各位领导、同志们，

　　我把科室和自己今年以来各方面的工作向大家作个汇报。

　　一、具有认真踏实的工作态度，任劳任怨的工作作风。

　　去年年终总结时曾经认为，20xx年是我们科室工作繁重的一年，单是参加和组织的大小商务会议几乎每月都有，但是今年看，任务是更加繁重的一年。到8月份已经组织和参加了加了六次大型的商务会议，过完年是二月份，所以平均下每月就有一次会议，这还不包括平时的小团队和客商接待。招商科全科室人员共四位，其中**常驻上海工作，**五月份又派遣到乡镇担任农村指导员，而且工作量也不小，要担任五个村的指导工作，现在到审批中心工作，**四月中旬生育好小孩刚回来上班，还处于哺育期。确实是工作繁重，人手紧张。但是全科室成员认真踏实，任劳任怨，加班加点的投入工作，出色地完成了各项任务。

　　二、20xx年到8月的具体工作：

　　1、组织和参加好商务会议。

　　20xx年一月份全区招商引资服务工作会议、三月份全区开放型经济工作会议、四月份北京商务会议、六月份浙江省洽谈会和英国伦敦商务会议。7月份参加杭州上海经济合作会议暨西博会新闻发布会，8月份在萧山组织举行了海内外高层次人才融合创新（萧山）论坛。其中四月份北京商务会议是萧山区迄今为止举办的最大一次推介会，邀请了国家有关部委负责人、驻京各大商业机构、世界500强和中国500强企业，以及新闻界人士等共计500余人参会。推介会层次高、规模大、效果好，集中展示了萧山整体形象和发展模式，向外界传递了萧山加快推进转型升级、促进创新创业的发展信息，在京引起较大的反响，取得良好的成效。六月我们在英国伦敦繁华市中心的洲际大酒店二楼会议厅成功举办萧山商务环境说明会，在英国的工商界和海外留学人员代表等逾百人参加会议。英国贸易协会主席、中国驻英国大使馆商务参赞等政府和社团要员出席会议，会议气氛热烈，萧山区英国商务活动在当地引起了较大反响。英国商务活动是萧山首次在欧洲举行的大型商务活动，会议的成功也为以后我们走出去扩大萧山影响，加强与各国和地区的经贸易往来和共赢合作提供了经验。刚刚举行过的海内外高层次人才融合创新论坛也取得圆满成功。众多民企负责人与海归精英、创投企业进行了更为直接具体的交流探讨，比较典型的有：亚太机电股份有限公司询问了汽车电子产品及相关专用芯片研发制作项目的一些细节事项，科尔集团有限公司就太阳能光伏产业同项目持有人进行了长时间的交流，杭州恒达钢构股份有限公司就复合式除尘除湿装置与系统等几个项目与海归精英互通有无，浙江鑫福控股集团有限公司就Eco纤维树脂与融资、地产项目提出了几点独到见解。恒达钢构把参会的南南产权技术交易所的副总裁直接请到了公司。德国威图则在会后的当天下午实地考察了江东工业区和临江工业区。通过交流，加深了萧山民企与海归、创投之间的了解，整个过程气氛热烈，效果显著，赢得了各方的一致肯定与好评。

　　2、做好基础性工作。

　　一、建立了每周汇报的工作周记制度，周末科室成员向科长作书面一周工作汇报，由科长汇总后向局领导汇报科室每周工作。以便于局领导了解科室每周做工作，及时给予指导。二、建立了项目库，对一些有意向落户的企业加强跟踪。二、接待好来萧山访问考察的客商。到8月份接待客商50多批次300多人次。与许多客商建立了良好的关系，譬如北美半导体协会在来萧山考察过后，计划明年的年会要放到萧山来开。

　　三、对今年成功组织几次商务会议的一些心得体会：

　　因为今年会议也比较频繁，下半年会议也不少，所以对几次会议能成功举行也做个总结，查漏补缺，以便于以后的会议能够开得更加顺利圆满。

　　1、商务会议规格高。一是体现在参会客商层次高。例如出席此次北京会议的有包括来自商务部、国土资源部、工商总局、发改委、旅游总局等多个部委共10位副司级以上领导。出席英国商务会议的有英中贸易协会主席、英国大伦敦郡郡长白乐威先生、中国驻英国大使馆商务参赞李锋先生、全英中国留学生学联主席孟德建、英国浙江联谊会会长李雪琳、英国浙江大学校友会会长、全英学联副主席王宏伟等。二是体现在参会企业层次高。如参加北京会议的的企业包括在京世界500强、中国500强、上市公司、央企国企等众多具有自主研发创新能力且处于行业领先地位的知名企业，如美国IBM公司、GE公司、戴尔中国有限公司、三井住友银行（中国）有限公司、法国索迪斯集团、ups公司、中国南车股份有限公司、中国科技产业投资管理有限公司、中信国际、工银国际、方正集团、兵器集团、京能集团等都派代表参加会议。

　　2、商务会议内容新。体现在内容丰富形式创新主题新颖。几次商务会议一改以往课堂式的沉闷方式，除了传统的领导致辞、推介外增加了许多环节，譬如邀请相关领域专家作主旨演讲、邀请著名企业家现身说法，安排参会客商与专家和特邀嘉宾现场互动问答，安排来萧山成功创业企业谈心得体会、安排萧山有关部委办局和本土民营企业与参会企业现场对接等等。会议主题也能根据当前经济形势和参会的受众不同因“会”制宜、推陈出新，如北京的商务会议主题是“转型升级、创新创业”，在英国的商务活动主题是“投资天堂、创业新城”，计划在九月和十月举行的两场商务活动则分别为“低碳经济时代的企业发展”和“产城融合论坛”。

