网络营销课件

　　【教学目标】

　　1、 知识目标：了解网络营销基本定义、特点，网络营销和传统营销的区别以及网络

　　营销对传统营销的冲击。

　　2、能力目标：懂得使用支付宝进行担保交易。

　　3、情感目标：增加对网络营销理念的理解，通过经典的营销案例进一步激发学生的学习兴趣。

　　【教学重点、难点】

　　教学重点：网络营销的定义及网络营销与传统营销的区别

　　教学难点：网络营销对传统营销的冲击

　　【课时安排】

　　1课时

　　【教学思考】

　　本节内容专业性较强，专业术语较多，学习起来比较抽象，针对学生的具体情况，本章主要结合营销案例讲解，以激发学生的学习兴趣。另外本门课程是职业鉴定的课程，课上也将对相应的知识点进行考察和检验。

　　【教学过程】

　　一、 导入（2分钟）

　　知识回顾：通过提问回顾上节课讲述的网络营销的定义及特点的的知识。

　　通过学生讲述网络营销的特点，导出新知识点——网络营销与传统营销有什么区别呢？对传统营销又将产生什么影响呢？

　　二、 新课讲授 （30分钟）

　　1、 网络营销与传统营销的区别

　　①营销理念的转变。

　　传统营销中，不管是什么策略，其目标市场的选择都是针对某一特定的消费群，但从理论上讲，没有任何两个消费者是完全一样的。网络营销的出现，是大规模目标市场向个人目标市场转化成为可能，更能满足顾客的个性化需求。

　　②沟通方式的转变。

　　沟通方式的`转变包括信息内容和传递形式上两个方面。

　　Ⅰ、内容上

　　传统营销信息内容的局限性，并且价格昂贵；而网络营销内容详实，更有针对性。 Ⅱ、形式上

　　传统营销中，企业难以及时得到消费者的反馈信息，而消费者也只是被动地接受广告信息。而网络营销信息的传递是双向的、交互式的，企业可以为用户提供丰富翔实的产品信息；用户也可以通过网络向企业反馈信息。

　　③营销策略的改变。

　　从传统的4P策略转向4C策略。（后面有课程讲专门阐述，所以这里不做详细研讲解，只是做大致初步的介绍）传统营销更侧重于产品本身，而网络营销更注重消费者。

　　2、网络营销对传统营销的冲击

　　①对营销渠道的冲击。

　　传统：企业→中间商→消费者

　　网络：企业→消费者

　　沟通效率更高效，商品的需求方个供应方直接接触。

　　②对定价策略的冲击。

　　网络商品定价必须具有一致性，这将是对传统跨国企业的差异化定价策略是一个严重的考验。

　　③对广告策略的冲击。

　　相对于传统媒体来说，网络空间具有无限的扩展性，内容不受限制。

　　迅速提供的广告效率也为网上企业创造了便利条件。

　　④对标准化产品的冲击。

　　知识点：什么是标准化产品？

　　三、小结

　　（10分钟）利用回答问题的方式进行。

　　1、下面哪一句话最能反映网络营销的特点__________。

　　A、网络营销是在互联网上的推销商品 B、网络营销是建立在互联网环境中的营销方式

　　C、比传统营销方式更为优越之处是其方便实用 D、比传统营销方式更好的营销效果

　　2、与传统市场相比，网络市场更趋于一个买方市场，这是由于__________。

　　A、网上用户迅速增加 B、网上用户通常拥有更强的购买力

　　C、顾客拥有了了解信息的手段 D、商家更加人性化，为顾客着想

　　3、以下属于网络营销特点的是__________。（多选）

　　A、互动性 B、虚拟性 C、服务性 D、全球性

　　4、网络营销的优势包括以下的__________。（多选）

　　A、不受时间和地域的限制 B、可以与顾客形成互动沟通

　　C、可以提供免费产品 D、可以降低经营成本

　　5.网络营销的本质是（ ）

　　A.抓住客户，满足客户 B.网上拍卖

　　C.销售产品 D.建立网络渠道

　　6．下列关于网络营销说法不正确的是（ ）

　　A．以互联网为主要手段 B．以开拓市场实现盈利为目标

　　C．不仅仅是网上销售 D．可以完全取代传统市场营销

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