一个平凡的人,做了一件平凡的事,如果在平凡前加上“创业”二字,一切则被冠以勇气的名号。其实,她只是一个简单的80后,热爱时尚,喜欢摄影,为了创业的理想放弃了原本稳定的工作,她选择的事业帮助很多女孩儿实现了“成为最美丽新娘”的梦。
刘静的婚纱礼服馆位于一座写字楼内,简约的装修风格,略带奢华。不过,这里没有在聚光灯照射下展示的婚纱模特,反而是一组靠在墙边的大型黑色衣柜格外醒目。刘静小心地拉开衣柜门,只见一排婚纱礼服被套上“衣服”整齐地排列在衣柜中,原来刘静的“镇店之宝”都被她藏了起来。
刘静解释说,很多摄影店、礼服馆都将婚纱挂在衣架上,再打上强光,虽然衣服看起来直观、漂亮,但是对于以白色为主的婚纱损伤特别大,很容易变黄,这种保存方法很不科学,婚纱的效果自然没有保证。禧富百丽的衣服全部进行“暗”处理,套上防尘袋,保存在避光的柜子里。“我的婚纱礼服馆定位于高端,这并不仅仅意味着拥有大的店面、引进一些大品牌的衣服,而是要从细节传递给顾客,我们对于婚纱礼服的重视。只有店主珍惜自己的产品,顾客才会相信你的实力。”
从白领的朝九晚五到帮助每一位新娘完成纯洁的公主梦,刘静用自己10年出口贸易的专业经验,完成了这一蜕变。
几年前,刘静帮着亲戚筹备婚礼,为新娘参谋婚纱礼服。她们几乎跑遍了全市大大小小的婚纱店,也许是要求太高,始终没有找到特别心仪的衣服。最后和很多人一样,她们选择了一套合适,但并不是百分之百满意的婚纱。这件事让本就想重新规划职业发展的刘静下定了决心,要借着工作调整的机会,选择一份自己熟悉,却又有挑战性的工作——自己创业,做高端婚纱礼服。
决定创业后,刘静最常做的就是“暗访”,看到那些挂着“同行勿入”牌子的店面,就扮作顾客前去取经。不仅在天津,北京、苏州、广州都曾留下她调研的足迹。从大范围的调研中,刘静对服装的品质、做工、珠串缝制,心里有了评估,知道大部分的婚纱礼服在市场中的定位。之后她又向曾经做贸易工作时认识的业内专家请教,确定了自己做高端婚纱礼服的定位。
“我觉得一个创业者,如果没有百分之百的把握,还是不要轻易地投入进来。”刘静谈到最初的创业决定,对很多身边的朋友都有这样的忠告。
10年的外贸服装工作经历帮助刘静在服装选料、工艺技术、缝制水平等方面练就了“火眼金睛”。在创业之初选择合作伙伴时,“专家级”的刘静正是凭借老道的经验,通过层层筛选,最终选定与一家实力雄厚的台湾工厂达成合作协议。同时,多年的经验告诉刘静,保证婚纱礼服紧随时尚对于吸引消费者的重要性,她双管齐下,又代理了美国某知名品牌的高级婚纱。借着“十一”黄金周的结婚热,刘静的生意也是越做越红火。