　　3、商务会议效果好。追求会议效果是外经贸局的一贯宗旨。功夫都花在会前会中会后。会前拜访重要客商，联系合作单位，会中内容丰富主题新颖吸引客商，会后加强跟踪，会后注重跟踪加强服务争取会议效果最大化。所以这几次的商务会议效果都很好。例如英国商务会议结束后马上有三家英国企业决定 7月4日 不远万里来实地考察萧山。

　　4、能够使这几次商务会议成功举行的原因：

　　（1）领导重视。局领导对于举办好每次商务会议都非常重视，商务会议开始前按惯例都会召集相关科室召开多次准备会，先是一月一次，然后半月一次，一周一次，到会前基本上是一天一次，了解会议准备进度，随时根据实际情况调整布置落实细节查漏补缺。

　　（2）注重细节。细节决定成败，每次会议从方案制定、客商邀请、会场布置细到场地灯光明暗、鲜花摆放、客商台签打印、客商签到引领、座位安排、场地设计（如设不设主席台、主讲台、是课桌式还是椅子是U型还是回字型、场地翻桌等等）投影播放，甚至激光笔是否明亮。

　　（3）协同配合。商务会议的举行虽然都是以招商科为主，但是每次会议办公室，企管科、外贸科、外包科、审批科、经合办包括创业中心都会给予大力支持，在局领导的统一指挥下协同作战默契配合。可以说每次会议的成功举办都是全局各科室互相配合互相支持一起努力的结果。

　　（4）借力增效。最近的几次商务会议一次在北京举行，一次在英国伦敦举行，路途比较远，不利于会前准备工作的展开。所以充分利用平时工作中积累起来的人脉和关系网络成为几次会议成功举办的重要因素之一。我们北京的会议得到了区政府北京办、商务部投资促进局、外商投资协会、北京首都企业家俱乐部等多家单位的支持。英国的会议则得到了英国对外贸易投资总署和英中贸易协会的大力支持和帮助。借助多个渠道，多个平台，我们说借船出海或是借梯攀高，是今后开好商务会议的一个重要经验。

　　四、个人在德、勤、能、纪、廉方面的汇报。

　　首先是能不断的加强政治学习，在工作中也能知过就改，不断地提高政治修养和工作水平。平时不迟到不早退，做到有事请假，外出备案。工作上能严格要求自己，做到以身作则，象这次8月的会议，布置会场坚持到凌晨，早上6点多就起来等领导检查会场。会议准备期间咳嗽发烧都坚持岗位，做到敬业爱岗，认真负责。

　　五、不足之处和下半年的工作思路：

　　1、不足之处还是存在在平时客商接待好后或商务会议后项目跟踪上。我们跟踪和服务做是在做，但是人手不足任务繁重让我们的工作做得不够好。我们在许多项目对萧山落户感受兴趣后，主要起了桥梁作用，譬如匹兹堡医院项目介绍到临江工业园、爱信精机项目介绍到传化科技城、法拉利主题公园项目介绍到湘湖。但是后期的跟踪和服务还是很有必要，一个是可以发掘出新的项目，如上海富顿就很有意向来萧山建个地标性建筑，一个是可以掌握项目进展情况。

　　2、工作上还要更加细致到位。平时工作上在接待客商和安排会务等方面要想得更细，更周到。以这次8月会议为例，在会前自己认为很仔细的考虑了很多环节，但是领导听了汇报后，马上补充了一些细节。

　　3、下阶段工作思路：

　　（1）坚持之前好的工作方法和思路。坚持周记工作汇报制度。做好项目收集、跟踪等基础性工作。

　　（2）继续重视和做好驻点招商工作。现在来看，上海和北京以及台湾做得比较好。不断的有项目信息过来。北京办今年除了配合好北京商务会议之外，也带来了几个项目信息，北京股权基金投资协会来考察过萧山，化工部原外资司司长带一个光电项目来考察萧山。上海除了医院项目，法拉利项目外，还有香港太平绅士关注的连锁电影院项目等。上海德国威图在萧山建产业扩张基地等。台湾10月左右就有团组在去年两岸论坛后再次考察访问萧山。美国的委托招商点也在我们在美国召开商务会议的时候发挥了重要作用。所以下阶段要加强驻点招商工作的力度，加强监督管理和服务。

　　（3）要重视和开展好股权购并工作。招商选资好项目大项目越来越难找、土地资源也越来越紧缺、萧山许多本土企业也有扩大市场吸收资金的需求、许多金融机构也重视萧山股权购并工作的开展，象安盈投资、北京股权基金协会、摩根斯坦利等公司和机构都对萧山企业的股权购并表示了浓厚兴趣。说明萧山这一块的潜力还是很巨大的。下阶段我们要做好这方面的基础性工作，至少对有购并要求的萧山企业能有一个大致的了解。把这方面的工作做细做透。

　　（4）开好三次招商会议。一是明年1月份台湾招商活动。二是2月份和北京首都企业家俱乐部联合举办的“低碳经济时代企业发展”论坛。三是利用好2到3月的第二届世界休闲博览会，展开招商选资工作。这几个会议的方案制订和准备工作已经着手在做。个体时间还需要领导审视后确定。

　　（5）20xx年争取能有一到二个大项目能确定落户。争取一到二个世界五百强企业能落户。