编制：赣州中盛农业发展有限公司

　　时间：二零一三年一月

　　营销部

　　目录

　　第一章、企业概况----------------------------3

　　第二章、经营方针----------------------------4

　　第三章、经营目标----------------------------5

　　第四章、主要经营策略------------------------6

　　第五章、实现目标的保障措施------------------10

　　第六章、总体要求----------------------------13

　　第一章 企业概况

　　赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于2012年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。

　　法定地址：中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼 注册资本：人民币840万元 投资者及法定代表：肖声富先生 职务：执行董事

　　企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农副土特产品加工、销售。

　　公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为人民币840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理制度。

　　公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的服务迈进。

　　第二章 经营方针

　　在认真审视公司经营的.优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

　　第三章 经营目标

　　（一）核心经营目标

　　2012年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

　　（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）

　　上述销售目标的分解，按《2012年度销售目标分解表》执行（附件）。

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