怎样写销售计划书
销售计划从时限上可以分为长期销售计划和短期销售计划,从内容上可以分为综合销售计划和专项销售计划。下面,小编为大家分享销售计划书的写法,希望对大家有所帮助!
销售计划书的主要作用
一、规定计划内的经营范围,可以减少经营工作中的盲目性。
二、规定计划经营所需的资源,企业可以预先测算成本和费用开支,这样有利于节约人力和物力。
三、规定经营的个体策略,可以使各级工作人员明确自己的工作目标,有利于提高管理水平。
四、规定各有关单位的营销职责,有利于协调企业各部门和各环节的关系。
五、为生产计划提供可以靠的依据。
销售计划书的主要内容
销售计划书的内容抽象地说,销售计划书的内容是:
一、要卖什么(商品计划)?
二、卖到何处(销售路径或是顾客计划)?
三、以什么价格卖(售价计划)?
四、由谁去卖(组织的计划)?
五、怎么卖出去(销售方法计划)?
销售计划书的格式
销售计划书一般采用文字说明加表格的形式,有的可以采用文字说明形式,有的也可以单独采用表格的形式。表格的构成要素主要有:用户、产品名称、规模型号、订货数量、货物单价、销售金额、成本和利润等。文字说明格式可以参照一般计划书的内容。
销售计划书的撰写技巧
一、计划书是对未来的一种预测,所以应留有一定的空间,以便根据实际情况变化进行修正。
二、计划书的措施方法应与实际相符。
三、计划书的目标应适当。
四、计划书亦应有一定的创意,不宜太保守。
撰写销售计划书的注意事项
一、销售计划书的制定需要考虑的.问题
(一)前一计划期的执行情况。
(二)产品特性:如有无季节性、区域性,淡旺季有无变化。
(三)地区特性:该地区收入水平、人员结构、潜力如何。
(四)人员特性:是否有足够的人力资源,人员素质如何。
(五)竞争对手状态:采取什么策略应付挑战。
(六)行业动态。
(七)本公司产品计划、价格政策、销售渠道政策、广告及销售计划、库存管理、服务体制等,在此基础上调整产品分布及确定销售额。
二、销售目标值的确定方法
确定销售收入目标是决定整个企业行动目标的核心。所以决定销售额时,需要考虑到下列因素:
(一)与市场的关联。
这是指企业对服务的顾客层及可以服务多少比率而言。企业为了确保其市场地位,务必对市场展开最佳的活动,最终成果明显表现在“市场占有率”上。
(二)与收益性的关联。
这是指销售收入的目标值,须能确保企业生存与发展所需的一切利益,也就是企业需从事足以获得收益的活动。
决定销售收入目标值的方法见表。
1.以过去实绩为中心的确定法:
(1)根据销售预测
(2)根据销售成长率
2.以利益性及生存条件为中心的决定方法:
(1)根据总资产纯益率
(2)根据纯益目标值
(3)根据所需要的成本
3.以市场为中心的决定法:
(1)根据市场占有率
(2)根据市场扩大率
(3)根据顾客购买率
4.其他:
(1)根据各种估计合成
(2)根据新政策
(3)根据销售负责人所提供的情报
(4)根据各种基准值
销售计划的编制、执行与控制是把各部门的计划内容、进度、负责人综合起来,编订出总的计划实施进度表,以便于各部门互相配合,发挥整体效益。
同时,为保证销售计划的执行,应编制一套评价及反馈的制度,以便检查计划的执行进度,发现问题,及时解决。
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