尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：

　　大家下午好!在这春意盎然的季节，我们又一次相聚在南京，相聚在海尔曼斯2014秋冬时装发布会。首先我谨代表集团林宝忠董事长和全体同仁对各位的到来表示由衷的感谢!

　　朋友们，每年两次的盛会，是我们厂商之间相互交流、学习，实现共赢的盛会，是我们共同经营、推进品牌、实现价值的盛会。海尔曼斯历经二十年的风雨历程，成为毛衫行业的龙头企业，这份殊荣与在座朋友们的关心与支持是分不开的，感谢大家对海尔曼斯风雨与共的追随!回顾一起走过的历程，我们喜悦过、收获过、辉煌过;同时也分歧过、矛盾过，但总的来说，大家这么多年来合作是愉快的、是值得信赖的!

　　朋友们，市场是动态的，当前市场环境的转变困扰着企业，也困扰着在座的经营者们。那么，如何应对当前市场格局的变化?我相信各位一定和我们一样也在思“变”和“创新”!

　　“诺基亚”品牌，相信大家都很熟悉，曾经辉煌近二十年。当诺基亚同意被微软收购时，现任CEO在记者招待会上最后说了一句话，值得我们大家深思。他说：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。说完，连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪。诺基亚是一家值得敬佩的公司，从始至终它并没有做错什么，只是世界变化太快……

　　马云的“淘宝”曾经创造了一天销售350亿元的神话，但昨日还炙手可热的马云，在今天却被马化腾的“微信”狠狠的将了一军。

　　战场硝烟弥漫，市场瞬息万变，谁的思维跟不上时代，谁就会被用户无情的抛弃!要么自己转变，要么就要被别人“变”掉。

　　海尔曼斯的“变”和“创新”就是转型，要打破传统单品经营模式，在做好羊绒品类的基础上，走多品类创新融合之路。近几年公司在梭织产品上花费巨资，投入了大量的人力物力，企业的决心是坚定不移的，当前基础打好了，我认为时机也成熟了。

　　朋友们，品牌公司通过集体智慧与不懈努力，在经营的思路和模式上做出了一系列调整，下面向大家做简要的汇报。

　　一是：营销模式的调整。将集团旗下三个品牌统一归口管理，对外经营，统称为品牌公司，归口后我们将三个品牌产品融合，统一营销、统一服务、向经销商朋友敞开订货，真正实现资源共享，同时将商场与专卖店的产品主体错位经营，商场保持原有的传统经营模式不变，专卖店走服饰化、时尚化的融合之路，条件成熟后，最终将全面向各地商场女装楼层推进。

　　二是：产品研发方向的调整。品牌公司融合后，针织与梭织产品设计团队统一归口管理，整个设计研发由单品局面向系列化、时尚化、组合产品转变。

　　三是：终端形象升级改造。我们首先在南京推出了后宰门服饰店，这个店的成功推出得到了消费者和客户的一致认同，后又在客户及南京地区开出了二十余家服饰店，终端形象的档次与美誉度提升，服饰化氛围的营造上，年轻、时尚的新客群进店率显著提升。据数据统计，无论是直营网点还是客户网点，融合店铺的销售较同期均有不同程度的提升，特别是南京江宁店，短短四个月的时间，销售与去年同期相比提升了136%。

　　事实证明，融合带来了成效，也坚定了企业转型的决心。海尔曼斯多年辛勤耕耘，在市场上拥有良好的口碑与广泛的美誉度，如何利用好品牌效应扩大用户、提升销售，这就要求我们必须整理思路，理性面对。转型不是靠几个人、几家网点改造就能实现的，要靠在座的经销商朋友们紧跟企业的脚步共同推进!我也希望大家能够行动起来，任何的犹豫和胆怯都将导致你失去发展机遇!朋友们，我们不能墨守成规，我们决不能成为第二个“诺基亚”!

　　本次秋冬订货会的主题是“梦·变奏”， “梦”就是我们实现服饰化之梦，“变奏”就是从尝试到蜕变，从蜕变到变奏，破茧化蝶、实现海尔曼斯“梦”。那就需要大家行动起来，从营销理念的转变上、终端形象升级改造上、产品系列订货上、店铺服饰化氛围营造上、销售技能上、整体思路转变上要实现全面提升，使品牌从销售产品到实现品牌价值的真正飞跃。我们按照“专、商分离”的经营思路，专卖店订货强调服饰化融合，商场订货保持传统单品模式。订好整盘货，意味着向目标的实现迈出一大步。

　　朋友们，本次订货会我们推出800余款2000多个色组的产品，琳琅满目，无论从款式上、色系上还是结构上，较以往有较大的突破，让大家轻松的选择到自己需要的产品。

　　思路决定出路，过程影响结果。朋友们!成就自己的事业必须要有梦想，要让梦想成为现实就必须要持之以恒，持之以恒是成功者不变的信念!我相信只要目标明确、步调一致，我们永远是最好的合作伙伴!我也相信，通过共同努力，我们的事业必将再创辉煌!

　　最后预祝经销商朋友在宁订货顺利，生活愉快，预祝大会圆满成功!谢谢大家!