便宜也有好货美文

　　由于成绩名列前茅，高中毕业后，王世栋被保送进入清华大学汽车工程系，学习就业前景良好的新能源汽车研究。作为交换生到德国学习期间，王世栋在当地科技馆参观时看到3D打印机，立刻深受吸引。

　　当时3D打印机属于刚出现的产品，许多人争相购买。经过查看王世栋发现，凡是质量稍微不错的机器，价格都在人民币2万元以上。他是学习技术的，知道那些产品的价格有很大的下调空间。

　　王世栋喜欢创业，觉得只有给自己打工，人生才有意义，即使干活辛苦，他也会心甘情愿。从价格方面发现商机后，王世栋马上确立创业目标，打算开发适合中国家庭的款式众多、质量优秀、价格低廉的3D打印机，让3D打印机快速迈进寻常百姓家，就像手机那样普及。

　　返回北京后，王世栋开始到处寻找资料学习，用4个月时间掌握了3D打印原理。接着，他又召集3位志同道合的同学，准备制作3D打印机。王世栋向父亲借来3000元购买配件，发现进口配件非常贵。他是学习汽车专业的，会加工配件，便决定自己用机床，加工需要的配件。

　　在清华大学1。5万平方米的'车间内，放着几百台数控车床、铣床供创业的学生使用。王世栋和同学在车间里，用金属、塑料、木板组装3D打印机。经过7天的忙碌，他们做出首台3D原型打印机，并用30分钟打印出一只直径5厘米左右的章鱼模型。尽管打印温度和速度都不稳定，但取得的成果仍让他们喜形于色。

　　通过7天的调试，第一代3D打印机的性能逐渐稳定，他们便将打印机拿到刚刚开设的淘宝网店出售。有一位在中国读书的南美洲留学生看中这台打印机，并异常干脆地用3000元买走了。

　　王世栋希望自己开公司，学校对他的想法大力支持，向他免费提供清华科技园的写字楼作为办公场地。他赶快去工商局注册成立了北京紫晶立方科技有限公司，努力把事业做好。

　　创立公司后，对于跟自己同龄的员工，月薪都在5000元以上。在他的带领下，大家干劲十足，抓紧投入第二代3D打印机的研发。当时有客户急切需要产品，他们只好不分白天黑夜地加班干活，盼望尽快做出产品。

　　为了让自主研发的产品迅速走进千家万户，王世栋将各种款式的3D打印机价格定在2000至4000元，平均在3000元左右，而类似的产品在德国要贵7倍。

　　作为公司创办人，王世栋既懂得研发，又熟悉市场营销，他不仅邀请专门的人员维护互联网上的产品销售，而且专门建立客户微信群，线上回答顾客的各种提问，提供技术支持。

　　基本上每天都有客户下单订购打印机，从网店购买了产品的很多顾客，都成为王世栋的朋友，他们除了给予好评之外，还会将产品介绍给亲戚。

　　随着顾客的宣传，王世栋的客户不断多起来。凭借良好的质量和适中的价格，他的3D打印机每月能够卖出200多台，销售量长期稳定在淘宝前三名，年营业额达到700多万元。

　　经常有人会说，便宜无好货。其实不然，价格便宜，同样有好货。只要想方设法做出好产品，价格又定得很便宜，顾客就会与日俱增。销售出去的产品多，哪怕利润低，自己也会快速富裕起来。

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