大体是上午十来点钟。

　　常言说，买卖争寸地，和气能生财。推销货物必须讲技巧，首先选择集市中段的有利地盘，这种地段，来往人多，红火热闹，人气旺，买主来回都路过，人越多越招人;其次是，主动招呼，热情介绍，免费品吸;再就是诚心谈价，薄利多销，足斤足两，招揽回头客。有一些买主，开始只吸吸尝尝，讨价还价，就是不买，转来转去，返回来再买，这就叫货比三家。有的第一次买了，過两个集，又来买，这就是回头客。由于摸索和掌握了交易之要点，我的烟梗卖得比较顺当，每个集都能卖完，不留剩货。

　　这里集市小，开集晚，散集早，交易时间短，基本上到下午两点多，集就开始散了。

　　卖完货物，我们到到当地唯一的一家小饭馆——供销社饭馆，掏一毛钱买一碗热糊糊的粉条汤，就着吃了自带的干粮，缓解一下腹中饥寒。

　　返程的路上比较轻松，把空布袋披在肩后，绳子系在腰间，手持木棍，步履匆匆。不时情不自禁地摸一摸兜里的钱，暗暗算计一下一天的盈利。赶到家里，也就夜幕降临了。

　　起早贪黑，往返几十里，虽然很累，但是摸着兜里赚来的几块钱，心里却是甜滋滋的。有了第一年的经验，第二年冬天接着干。这样两个冬天，跑腾了二十几趟，赚了几十块钱。拮据的家庭初现曙光。

　　这正是：天上不会掉馅饼，改变生活靠巧勤。

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