多放一个钩子，也许就能多钓上一条鱼，我何不多放一个钓钩呢?

　　迈克尔·戴尔12岁的时候，父亲带着他和哥哥去钓鱼，看着父亲和哥哥一人一根钓鱼竿站着钓鱼，迈克尔·戴尔却突发奇想，他认为一个钓竿一个鱼钩地钓，每次只能钓上一条鱼，这样太耽搁时间了，如果把鱼线织成网状，在每个交结的地方挂上一个鱼钩，放上鱼饵，这样也许一下子就能够钓上很多的鱼。

　　说干就于，戴尔开始编织自己想象中的渔网，可是父亲却不止一次地放下手中的钓竿，跑到他的身边对他说：“戴尔，别浪费时间了，没有人是像你这样钓鱼的，这样不可能钓得到鱼。”可是戴尔却不理会父亲对自己的劝告，还是低着头弄自己的渔网和鱼钩。

　　快吃午饭的时候，所有的人都满载而归，唯有戴尔才刚刚把自己的渔网固定到水里。

　　吃午饭的时候，戴尔的父亲和哥哥都打趣地问戴尔：“戴尔，要不要把家里的货车开来，我估计你钓上来的鱼太多了，我们几个弄不回去的。”戴尔却不理会父亲和哥哥的打趣，仍然倔强地说：“多放一个钩子就能多钓上一条鱼，我怎么能不多放一个钩子呢?”吃完午饭，休息了一个多小时后，戴尔把渔网拉上来，竟然真的比父亲和哥哥钓的鱼还多。

　　后来戴尔经常对别人说的一句话就是：“多放个钩子，就能多钓一条鱼，我为何不多放几个钩子呢?”

　　这句话也被戴尔充分地应用到自己的生意当中。那个时候戴尔才刚刚18岁，他就对自己的父母说，他要和IBM竞争，戴尔的父母认为他是头脑发热，根本没有能力和当时世界上很有名气的电脑巨头竞争，可是戴尔却信誓旦旦地对父母说，如果他没有成功，他就听从父母的意见，在大学里好好读书；如里他的生意成功了，他就从大学休学开始自己的事业。

　　父母没有办法，答应了戴尔的请求，于是戴尔注册了与自己同名的“戴尔电脑公司”，并且开始向用户销售IBM公司的个人电脑。第一个月戴尔的电脑销售额就达18万美元，第二个月更是上升到26．5万美元，他的事业蒸蒸日上，每个月都要售出1000台个人电脑，连他的父母都不敢相信这一切都是真的。

　　戴尔的父亲有一天实在是忍不住心中的疑问，他问戴尔：“孩子，告诉我，这一切你是怎么做到的?”戴尔说：“没什么，爸爸，我只是多问那些上门来购买电脑的人，‘你是想买一台普通的台式电脑吗?你能肯定你不玩游戏、不用文字处理、不上网吗?如果上网的话，你是不是需要路由器，或者是无线网卡?需不需要CD刻录呢?如果显示屏脏了的话，你需不需要现在买清洗液呢?……’就这些。”

　　戴尔的爸爸终于明白了，戴尔在卖电脑的时候，也像他当年钓鱼的时候一样，多放了几个钩子。

　　今天，戴尔不但实现了他当年打败IBM的梦想，还成为世界上真正的电脑业巨子。但在总结自己成功经验的时候，戴尔说得最多的还是那一句话：“多放一个钩子，也许就能多钓上一条鱼，我何不多放一个钓钩呢?”

　　戴尔在小时候钓鱼时，就懂得多放一个钩子，也许就能多钓上一条鱼来；在经商的时候，他同样借助小时候钓鱼的经验，多问一句话，就等于多给自己创造一个赚钱的机会，所以说机会是自己给的，就看你懂不懂得放钩子了。