关于销售计划书的范文

时间:2021-08-31

  摘要:发展 人事 销售 占有市场 品牌打造

  计划时限:20XX年4月~12月底

  行动规划:泰州(镇江)XX有限公司

  计划目标:在20XX年底之前完成公司业务成绩达标,打造镇江市企业培训行业的品牌。

  公司的发展前景:困扰镇江市中小企业快速发展的新问题:

  1、原材料价格上涨,生产成本大幅上升

  电力、煤炭等生产能源的供应紧张,原材料及运输价格的上涨,是小企业组织生产所遇到的突出问题。

  2、资信等级有待提高。

  小企业信用观念还不够强,信用等级意识有待进一步提高。被调查的88户小企业中有,有66户企业未参与资信的评级,在参与评级的企业中,只有8户小企业达到AA级及以上,13户小企业达到了A级水平,1户达到了B级及以下的水平。由于小企业不重视资信评级,客观上也造成了企业的融资困难。

  企业问题越多,我们取得业务的几率也就越大,所以公司的发展前景很乐观。

  公司发展问题分析:

  一、建立企业形象:

  公司刚刚进驻镇江,很多企业对我们很陌生,加之社会诚信度普遍降低,导致我们在一些简单的宣传渠道(电话、直邮)上不能得到有效的企业宣传,达不到我们预期的效果,降低了企业快速进驻镇江市场的脚步。

  二、人事管理:

  公司前期工作压力较大,员工现有水品不均衡,没有相关专业对口的人才进驻,往往不能很好地完成现有工作量,可能导致公司人事的流动。

  三、销售业绩:

  从不同角度来讲,例如:工作安排是否存在问题;销售方式是否需要进行改动;人事管理方案力度是否到位;企业的诚信度及知名度有无到位;现有企业的深度挖掘;等

  采取的应对措施:

  首先 对于企业刚刚进驻镇江市场,加之其他的客观原因,导致我们在快速有效地建立企业形象上面,面临巨大挑战。

  一、 宣传经费:

  这个问题是所有企业面临的一个老大难问题,往往在企业宣传经费上面。降低宣传经费,就能有效的降低我们前期的投资成本。

  二、 宣传的手段:

  常说 能有多大锅就能下多少米,宣传手段可以按照这个理念去进行。 其次 需要引进更多的优秀人才。并积极的开展相关的培训工作,